為了給中國的飲用水行業制造壓力!
多年來,可樂3塊一瓶的标準深入人心,這就給我國飲用水行業造成了一個巨大的壓力,我還是在恒大冰泉上市的時候注意到這事的。
恒大冰泉剛出來時,在超市的售價記得是4.6元一瓶,看到這個價格讓人的第一反應就是好貴。
要知道市場上之前從來沒有恒大冰泉這個産品,為什麼我們第一次見到它的價格就會覺得貴呢?仔細一想就明白,原來我們潛意識都在拿飲用水和可樂在對比。
因為可樂加了糖,而飲用水裡沒有糖,所以水應該比可樂便宜--尋常人的邏輯就這麼回事。
因為有可樂的标杆,普通的飲用水要想買到3元以上,就得耗費大力氣向顧客說明它的價值。
比如瓶子特别漂亮啦、有大明星代言啦、水源地多麼有逼格啦……
而說服失敗的結果,就是像恒大冰泉這樣,逐漸在市場上邊緣化,淪為給恒大抵扣員工獎金和供應商貨款的東西。
說到底可樂和普通飲用水主要成本其實都在加工、營銷和物流上,瓶子裡那點色素和糖分根本微不足道。
但可樂就是背靠全球化的規模優勢帶來的成本優勢,用3元一瓶的價格對中國飲用水行業形成了市場壓制。
這不是美帝的陰謀,而是陽謀。
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