不久前落幕的雙十一大戰，李佳琦薇娅成為全民讨論的熱點話題，一晚收入6-8億，瘋狂登上各大平台熱搜。同時也将直播帶貨再次推上風口浪尖，畢竟這個銷售額驚人，可能是我等普通打工人幾輩子都掙不來的。
無論如何，這火爆的行業現象足以證明直播帶貨發展速度超乎大部分人想象，與此同時，“馬太效應”顯著，頭部主播越來越壯大，底層主播生存境況愈發艱難。
随着微信視頻号的加入，直播帶貨的戰場競争更加激烈，新入局者不斷，新的賽道也将迎來全新的機會，了解直播帶貨底層邏輯，掌握更多運營的技巧，就能為自己多一份勝算。其中困擾很多商家和主播的一個問題就是直播間留不住人，那這個問題怎麼解決呢？
讓觀衆一直停留在某一個直播間是不現實的，除非是明星空降，即使李佳琦薇娅也做不到。觀衆最真實的狀态就是“逛”直播間，從一個直播間，再到另一個直播間，如果遇到自己喜歡的商品和主播，就會多看幾分鐘，如果覺得合适還會下單，順手點個關注。
直播間留人的4個小技巧：
1. 萬能的紅包
記住沒有觀衆是紅包搞不定的，這是人性所在。不定時發紅包，提前預告直播間觀衆，比如設置倒計時紅包，就有可以有效留存觀衆。
2. 提前預告
不論是在直播開始之前的1-3天或幾個小時，甚至直播中，都要不斷進行預告，這樣才能捕捉精準有需求的受衆，讓他們準時準點進直播間搶購，促成有效購買。
3. 福利要突出
我們會發現，幾乎所有的直播間都會将本次直播的最大優惠活動展示出來，放在明顯的位置，用來烘托購物氛圍，刺激用戶的消費心理。确保用戶在點進去直播間的第一眼就可以看到。
4. 多跟觀衆互動
熟練掌握一些直播互動話術，點關注不迷路，主播帶你上高速等等，各種順口溜張口就來。點進直播間的歡迎話術、産品介紹話術、促成轉化話術等等。
最後我們要明确一個問題：直播間要留人留的不是一兩個觀衆，而是讓每個人都在你的直播間多待兩分鐘。這樣直播間的人氣、權重才會上升，系統也才會增加推薦。記住直播間的觀衆具有流動性，不能試圖讓所有人都一直留在你的直播間，帶貨直播和娛樂直播也用本質性的區别，帶貨直播間最主要的還是留人，然後将直播間的觀衆達成轉化。
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