直播帶貨已經成為一個線上重要銷售形式，從新聞裡的報道，我們發現一個又一個神奇的案例，超級主播一晚上能賣到千萬，賣到過億，榜樣的力量總是無窮的，于是我們都想成為李佳琦和薇娅，成為羅永浩和小楊哥，即使成為不了他們，也想找到他們為我們帶貨。但所有的商業規律都是一樣的，我們看到的成功者總是冰山一角，失敗者總是背後看不到的百分之九十。
當我們冷靜下來看直播帶貨時，就會發現這隻是一個渠道或者模式，不是适合所有人，隻适合那些擁抱變化和熱愛創新的人，我拿一個抖音原創音樂人的合作舉例來看抖音新式賣貨模式。
我們合作的這個抖音原創音樂人有三個特點：音樂老師出身，抖音90萬粉絲，教人唱歌為主；唱歌優美抒情為主，粉絲多為愛唱歌的中老年人；自己能寫詞能作曲，背後還有一個運營團隊。基于這三個特點，我們分析跟她的合作點，因為我們所銷售的野生藍莓和野生蔓越莓産品的目标用戶有一部分就是中老年女性，有款藍莓口服液的目标用戶是60歲以上所有人，這也是我們跟這位音樂人合作的前提。
要隻是在音樂人直播時讓她帶我們的貨，這和她平時标簽屬性不一樣，畢竟她不是帶貨主播，粉絲也不會因為是她教唱歌就買她推薦的産品，況且這個産品也不是唱歌周邊和音樂周邊，我們雙方經過頭腦風暴後出了運營計劃。
第一步：音樂人結合我們的産品特點，專門為我們主推單品創作一首主題歌，核心是歌詞，我們把配方和功效都包含進去，一起打磨，成曲後拍成MV，MV裡面要有她使用我們産品的場景，這首歌發布在她的抖音上和百度百家号上，我們抖音号也同時發布MV，側重宣傳歌詞所傳遞内容。
第二步：音樂人直播教唱歌時，要在兩周時間内教兩次這首歌，也讓她的學生交這首歌的作業，她點評，點評過後優秀的贈予我們的産品使用，音樂人親筆簽名在産品盒上。
第三步：我們品牌的專場帶貨會，說她對我們産品的感謝，畢竟疫情期間大家都不容易，感恩專場，優惠粉絲。然後我們做促銷，把用戶轉到我們私域流量裡面。
最後效果還沒評估，但總是要測試才能知道，我很有信心超過預期。
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