電商使直播除了内容傳播外，有了更大的價值；而直播使得電商有了多種展現形式和可能。很多掘金者可能會疑惑，直播帶貨到底哪個平台好呢？淘寶、微信、抖音、快手，到底改選哪家帶貨能力強呢？

1. 淘寶直播

在整個直播大生态中，淘寶直播的玩法已經比較成熟，頭部主播已形成，後進主播或者企業有更大的競争壓力。

頭部主播一般采取全網最低價的促銷方式，以打折、拼團等形式帶動直播間氛圍，提高帶貨轉化。也有一些需要快速推出的産品，采用“明星 直播”的聯手推廣方式，一波引爆新品，然後再通過中尾部主播第二輪帶貨，實現整個營銷閉環。

2. 看點直播

2019年11月份，微信上線的“看點直播”。看點直播比起其他平台，背後依靠着微信這個超級流量大平台，非常有利于流量的獲取和轉化。

雖然微信上的看點直播也屬于訂閱制，但是微信還是能給到一些公域流量幫助企業宣傳，來增強直播的銷量。這也是企業不可忽視的能提高轉化率的一點。

3. 快手直播

快手的用戶大多分布在三四線城市，甚至更偏遠的農村地區，25-50歲的用戶過半，消費能力相對較弱。

所以快手直播的帶貨邏輯大多通過極高的性價比，出貨量非常大。現在快手已經到了發展的中期階段，很多人的供應鍊已經打造地比較成熟，一次的銷量都很驚人。

而且，快手的私域流量比較完善，粉絲與主播粘性更強，帶貨能力也更強，再加上短視頻營銷的補充，實現了營銷模式 交易場景的結合。

不過快手的頭部主播帶貨要求的傭金和坑位費比較貴，推廣的成本較高，商家需要慎重考慮。

4. 抖音直播

抖音和快手的直播用戶都以年輕人為主，都在19-35歲之間。但在千元以上的消費能力上來說，抖音直播用戶占比比快手超過8%，達到24.5%，快手是16.3%。所以，抖音比快手的線上消費能力更強一些。

抖音直播的核心邏輯是“短視頻 直播”，所以企業多了一種宣傳自己品牌的方式，并且觀看短視頻和直播的觀衆數量在不斷在增加，購買力也在不斷增加。

各平台有各平台的優點，所以，商家也可以找一個專業的機構，這樣專業、流程化的服務可以幫助商家更有效、快速地切入到直播帶貨的賽道。

深圳樂抖文化傳媒有限公司是一家集電商直播（淘寶直播，天貓直播，拼多多直播等）、短視頻平台代運營（抖音代運營、微時代運營、快手代運營等）、IP網紅孵化等核心業務為一體的大型公司。

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