作者：李靜 編輯：李忻融

本文首發：娛樂資本論（yulezibenlun)

一部網大，捧出兩個演員，用周邊和見面會盈利預計700萬。

這就是《不可抗力》。

《不可抗力》由獅子魚、新片場、奇樹有魚和智頂互娛聯合出品，改編自耽美作家藍淋的同名小說，講述了富家少爺謝炎與被領養的孤兒舒念，兩個男人之間相愛而不得的故事。

除了依靠粉絲經濟強勢變現，這部網大的網絡熱度也比一般網大高得多，目前#不可抗力#在微博的話題閱讀量為7.6億，上映階段橫掃熱搜榜，兩位主演孟瑞和王博文的粉絲甚至翻了十倍之多，粉絲活躍度也開始趕超當紅明星。

這當中自然不乏耽美題材的助力，但在耽美紅利不斷流失的現在，《不可抗力》在造星及粉絲經濟上的成功已經實屬難得。

不過，《不可抗力》并不是第一個嘗試探索粉絲經濟的網大。女同題材《錯了性别不錯愛》、馮建宇主演的《一路向南》都曾做過衍生品、見面會此類嘗試，不過都沒有形成完整清晰的模式。《不可抗力》可能有一些不同的意義，至少它驗證了網大的粉絲經濟正在慢慢走上正軌。

在後耽美紅利期，耽美題材也許并不能保障盈利，之前的《煙袋斜街十号》以及目前還在上映的《雙程》《識汝不識丁》，都難再複制當初《上瘾》的輝煌。在政策的限制下，耽美恐怕會越來越難做，那麼網大如何在這種條件下有效養成粉絲，打造粉絲經濟閉環呢？

制作為本，為造星提供可能

相對于網劇，網大一直處于較為尴尬的境地，除了一直存在的低俗标簽，還在制作、題材上被诟病。大部分網大的投資可能已經從開始的十幾萬到了現在的幾百萬，但故事、演員等方面還是跟不上。這樣的作品，如果本身就讓人難以下咽，那何談之後的粉絲經濟呢？

在耽美作品中，制作其實一直也都是較為薄弱的一環，演技、故事、節奏、配樂等都沒辦法稱得上是精良。但早期的《逆襲》《上瘾》都屬于耽美劇野蠻生長時期的沖鋒者，或許制作不夠精良，劇情不夠精彩，但勝在占盡先機，成功點燃了中國腐女饑渴已久的心，再加上柴雞蛋獨到的粉絲運營經驗，這兩部劇的成功顯得如此順理成章。

可是當政策涉足、制片方蜂擁而上、腐女群體有了更多的選擇，耽美這兩個字的議價權就降低了很多。或許它還是比一般題材要特殊，但已經不足以讓大家忽視影視劇應有的因素，演員、制作、劇情、主題等如果無法滿足市場需求，同樣也會淪為市場的炮灰。

獅子魚工作室聯合創始人胡夢同時也是《不可抗力》總制片人，她認為粉絲經濟的前提是要有一個好作品。“耽美紅利期已過，現在再做耽美，必須要看品質。”她對此特别堅定，“如果作品足夠好，那麼不用刻意經營，粉絲自然也會來。”

《不可抗力》自然也是貫徹了這個宗旨。首先劇本是由經典耽美小說改編而來，虐到極緻，小說本身豆瓣評分就達到8分。胡夢編劇出身，在改編的時候也忍不住“一邊改，一邊哭”；其次是制作投入，據了解，《不可抗力》共投資160萬，除去宣發所用的10萬，其餘150萬都用在了制作上；再是耽美作品一直被诟病的演員演技，兩位主演孟瑞王博文此前都是小有名氣的藝人，孟瑞畢業于北京電影學院，參演過《毒戰》《實習生》等影視作品，演技絕對及格，王博文雖然歌手出身，但在導演的調教下演技也算自然。

胡夢告訴娛樂資本論，在開機前一周，《不可抗力》的所有演員就每天到公司報道，坐在辦公室的長桌上過戲，對台詞、揣摩情緒。開機後兩個主演更是拼命，經常淩晨三五點收工，還要一場場對明天的戲，另外有一場戲為了達到最好的效果，拍了22遍。

《不可抗力》對于制作的重視，主要是得益于其操盤者獅子魚工作室的成員構成，據胡夢介紹，獅子魚成立于去年10月份，以導演孫承志、編劇胡夢和負責粉絲經濟的張鈴為主導，是高度重視内容本身的一家公司。

注重養成，粉絲需要轉化

“粉絲經濟是需要養成的，最重要的是讓粉絲喜歡這兩個人。”

耽美在造星上，好像天生比其他題材占有優勢。從《逆襲》到《上瘾》，再到現在的《不可抗力》，無一不證明着這一點。不過即便看起來輕而易舉，耽美的粉絲經濟也是需要一定階段的養成和轉化的。

之前娛樂資本論便梳理過耽美網劇造星的一般流程：

與網劇相比，網大的發酵時間更短，粉絲積累也更難，造星難度系數增加。但《不可抗力》的兩位主演還是完成了從炎念到瑞文的轉變，并積累了一大批高粘性、高消費力的腐女粉絲。他們是如何做到的呢？

據了解，《不可抗力》去年12月8日就定下了孟瑞出演謝炎，接下來片方便圍繞主演做了一系列粉絲養成計劃。一方面提前制定宣傳節奏，讓粉絲參與其中，比如在微博上發起“尋找小念”的活動，調動原著粉，一起參與選角；另一方面從選角開始進行影像紀錄，通過片場花絮以及後期的自制輕綜藝《污咚采訪間》，進行粉絲轉化。

胡夢告訴小娛《污咚采訪間》在粉絲養成的過程中成為至關重要的一步，因為它讓粉絲從喜歡角色到喜歡這兩個演員本人。“起初隻是想做個片場日記，每期3,4分鐘，後來我們發現孟瑞和王博文他們倆實在是太有戲了，聊天就像說相聲，互動也很有趣，就慢慢形成了每周一更的專屬輕綜藝。”目前《污咚采訪間》每期必上B站首頁，播放數據也很可觀。

聊到選角的時候，胡夢也忍俊不禁，“當時來試鏡的有22個人，王博文是其中之一。他第一次和少爺（孟瑞的昵稱）對戲的時候，超級尴尬，不過有趣的是他那種害怕、羞澀和劇中角色高度契合。”

正式開拍的時候，孟瑞和王博文就配合的較為默契了。“他們兩個人經常拿着厚厚的劇本，一邊吃飯、一邊對戲，非常敬業，我很感動。”胡夢接着說，“《不可抗力》的成功可能不在于耽美的形式，而是這兩個人本身。”

廣告 周邊 見面會，粉絲經濟的強勢變現

與一般網大純靠播放量盈利不同，《不可抗力》用點擊分成 廣告 周邊 見面會，打造了網大變現的複合型商業模式。

據《不可抗力》總制片人胡夢介紹，目前《不可抗力》整個項目預計盈利近800萬，其中700多萬是周邊和見面會收入，視頻點擊收入大概在90萬左右，派派和美圖手機的廣告植入也有65萬進賬。由此我們可以看出《不可抗力》确實是靠粉絲經濟逆襲，不然連160萬的成本都cover不了。

《不可抗力》的粉絲應援

不過值得注意的是，粉絲經濟并不等于肆意圈錢。

大家都知道粉絲的錢好賺，其中腐女粉絲更是“兵家必争之地”，但要想她們買賬可不是那麼容易的。在初步養成粉絲之後就急着過度消費粉絲，可能隻會偷雞不成蝕把米。

胡夢認為做粉絲經濟必須要用心，“粉絲能感受到你的用心，而且隻會把這種用心擴大化。”

《不可抗力》目前僅出過2次周邊，辦了3場見面會，其中一次北京見面會還是免費的。《不可抗力》見面會的商業表現可謂是可圈可點：上海見面會門票一秒售罄，粉絲萬般期待下加量開啟二層門票，又在10分鐘售完；廣州見面會1000張門票瘋搶最高價位門票一秒售罄。接下來《不可抗力》還将進行海外發行，并舉辦海外見面會，預計收入還将增加。

說到周邊，胡夢有些興奮，她告訴小娛，第一套周邊裡面是一張光碟和一本紀念冊，紀念冊按照時間軸紀錄了孟瑞和王博文兩人第一天見面以來的重要情景，每一張圖下面胡夢都親自寫了一段話，最後一頁是劇組寫給粉絲的情書。“這個紀念冊代表着《不可抗力》的一段回憶。”胡夢如是說。

這一套周邊限量3000份，售價98塊，當日便售罄。“後來粉絲想讓我們追加，我們拒絕了，因為不想過度消費粉絲。”胡夢告訴小娛，第二套周邊他們沒有限量，上線6小時銷量破萬 1秒售罄5000份，據悉目前已售過萬份，銷售額近400萬。這第二套周邊内容更加豐富，寫真、裝有《不可抗力》未删減版正片和片場花絮的U盤、定制絲巾和台曆。

在台曆的最後一頁，有這樣一句話：“過去這一年我們一起走過，未來的日子我們邀你一起填滿，《不可抗力》有你才圓滿。”這可能也是《不可抗力》對于粉絲經濟的诠釋吧。

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