對于投資者來說，一個企業或者項目吸引他們的關注，甚至入場進行盡職調查的原因，莫過于企業有一個非常動聽的“故事”，這個故事能為他們創造投資價值，創造持續盈利的财富神話。但一個可怕的現實卻是：大多數企業在融資時都遭遇了挫折，融資的成功率非常低。這到底是什麼呢？

在進行融資路演的時候很多企業本應該很容易的得到投資，然而現實卻恰恰想幹，并不是因為融資項目本身的問題，而是企業老闆自己的問題。很顯然每一次失敗的融資路演都源于融資企業的講解人沒能感動投資方。

融資企業的老闆特别是初創型企業的創業者經常犯的一個錯誤就是缺乏前期的調查研究。作為公司創始人，去了解一個投資人所屬的風投基金曾經投過什麼樣的産品是必做的功課。例如，如果這個投資人在此前一直在種子輪投資的對象都是硬件創業公司，投資的額度都在400萬元，那麼你的公司是以開發軟甲為主，想要尋求600萬元的A輪融資，就意味着你能夠從這個投資人手裡拿到錢的概率不會太高，很顯然從風格上你不是這個投資人的最佳選擇。投資人投資人通常都會專注于特定領域、特定融資階段的創業公司，能夠适合你的公司融資條件的投資人隻是其中的一小部分。不要想着把融資目标定在所有投資人身上。

其實想要得到關于投資人的投資信息并不是一件難事，隻需要上網去搜索一下便可，這些資料會告訴你投資人的喜歡以及什麼樣的産品能讓他們興奮的進行投資。

打個比方，一個企業需求融資其實就是尋找伴侶的過程。想要追求到“意中人”就必須想方設法去赢得對方的好感。第一次與投資人會面的目的主要是在對方心裡留下一個好的印象，建立融洽的關系。因為從投資人的角度出發，投資一家公司涉及大筆的資金，他一定會仔細謹慎地審核可能投資與共事的企業團隊。因此在與投資人第一次會面時，他們往往不會讓你展示精美的融資PPT與圖表，甚至可能見不到相關的投資高層。明白與投資人會面的目的，了解誰會參加會面以及他們各自的角色與身份是非常重要的。第一次會面你就努力的展示自己的項目實際上并不會取得什麼效果，因為投資人和你根本就不認識，更談不上了解，你向陌生人推銷自己的觀點能夠取得積極的回應嗎？

很多失敗的融資體驗都來源于失敗的融資演示。如很多演講上一上台就會首先道歉，這樣做的目的是為接下來的演講可能造成的疏漏找好理由，同時來增加在投資人心中的同情分，通常他們會說自己嗓子發炎或者正在發燒……殊不知這是最差的一種演講技巧。因為在整個路演過程裡演講者所做的都是想辦法讓投資人高興開心的事情，而這種表達技巧很顯然會讓聽者不開心，還不如一上來直接說讓他們開心的事，諸如此類的技巧實際上都是演講者在位自己人為的增加障礙。

還有一些演講者在台上的演講過于啰嗦，一個意思要重複表達好幾次，這樣的演講也同樣會失敗。通常情況下，路演的展示時間隻有10~20分鐘，如果演講者滔滔不絕，想把所有内容都用語言的方式呈現出來，那麼效果反而不會好。

有很多融資路演失敗的主要原因就是演講者不知道該如何回答投資人的問題。公司的創始人應該清楚的知道自己想要從投資人那裡獲得什麼，以及投資人會給公司帶來什麼樣的發展前景。“這個投資人是否應該成為這一輪投資的領投以及為什麼這樣做？”這些問題必須提前就想好。隻有這樣在被問及相關内容的時候演講者才能夠胸有成竹。

此外，演講者還需要結合上下文來回答投資人的提問，向他們解釋投資的正要性。投資人除了為你帶來資金以外還能為你的公司帶來什麼樣的價值，向他們展示自己的公司與他們之間的契合度。最後，對任何問題的回答都應該以理智作為前提，盲目自信與答非所問都是不可取的。

投資人會向你提出各種各樣的問題，作為企業的掌舵人你不可能知道所有的事情，因此也不需要為每一個問題都找到答案。但是有些問題你應該了解的一清二楚，如産品潛在市場的規模等等。投資人也并沒有指望你能了解所有的情況，所以你即使承認自己不知道也沒有什麼不可以，反而更能體現出你的坦誠。你可以要求投資人給自己一些時間去尋求答案，并将找出該問題的答案放在下一步的工作計劃中。

然而很多演講者最怕的就是被投資人問住，因此當他們确實不知道問題的答案時，也往往死不承認，顧左右而言他，或者拍腦袋回答，這些行為都會産生不好的影響。

很多路演演講者都忽視路演的結尾，他們以為現場演示結束了，融資路演也就結束了。他們沒有在承諾的時間内解答投資人所提出的所有問題，也沒有對投資人表示正式的感謝，這實際上都會影響投資人最終的投資決定。要知道完美地結束一場路演其實是相當具有操作性的，并且非常重要。别忘了，你要做的事情就是讓融資過程可以順利進行，所以要盡你所能地讓投資人盡快做出給你投資的決定，而路演結束後對投資人進行跟蹤會面則是促使他們盡快投資的必要行動。

正是上述這些問題造成了很多企業融資的失敗，要知道融資路演所提供的是一種人與人面對面交流的機會，投資人參加過的路演太多了，幾乎已經到了麻木的成都，因此想要在很短的路演時間内打動這些“石佛”，用什麼樣的表達方式、如何表達你的故事就顯得尤為重要。

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