随着香文化的多元化發展，降真香變成了很多投資者的收藏消費品。在當今的降真香市場，新晉的消費型藏家們由于購買渠道的不同，降真香的價格也出現了不同的定律，不同渠道降真香的價值與價格難以相符，這也成為了的降真香市場繞不開的難題。

降真香拍賣的價格不是真正的市場定價

降真香在拍賣行在拍賣之前和其他藝術品一樣，首先要給出預估價。預估價在操作上又有指導性估價和策略性估價之分。指導性估價通常是從過往同類型藝術品的成交價格彙總而來的，呈現為一個價格區間。策略性估價則是在拍賣操作中發展出來的營銷技巧，經典模式就是所謂的“低标高賣”，較低的估價用來吸引更多的競标人，然後在其後的競價中形成較高的價格。

但過往成交的降真香拍賣多數屬于市場炒作，再加上不同程度的溢價而形成的，拍品最終成交價格往往是和實際成交價格不對稱，也就是俗稱的“落槌價”其參考價值是有限度的。

降真香藏家手中的降真香價格高于市場

一些降真香藏家手中也藏有一些降真香，但是藏家手中的降真香往往都是精品、如稀有産地的老料，手串、擺件等，這些大多是平時市場上見不到的。

而且還有藏家與藏家之間的交易價。藏家的定價個人化色彩較重，對于以降真香收藏為樂的藏家來說，能給出什麼樣的價格完全可以是很感性的，可能與藏品本身的價值無關，所以藏家手中的降真香價格多少，基本上在市場規律的基礎上，藏家的圈子裡說了算，大多數來講，這些降真香藏品的價格也是大多高于市場價格的。

這使得降真香到目前為止，不同渠道有着不同定價的重要原因之一，沒有成為定價的标準。所以造成了降真香市場海量信息和模糊内涵，當然，這對于一般買家的判斷力顯然捉襟見肘，與其它藏品一樣，藏家圈子中降真香價格和價值之間若即若離的關系使降真香投資常常成為危險的遊戲，或許這也正是降真香除了稀有珍貴，在收藏界不缺乏愛好者的吸引力所在。

降真香商與原料商價格代表市場價格走勢

還有一類降真香交易渠道，那就是我們日常最常見的市場流通渠道，也是目前降真香交易主要交易方式，包括各類文玩市場、展銷會、網商等，大部分的降真香制品交易額通過這些市場流通來實現的。

在這部分市場當中，降真香的價格往往是由香農和原料商作為主導，經銷商根據香農手中定價進行收購，在從而制作成各類制品就行市場流通，它的價格是在靜态定價的基礎上通過買賣雙方的進一步議價而形成的，其定價取決于很多因素，如産地的稀有，降真香的品質，降真香的産地産量等多方面決定。所以它更加接近于真正降真香市場的價格，也代表了市場的價格走勢。

但這類流通市場上存在一個普遍問題，商家往往以拍賣市場的價格引誘消費者，以藏家手中精品降真香價格出售低品質降真香。打個比方：商人先以100元的單價購買了某畫家100幅作品，自己拿出2幅拍賣，再找他人幫忙喊價到1萬元“落槌”！以後告訴顧客，這位畫家的作品很有收藏價值，之前上拍都是萬元以上成交，昨天那個誰誰來，5000一幅，拿走了很多幅······現在賣你2000，你買嗎？

當然也有高品質收藏級的降真香在市場中流通，所以，藏家和消費者在購買收藏降真香的時候，一定要根據自己的需求，來選擇自己的購買渠道，而且如果想以市場價格定律買降真香，還要練就一雙辨别真僞的火眼金睛，選擇靠譜的商家，才能在降真香市場中，不吃藥打眼，達到到高效收益。

每個人對于降真香的感受都不一樣，對于品相、香韻的感覺都是非常主觀的，所以買降真香，最重要的是在自己能承受的範圍之内，選擇自己喜愛的味道！

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