大語文教育我們做了近十年了。

于我而言，創業就像釀酒，時間越久，越聞見其醇香。

——褲兜語文聯合創始人楊建東

創業如走夜道，路遇種種艱難

如何堅持？如何化解？

下一頓飯在哪？員工的工資還沒發？

如何布局好發展的每一步？

内容積澱、融資，擴張......

如何把握好創業的節奏？

創業，九死一生，今年尤甚。為了給教育創業者們一些幫助和方向。今天伯樂私董會采訪到私董會同學，褲兜語文的聯合創始人楊建東，邀請他來分享大語文賽道創業近十年的心得。

楊建東，褲兜語文聯合創始人兼COO，深耕教育行業十餘年，帶領褲兜語文三年内實現B端從0到1000家分校的突破。

創始人定方向很重要，想清楚為什麼做，怎麼做，未來的市場空間有多大。在創業初期，就要有相對清晰的商業模式。

2011年，我們的初創團隊成員還在讀中國傳媒大學的碩士、博士，那時候就已經确定要做大語文教育了。楊建東說，我們的初心是用數字媒體技術去解決語文課堂比較枯燥的教學情況，改善教學效果，讓孩子能學到生動的語文課。

當時我們判斷大語文這條賽道潛力無限。

初生牛犢不怕虎，但是生活會讓你吃苦頭。

做大語文教育，勢必要有自己的内容。技術隻是一種實現的方式，好的内容才是最核心的。

從0開始，我們一個字一個字，一本書一本書地做内容研發。睡在地闆上，日夜不停地去做内容。第一本書“出生”，我們去做了市場驗證。

當時做語文培訓的太少了，市場很難打開。開始做了一個語文的小班，很艱難，一邊上課一邊還要持續地更新内容。好消息是，對于我們研發的内容，市場反饋都是正向的。

創業初期缺乏資金，隻能通過線下開課去維持公司的運營。有過洩氣，有過猶疑，有過放棄的念頭，夜路漫漫，光明很遠。但再苦再難我們也沒有放棄，初心未改，核心的團隊也還在。

4年。我們從一個語文小班，在北京做到了三家學校。長期在一線打磨課程，大語文體系的内容研發完成，積累了1000多集3D動畫，近2000個flash課件，以及30餘套作文教材教案、6套大語文教材教案。對教育行業也有了更深刻的理解。

隻要你穩紮穩打，好的内容終會被市場接受。

“手中有糧、心中不慌”，現金永遠是公司的生命線，日常運營要錢、市場推廣也要錢，對現金進出的敏感和重視是創始人的基本素質之一。

優秀的創始人時刻都要做好融資的準備。2015年，按照原定思路，我們做好了充足的準備，接入融資，去開拓新業務。

一整年我們都在跑各大路演，接洽投資人。苦心人，天不負。16年的教育市場行情好，做了四年的大語文，這個賽道玩家依舊很少。在衆多的offer中我們慎重選擇了調性相符的中文在線。拿到了1000萬Pre-A輪融資。

2016年我們業務轉型，開啟了B端業務，為教育機構提供作文和閱讀的教學内容。目前褲兜語文擁有1000多家合作校，遍布全國300多個城市，服務師生50萬 。

2018年起大語文的市場火爆起來，國家政策支持，很多初創型的企業進入，語文線上化的形态變得豐富，巨頭入局，加速了整個行業的發展。我們趁勢進軍線上的C端，開發了線上愛讀書的課程,短短時間，積累了幾十萬用戶。

2019年也是我們褲兜語文的重要轉折點，在資本的加持下，我們重新布局線下學校，同時推出了幼小的識字、拼音等課程。以升級的産品形态為基礎，線上線下兩條腿走路。

2020年于我們而言，是沉澱并不斷完善褲兜大語文體系的一年，從褲兜作文、中國的傳統文化經典、閱讀、到線上愛讀書、寫字課堂......

褲兜未來要做整個語文大的品類集合體，最專業的語文内容提供商。幫助更多學生真正去改變他語文學習的方法。

褲兜語文近10年的發展，雖不是在最好的風口起飛，但在一些關鍵的節點上都做出了正确的決定，穩紮穩打。目前褲兜語文的品類是大語文賽道裡最全面的，包括作文、閱讀、線上中文分級閱讀、幼小拼音、識字、認字、寫字、傳統文化經典、播音口才等......

褲兜給學生提供的是線上線下閉環學習系統，并且經過多年的驗證，褲兜語文的教學方法對學生是真正有效的，且老師上手快，複制性強。

褲兜作為一家有社會責任感的教育企業，在疫情期間，為教育機構和學生開通線上暢讀卡；讓學生在家也可以學習經典線上課程，還專門研發了“語文天天練”的課程，讓公立校的學生得以鞏固課本知識；還做了線上的直播課&錄播課；給合作校做線上直播的培訓......

創業的賽道選擇非常重要，需要前期充分地調研；創始團隊的選擇是其次，應該是互補性的人才，需要互相協同；商業模式一定要相對清晰。

另外我認為在整個創業的過程當中要學會借力，要充分的通過資源的合作來加快創業的進程。同時要多與一些成功的創業者多多交流和學習，減少走彎路。

這幾年教培行業的校長平台發展比較迅猛，褲兜語文在17年和君學開始合作，通過君學，我們對教育行業更加了解，對教育機構的運營上的需求更加理解，也接觸到很多校長和老師，感受到君學給教育人帶來的力量，感受到君學正向的價值觀。

我也參與了君學旗下伯樂工場舉辦的私董會，結識了教育ToB行業的創業者和高管，從他們身上學習到了思考問題的方式。

來自教育不同賽道的每一位創業者，對于整個行業的理解，都有不同的觸點，所以我覺得每個人思考問題的切入點，都是可以幫助到你去梳理自己整個思考系統的。

在私董會裡，我和這些大咖一起學習交流，對于整個教育行業發展的理解也有了一定的提升，讓我更好地融入了這個行業，也知道了這個行業未來的發展趨勢，可以先去做一些戰略布局。這是我認為在伯樂私董會上非常重要的兩大收獲。

教育創業者們，創業很難，堅持走下去，天會亮的，酒會越釀越醇香！

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