說女人的錢好賺,女人買東西沖動,女性商品利潤高,男人賺錢女人花…
可是好多電商遇到的問題是,女性用戶格外 挑剔,女人砍價砍到你想哭, 女人磨起來你甯可不想賣了, 女性用戶更容易八卦得到處說你不好,甚至無理取鬧…
有的人覺得女性購物好做,有的人覺得女性購物做起來好難。女人的生意到底怎麼做?
在現在衆多的電子商務公司裡,是否有一個男性掌門人,或者一位男性,是真的可以設身處地的考慮女性的購物心理? 男人真的能夠了解女人嘛?
以下是個人對女性購物的看法,不代表全部女性,女人心,海底針,你撈不到,我也撈不着;沒有太多數據,女人的随意性,無法用太多理性數據分析,湊合看看吧~
一 面面俱到,精于計算
女性精于計算,不同于男性。男性會非常直接的計算産品的性價比,而 女性則計算得格外細緻,幾乎面面俱到。包括郵費(是否可以砍郵費或者直接包郵)、商品面料質地與顔色、是否變形或脫色、是否有買贈活動(沒有也可以開口要 嘛,或者也可以多要一份~)、賣家态度(态度好買東西也會非常爽快,俗稱錢花出去至少換個開心)、是否可在某渠道找到優惠券、可否找到組織團購….等等。
女 性精于計算,并為此耗費大量精力,雖說為了節省那麼點兒錢不值當的,但是女人也常常會樂死不疲,此快樂也許是男人 所無法理解的。
而女性的此面面俱到,經常會不經意的在某處發掘出不佳評論,不買;如找不到任何優惠,不買;如不包郵也沒贈品,不買;賣家說話稍有 不慎,不買…直讓賣家叫苦不叠~
ü 服務态度好,可以最大限度降低挑剔率
ü 在合适的位置釋放合适的優惠,不可多,不可少
ü 人 性化再多一些,營銷理念再精神一點兒~
ü 進行全 網公關維護
二 炫的社會生活本質
常 見女性朋友跟人“炫”說,看看我買了這個,今兒這衣服是昨兒某商場買的…或者見女性朋友見另外一人,诶你這鞋在哪兒買的啊,多少錢?诶你用什麼睫毛膏啊…
愛 炫與互相比較,并不是單純層面上的虛榮。而是一種社會化的生活本質。想想看,不管一個男人或者是女人,在每天出門 前,是不是都要整理一番,不過女人是整理+打扮,多了個步驟而已。男人也無需五十步笑百步。而當你知道今天徹底不用出門也不用見任何人時,也就是生活暫時 脫離社會,自然就不會“濃妝淡抹總相宜”了吧~
那麼女性在社會中的生活狀态與身份,也需要在外表中充分體現, 同時,也需要他人在眼神或言語上的外在肯定(盡管有時知道聽到的未必就是真實的,但是好聽的誰不愛聽,哈~)。
女 人顯示美有兩大特點,一是穿的非常簡單,以體現自己的自然美與出衆;二是講無數華美的東西集于一身,自己還能壓得住,以顯示自己的貌美出衆。現在看來,仍 是後者居多。
在現實生活中炫不夠,便在網站上炫,管你是炫身體還是炫身體外的内層皮兒,炫的人總是有人關注 的,這種關注的反饋遠大于看到各種硬軟廣告,具體數字米有,但是絕對夠遠,嘿~朋友或周圍的人推薦,特别是已經購買者的推薦,比陌生商家的信任度要高很 多;主動去關注的信息是積極正向的,而被動收到的各種促銷打折信息隻能讓人愈發膩煩。
ü 進行“炫”心态類活動
ü “炫”的各種營銷手段(此處可略去一篇文章, 哈哈~)
三 叽叽喳喳的女人世界
愛 交流時女人的天性,就跟愛唠叨的媳婦兒,愛啰嗦的母親一樣,你無法阻止她們的交流天性。讓女性因為某話題,特别是某消費品進行互動交流,從而導緻最終銷 售,效果比廣告投放好很多。如何發起讨論話題,是我們要考慮的事情,再者,就是如何把讨論(論壇中俗稱蓋樓)引導至正确方向,把已經蓋歪的樓“扶正”。
ü 社區公關策劃與長期維護
ü 口碑營銷
四 相信你是女性最純粹的本質
有一個最明顯的男女區别,當一個商家叫賣,某某優惠啦~一擁而上的 大部分都是女人。因為男人的第一個反應常常是,騙人的,假的…等等,先以質疑的态度來看待問題,然後讓很多事實來證明确定是優惠,才會去買回來(内時候不 一定有了);而女性的第一反應通常是相信你,一擁而上先買下來,然後美滋滋的去炫耀,若發現被騙,會不遺餘力的要求退貨或者鬧(雖然很多在賣的時候都說不 給退),鬧的不是内幾塊錢,而是一個心氣兒。
所以現在的女人也多少有些改變:1、相信你依舊是相信,買錯了上 當了也不一定去找,大不了下次不來,也告訴周圍的人千萬别去(那你可惹麻煩了,這好事不出門,壞事傳千裡啊)。2或者哪天心氣兒一上來,去了不是為了退, 就是為了鬧垮你,絕對讓你叫苦不叠,内時候你給退,人家還不一定幹呢~3、心态最好的新時代女性,也會這麼做,買了東西,再不去看一樣的或者相似的東西, 免得自個兒找氣受,就覺得自個兒得便宜了一直美美的最好。所以男人若說兩句好聽的,即便誰都知道是假話,也是受用的,是一個理兒。
ü 做女性市場,打感情仗
ü 别讓她算清楚自己裡外裡都是一個帳
五 貪小便宜的精神高度
“貪小便宜吃大虧”對于女人來說,非要到最後吃虧了才想的起來。再 說,也不是每次貪小便宜都吃虧吧~買東西怎麼都是花錢,砍兩塊是兩塊,能要贈品就多要一份,不就是開個口麼?叽歪兩句,臉皮别那麼薄而已。我也有過為了小 贈品去買個東西的時候,為了湊買贈額度多買點兒東西的時候,就好像現在很多人為了麥當勞的水杯子去買大号套餐一樣嘛~
你可不曉得,如果郵包裡放了 一個小禮物,是額外沒有跟買家說過而主動送的,就算是最破爛的不值錢的沒品位的髒兮兮的無 法言喻的小玩意兒,都是一個額外的“surprise”,這種精神高度的快樂,怎能降低到物質層面來數據統計呢?
ü 買贈活動真實奏效
ü 不告訴她的神秘小禮物
ü 購 買後二次營銷的着眼點
六 女為悅己者容
“女 為悅己者容”,在中國格外奏效。國外大女人新女性較多吧。常常看到國内電視劇中的“深閨怨婦”凄涼般的言語“打扮漂亮給誰看哪”,就可見一斑~
既然為某男容,那麼考慮清楚對象,她可能為哪個男人容?别以為僅僅為了愛人啊,那你就把女人想的太狹隘了。為誰容,這 個誰,已經包括:家人、長輩、公司同事、老闆、玩伴兒、姐妹等等。想清楚這個誰,再來告訴她,買這個,可以讓這個誰如何如何即可。
ü 為商品寫故事
ü 引起話題
ü 專題策劃
七 女為己容,新女性
越來越多的女性開始獨立,成為新時期女性。此獨立可不僅僅是經濟獨 立,而是整體的生活狀态與精神狀态。她們認為日子是給自己過的,自己開心最好。于是更多的女人開始學會愛自己,懂得自愛的女人才值得被别人愛。
買份禮物給自己,衣服是穿給自己的,鞋子舒服不舒服隻有自己最清楚…
ü 為商品寫故事
ü 引起話題
ü 專題策劃
八 體會女人話語背後的情緒
别以為女人說要分手就是真的分手,她就是生氣;别以為女人說老子不幹了,或者大喊不活啦,她真的會去破罐子破摔?女人打來電話怒氣沖沖的要退貨你給她順利退 貨了就是她最滿意的結果?非也
她想展現給你的,不是我要你如何如何,而是,我遇到麻煩了,請你來幫幫我。你要 學習理解,女人心口不一,女人的情緒化,女人需要被重視與關懷,女人遇到問題時候的第一反應…
你僅僅需要做的 是,在她出現問題的時候,别管她有什麼要求,找到問題根源所在,解決這個問題,而非滿足她。愛她,并非一定要慣壞她。
就好像她不講理胡鬧時候,你 要先安撫她的情緒,之後再來告訴她,對與錯的道理;同理,當她要退貨而怒氣沖沖的時候,讓 她情緒平靜甚至讓她開心才是你最重要的工作,之後,你才有機會告訴她,不是産品本身有問題,隻是一個小小的使用不當。
ü 客服很重要,特别是售後
ü 讓客服更加了解商品,與可能出現的問題包括其 解決方案
ü 讓客服主動且智慧
ü 如何利用CRM最大限度降低退換貨率
九 在紮堆兒中尋找歸屬感
一進商場,很多女人奔到人最多的“花車”,或者幹脆去動物園人擠人得開懷大笑,而淘寶也出現搜索的功能之一,按照銷量多少來給商品排序,女人,在紮堆兒中尋 找歸屬感。
女人紮堆兒并非全是為了購買,可你卻要通過讓女人紮堆兒的方式實現購買。
ü 讓你的網站看起來比較熱鬧(比如添加銷售動态list,此處又 可省略一篇文章,哈~)
ü 各 種top list,根據情況在合适的位置添加
ü 用 某些銷售方式激起參與熱情(競價、限時、團購等等)
十 善于自欺的智慧
女人喜歡聽好聽的,喜歡你的恭維,所以你便說男人不壞,女人不愛?所以你便說女人容易欺騙?非也
其實很多時候, 女人心裡明鏡兒的,她什麼都知道,她就是不說
日子過得好好的,幹嗎什麼都捅破,幹嗎為了追個真實對錯的所以 然,而讓自己找不痛快。
大條的女人過得會比較舒心,睜一隻眼閉一隻眼的女人比較聰明,學會忘記得女人比較幸福。
1“哎呀我太胖了,這個顔色不适合我”
“你哪 裡胖,一點兒也不會啊,身材多好”
“我腰多粗啊,有贅肉”
“那才有女人味兒呢,看你的腿多細,這裙子顯腿長嘛”
2、傳說中的一句 話:如果一個女人不漂亮,就誇她身材好;如果身材不好就誇她有氣質;如果沒氣質就誇她可愛;如果不可愛就誇她幽默,如果不幽默就誇她有内涵……都沒有你還可以誇她年輕,年紀大的你還可以說她保養得好。反正總有你能找出的可誇之處。
ü 學會增加商品的附加價值
ü 學會贊美買家,在你所能及的各個方 面(别玩兒大了啊,适得其反,我可提醒過你,哈哈)
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