風水輪流轉，是非成敗回頭看！

上世紀八九十年代，大家都在搶日本的家電，現在全世界都在搶中國的家電。

是的，曾經日本家電在中國市場叱咤風雲，僅東芝的産品就占據中國電器市場大半江山。

但時過境遷，東芝這棵大樹如今已經被拆得七零八落，美的收購了東芝白色家電80%的股權，海信收購了其電視業務95%的股權。

夏普、日立、三洋這些曾經的日本家電巨頭，最終也走向了同樣的結局。

30年前，日本家電曾橫掃全球，如今，中國的家電品牌正身處曆史進程其間。

已稱霸國内市場的海爾、美的等中國家電巨頭，也在全球市場攻城略地，後起之秀小熊、北鼎、VeSync等品牌更是在國外的小家電市場氣吞山河。

其中最直接的表現就是，中國小家電海外訂單暴漲。

而這家出海小家電龍頭，霸榜亞馬遜，八成營收來自美國，淨利飙升1025%...

壹

純白背景闆、小清新花色桌布、經過精心擺盤的營養早餐，再配上一個莫蘭迪色迷你烤箱，一個vlog就這樣孕育而生了。

如今，隻要打開微博、小紅書等流量平台，滿屏ins風的生活美食類推送便躍入眼簾。

對于平台的粉絲們而言，這些推送表達着作者對品質生活的追求，而外觀精緻小巧的家電正是其中不可或缺的一部分。

像空氣炸鍋、三明治機、破壁機等小家電成為了許多女性消費者的新寵，銷量也在家電市場整體下滑的環境下呈現逆勢增長。

而提到線上小家電，國内消費者想到的可能是A股上市的小熊電器，而北美消費者想到的可能就是港股上市的VeSync（02148.HK）了。

美國小家電線上市場的主戰場是亞馬遜，而Vesync之所以能作為“領導者”之一，在于公司2019年在亞馬遜上的銷售額已經排名第三，核心産品空氣淨化器排第一，空氣炸鍋排第二。

在小家電零售商中，VeSync的Levoit空氣淨化器和Cosori智能空氣炸鍋連續兩年位居亞馬遜銷量前列，并于2021年6月30日前始終保持地位。

提到Vesync，或許大家并不熟悉，Vesync的前身可追溯到2011年，當年，楊琳正式創立Etekcity US ，是一個出海品牌，自主設計開發小家電和智能家居設備，以亞馬遜電商為主要銷售渠道，面向北美、歐洲、亞洲等國家地區進行發售。

Vesync雖是一家英文名公司，但公司總部卻在深圳，是一家地地道道的中國公司，董事會和管理層也是妥妥的中國人，還是晨北科技的母公司。

其實簡單講就是一家做外貿的企業，注冊了國外的商标，借助這個商标的知名度和品牌力在香港上市。

貳

Vesync旗下有三大核心品牌，分别是：

Levoit，以改善家居環境的電器為主，如空氣淨化器、加濕器等；

Etekcity，以智能小家電、戶外娛樂産品等為主，如智能電燈開關、LED野營燈等；

Cosori，以廚房電器及餐飲用具為主，如空氣炸鍋、烤箱等。

據弗若斯特沙利文報告，在小家電零售商中，Vesync于2019年在美國就通過亞馬遜産生的零售額而言排名第三及通過所有在線渠道産生的零售額而言排名第五。

就于2019年在美國通過亞馬遜産生的零售額而言，Levoit的空氣淨化器是美國市場市占率的第1名，且Cosori的空氣炸鍋是美國市場市占率的第2名。

2012年，38歲的楊琳在美國推出家電品牌“Etekcity”，并在第二年成立了名叫“深圳晨北科技”的公司（VeSync背後的主體），基于自身在小家電及智能家居設備行業的經驗，以及珠三角地區的小家電産業帶優勢，在亞馬遜上開始了跨境之路。

到了2014年，跨境電商走向火熱。

不少傳統零售商、海内外電商巨頭、供應鍊分銷商開始布局場地，國内市場天貓國際、洋碼頭、京東全球購等競争對手開始冒頭。

随後，楊琳開始向亞馬遜歐洲站發起進攻，然後又不斷入駐亞馬遜其它站點。

從公司的發展脈絡看，Vesync一開始搞的就是網上賣貨，自己不生産、不制造，也不搞設計和研發，就是單純作為一家網上零售商，将産品買下，再将産品放到亞馬遜平台進行銷售。

可是，随着跨境電商的瘋狂生長帶來全球商業競争演變，行業開始重新洗牌，品牌意識不斷覺醒和爆發。

2016年，楊琳再次推出兩個自有的品牌：Levoit和Cosori。

叁

經過近10年深耕，以5000美金借款起家的VeSync已經成長為跨境電商行業的一支新貴，在歐美市場玩出了一套花樣。

依靠中國供應鍊的低成本、歐美小家電和電商市場的高增長、全球最大網購平台亞馬遜的密切合作，VeSync實現了業績的快速拉升。

2020年，VeSync全年營收3.49億美元（約22.77億元），淨利同比增長703%。營收來自亞馬遜的收入就超過了96%，約為3.35億美元。

值得注意的是，之前連續三年，VeSync在亞馬遜産生的收益均超過了99%。

2017-2019年，該公司通過亞馬遜産生的收益分别約為8470萬、1.44億、1.71億美元，分别占公司總收益的約99.4%、99.3%、99.2%。

從上述數據我們可以發現，Vesync的營收在2018年都有了顯著提升，這背後的原因很大程度上在于Vesync在2017年加入了亞馬遜的Vendor Central計劃，開始從亞馬遜的第三方賣家向供應商轉型，這意味着，Vesync的産品會在亞馬遜上獲得更多的流量曝光。

值得一提的是，VeSync的銷售收益主要來自于北美，2020年，其北美地區的銷售高達3.02億美元，其他銷售收入來自歐洲和亞洲。

自2020年12月，VeSync集團在香港股票交易所正式上市後，作為北美小家電的黑馬品牌一直備受投資者的關注與追捧，最新市值108.7億港元。

不僅在資本市場認購火爆，VeSync的業績也一路水漲船高，利潤增長可觀。

VeSync最新半年度财報顯示，截至2021年6月30日止六個月，收入約為1.99億美元，同比增長了54.2%；淨利潤為3200萬美元，同比增長42.3%。

北美市場依舊是VeSync最大的收入來源，其收入為1.60億美元；上半年約95%的收入來自于亞馬遜平台。

可以看出，VeSync這家深圳知名的精品模式大賣，似乎并沒受到亞馬遜封店潮的沖擊，營收和淨利都獲得了穩健增長。

可以看出，VeSync這家深圳知名的精品模式大賣，似乎并沒受到亞馬遜封店潮的沖擊，營收和淨利都獲得了穩健增長。

肆

自2020年疫情爆發以來，小家電市場一路高歌猛進。

援引海外數據調研機構statista的數據，預計到2025年，小家電在全球範圍的銷售規模将超過2300億美元（将新冠肺炎疫情帶來的影響因素考慮在内）。

中國跨境電商的發展經曆了三個階段，2003-2011年是白牌時代，遍地是機遇，僅靠信息差就可擁有競争力；2012-2020是準品牌時代，随着亞馬遜全球開店帶來第三方平台快速崛起，進入渠道品牌階段。

2021年以來，越來越多有實力的大型外貿代工廠、國内知名品牌和新銳品牌開始進場。

相對于第二階段的公模産品，這些新進商家的産品大多是具有功能創新和設計感的自研産品，DTC（直達用戶）品牌獨立站結合第三方平台精品店鋪是主要的銷售渠道；

随着這些具備産品研發能力和供應鍊優勢的主力軍進場。跨境電商進入真正的品牌出海階段。

跨境電商與傳統貿易的不同在于，原來是直達貨架，現在是直達消費者，省去了從超市到消費者的環節。

今年1-6月，中國跨境電商進出口額達8867億元，同比增長28.6%。

未來，電商在全球市場的份額占比還會持續增長，追覓會把跨境電商業務做得更加本地化，并深入開拓歐洲、北美、亞太等高速增長的海外市場。

“人”的因素是投資中最複雜也最難判斷的部分，所有的結果背後都是“人”在做，投資一家公司本質是投資一個團隊。

Vesync和管理團隊代表了中國一批成功出海的企業和企業家，他們做的事更難，但成長也更快，危機感也更強。這樣的團隊，值得期待！

值得一提的是，在歐美馳騁多年的小家電新貴VeSync如今開始進入中國市場，但令人震驚的是，其在國内市場推出的首款廚電新品居然是V3空氣炸鍋。

歸國首戰放在空氣炸鍋上，VeSync這個出海新貴在國内市場還能依舊意氣風發嗎?

參考資料：

《海爾是怎麼超過格力的》，遠川商業評論

《小家電跨境電商提速：一年瘋漲超10倍》，第一财經

《有人4個月賺100億：藏在小家電裡的萬億生意》，創業邦

《霸榜亞馬遜，淨利飙升1025%，把小家電賣給美國人有多賺錢？》，深氪新消費

《利潤率低到塵埃的小家電商Vesync：借道亞馬遜出海，隻設計不制造，重銷售輕研發，疫情拯救幹涸的現金流》，市值風雲

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