大家好，我是捷途銷售顧問。武漢病例清零了，車市也稍有回暖，今天和大家聊聊捷途X90。

捷途X90賣得怎麼樣？

我們店位于某省會城市，當地四家同品牌店，工作日客流平均3-4批，周末多些，每天有7批左右的進店客戶，其中30%是奔X90來的。

上個月賣了10台X90，其中有我交的2台，現在全款單車提成500，每低出限價1000的銷售價格提成會扣100，現在客戶很少，任務又壓得緊，每一台車都超權限賣。

現車情況怎麼樣？

X90庫存29台，每兩台就有一台是尊旅版的。

最難賣的是￥126900自動尊享版，這款指導價高，很難清庫，即使多優惠個3000，一個月也隻能賣出1-2台。

買X90的是哪些人？

買這車的客戶70%都是家用為主，家裡人多也可選六座/七座版，也有少數是自己做生意裝貨用。他們有一個共同點，就是十分看重車子的乘用和尾箱空間。

買這車的人都會對比哪些車？

X90的客戶對比的車型五花八門，對比車型多是國産品牌，幾乎不帶重樣的，永遠猜不到客戶是看了比亞迪唐燃油版、長安CS95、三菱歐藍德、歐尚科賽、東風AX7、哈弗F7、哈弗H9等當中的哪個車過來的。

有個包地種植紅薯的客戶，第一次開着三菱皮卡過來看X90，對車子配置空間價格各方面都滿意，回家裡商量了下說怕這車動力不夠，因為經常跑山地怕爬坡上不去，第二天過來試駕了一下，感覺還是沒有現在開的皮卡有勁，又說還要考慮下，幾天後定了三菱的歐藍德。

另一個客戶是在縣城維修鏟車推土機之類的，喜歡大車，從長安店看了CS95過來，對奇瑞産發動機10年20萬公裡質保也比較認可，他之前開的是店裡面包車，試駕完說這車挺大的了也蠻好開的，砍一波價很爽快就現訂現提了。

多少錢落地？

用客戶的話說就是“X90價格很死”，上市比較久也不會優惠很大，都在8000以内，就算是換國六和年底沖任務的時候，也隻有2000的浮動。

全款價格：

按揭主要有兩種：

①首付50%，一年半免息；

②首付20%起，利息分兩年3厘，分三年五裡。

九成的客戶都會選免息方案。

客戶對X90有什麼抱怨？

懸挂太硬，颠簸路段駕乘體驗極差；中控多媒體各種BUG，車載多媒體連接手機藍牙後，微信語音沒有聲音，也有用着黑屏死機的。

用車和保養費用？

基礎保養400（含機油、機濾和工時），每半年或5000km保養一次，現在針對捷途X90車主有3688遠的終身免費基礎保養套餐（含機油、機濾和工時）。

隻有銷售知道的秘密？

抗疫醫護人員、消防官兵買捷途可以打9折。

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