導讀

質量乃是企業的根本。

一、如何管理供應商質量

當今制造業中，質量乃是企業的根本，那麼影響質量的要素有，供應商質量保證，客戶質量保證，生産制造質量保證，研發設計質量保證，供應商質量保證常常是我們質量最直觀的表現形式。

有品質才有市場，有盈利才能生存。要花最少的資金生産出最多合格的産品，這就要求生産過程中盡可能的避免出現不良品。制造業的合理分工使得成本大大的降低，同時也因各個廠家生産條件的不同帶來了其他的問題，生産的零部件品質也就有高有低，如何管理好這些不同層次的廠家就成為最終産品好壞的關鍵！

1、數據的收集

每次供應商送貨時，要求附帶該批部品出貨檢查報告書和原材料證明件，并做到按生産批次先後順序送貨送入我司首先安排檢驗人員對其抽樣檢驗，抽樣标準則按事先制定好的《要确認部品檢驗指導書》進行檢驗，對于來料檢驗發生不良，達到規定比例，此批部品将拒收，并聯絡供應商進行處理。盡一切可能降低不良流入公司的概率。

與此同時檢驗員做好相關數據統計《來料檢驗記錄》。對每日産線發生的部品不良數據進行原始數據的統計，填寫《供應商不良統計表》。

另外根據之前經驗，對于供應商合作的态度進行等級劃分4個等級：

非常配合，比較配合，基本配合，不配合。

對于不配合的企業我們将重點納入管控範圍：

擴大抽檢範圍和抽檢力度，用來增加後續談判的籌碼。

2、供應商的考核

根據《來料檢驗記錄》、《供應商不良統計表》、供應商對應速度、對應态度及不良再發概率進行評估，綜合給出相應分數，即為供應商月度品質綜合得分，将所有供應商最終成績分成ABCDE五個等級，對于連續3個月處于C級的我們将進行現場檢查并約談對方最高品質分負責人，對于連續3各個月處于D級的我們将約談對方企業最高負責人并進行現場檢查；對突然下滑兩個等級的，針對具體原因約談對方品質擔當，并作出書面原因報告；對于處于E級的供應商直接進入黑名單。

3、供應商的稽核

對供應商現場檢查包括如下幾個方面

人---新員工是否崗前培訓，是否持證上崗；

機---設備是否符合生産條件，查看日常點檢記錄；

料---原材料是否有材料證明件，是否來料檢驗，不合格處理流程；

法---各個崗位是否有作業指導書，發現不良如何處理；

環---現場區域是否标示清楚，6S5T活動 産線異常處理。

在處理産線部品異常時，首先要确認是該不良是否為部品不良，是批量性的還是偶發性的，批量性的，則立即要求供應商将确認OK的部品送入我司；若隻是系統的偶發性，則與供應商做出書面聯絡及安排補不良。

4、對策的實施及跟蹤

産品發生因供應商造成的不良時，除了不可避免的問題及單發的問題，都必須對我司的不良品進行緊急處理，做出緊急對策，且之後連續三批送貨要求做出全檢承諾。

原因分析後，一般原因的，三天内一周内确定出長期對策，原因複雜的可放寬到十天内，效果跟蹤六個月；對供應商對策實施的效果進行評價，半年内再發即為對策無效，必須重新對策。

若因此造成停線或返工産生的費用，将由供應商承擔。

5、對于自身需要立即投入點

1）我們公司産品有哪些？客戶質量要求的特點是什麼？

2）主要有哪些供應商？各供應哪類部品？

3）經常發生及以前重大品質問題有哪些？對策效果如何？

4）目前亟待解決的問題有哪些？

5）過往品質判定标準有哪些？（包括書面材料及打荷樣品）

6）現有的判定标準是否數據化、統一化？

7）供應商通過的體系證書是否在有效期内？品質組織結構圖是否完善？

8) 産線一些具體生産流程和現場情況如何。

有要求才有進步，有進步才有品質完善；總之要不斷要求供應商，激發他們使之能自我完善和提高。

相信在以後的工作當中始終保持嚴格要求，不斷完善自我學習，自己終會不斷強大。

二、如何培養優秀而忠誠的供應商

然而，在一些企業，現實情況卻是：

優秀的供應商通常不夠忠誠，而忠誠的供應商又通常不夠優秀，于是不斷開發供應商、不斷更換供應商便成為了這些企業無奈的選擇。

其結果便是：質量、價格和交期經常波動，服務時好時壞、時有時無，盡管相關部門忙忙碌碌，持續不斷獲得高質量、低價格、及時交付的産品和超越期望的服務卻總是鏡花水月，可望而不可及。

為什麼會這樣呢？

我以為，根本原因之一可能就是這些企業總是想直接尋找優秀而忠誠的供應商為己所用，而沒有意識到在企業的吸引力還不夠強大的情況下，要擁有優秀而忠誠的供應商，培養比尋找更加重要。

那麼，應當如何培養優秀而忠誠的供應商呢？

要正确認識供應商在産品實現過程中的基礎作用，樹立依靠供應商、服務供應商的思想，善待供應商，給供應商以信心。

1、供應商是産品實現的基礎

零部件的質量、價格、交付周期，在很大程度上決定着産品的質量、成本和生産周期。

外協、外購零部件占構成産品的零部件的比例越大，這種決定程度就越大，而零部件的質量、成本和交付周期又取決于供應商。

所以，供應商是我們産品實現的基礎，我們應當把供應商當作自己的分廠看待，相信供應商，依靠供應商，盡我所能為供應商服務，把供應商培養成為鞏固的零部件生産基地。

2、平等對待供應商

在買方市場環境下，在業務關系中，需方通常處于強勢地位，而供應商通常處于相對劣勢的地位，因此，有些企業便時常利用自己的強勢地位直接或間接地迫使供應商接受一些不對等條件。

這種做法短期内可能會給企業帶來一些利益，但從長遠看對企業卻是不利的，因為供應商雖然被迫接受了這些條件，但口服心不服，“身在曹營心在漢”。

一旦有了更好的市場，他們便會立即“移情别戀”。結果，自然是産品質量、交期的波動和服務質量的下降，企業也就自然從“受益者”變成了“受害者”。所以，要想供應商忠誠于我們，我們必須平等對待供應商。

3、主動維護供應商的利益

供應商與我們合作的目的，是為了獲利。

如果不能獲利，供應商就不會與我們合作，即使已經建立了合作關系，這種關系也不會長久。

所以，要想供應商忠誠于，持續為我們提供滿意的産品和服務，必須主動維護供應商的利益：

（1）給予供應商合理的利潤率。

（2）不要求供應商承擔除協議規定以外的其它任何義務，不單方面提高産品要求或服務要求，變相降低供應商的利潤率。因我們的原因造成産品要求提高或者服務要求提高，造成供應商成本增加的，應當給予供應商相應的補償。

（3）進入批量生産階段後，設計方案應盡量維持穩定，非萬不得已不要輕易變更。如遇非變更不可的，也應事先主動供應商溝通，并做好相應的善後工作。

（4）當供應商的産品平均不良率（來料檢驗不良率、過程檢驗不良率、成品一次交驗不良率的平均值）大于或等于利潤率時，就意味着供應商可能在此産品上已經或正在出現虧損。為了保證供貨的穩定性和持續性，應當立即主動派遣相關人員，與供應商共同改善其質量管理措施，提高合格率。

（5）建立、健全防止員工腐敗的制度，約束員工的行為，從制度上預防員工利用職權損害供應商的利益。防腐制度應重點對供應商選擇、器件選型、方案選擇、定價、制定合同條款、采購比例分配、質量控制、索賠等方面的行為進行約束。

（6）盡量采用獨家供貨，在供應商的供貨能力能夠滿足我們的需求并沒有大的過失的情況下，不輕易增加新供應商，即使有更好的價格也是如此。如非獨家供貨，在供應商沒有大的過失的情況下，也不輕易降低采購比例或者改變采購方向。如果，供應商在産品開發過程中或設計變更過程中有投入，必須從訂單或者其它方面給予相應的回報。

其次，要充分認識到打造優秀而忠誠的供應商隊伍對企業生存和發展的重要性，從建設零部件制造基地的戰略高度對供應商進行選擇、評價和管理。

4、選擇供應商應遵循“合适”的原則

企業對供應商的吸引力決定着供應商對企業的忠誠度，企業選擇供應商也應當講究“門當戶對、兩情相悅”，否則，合作不是不愉快，就是不長久。

所以，我們在選擇供應商的時候應當從自身的規模、知名度、采購量和付款能力等實際情況出發，選擇“合适”的供應商，而不是選擇“最優秀”的供應商：

一是供應商的産品結構與我們的需求相适應；

二是供應商的資質條件、研發能力、質量保證能力、生産能力和成本控制能力等基本上能夠滿足我們的要求；

三是供應商有與我們長期合作的願望，願意按照我們的要求進行持續改進；

四是我們對供應商的吸引力足夠強大，有可能對其進行長期有效的控制。

5、評價供應商要重視供應商的發展潛力

通常情況下，評價供應商的發展潛力應包含以下方面：

（1）供應商的最高決策者是急功近利的“商人”，還是有長遠眼光的“企業家”。

（2）供應商的發展方向是否與我們的發展需求相一緻，有無明确的戰略規劃，有無實現戰略規劃的具體行動計劃和行動記錄。

（3）供應商的質量目标是否明确，有無實現質量目标的行動計劃和行動記錄。

（4）供應商是否有質量體系升級計劃，現有質量體系是否真正得到貫徹執行。

（5）供應商現有員工的素質能否滿足其企業發展的需要，有無中長期人力資源發展計劃。

（6）供應商現有的管理手段能否滿足其企業的發展的需要，有無改善計劃。

（7）供應商的社會信譽如何，其關聯供應商對其有無信心。

（8）供應商企業管理的基礎性工作是否紮實，有無改善計劃。

6、管理供應商要“恩威并濟”，管理與幫助并重

供應商管理的常用方法是：

對供應商的供貨業績進行監測，依據監測結果對供應商進行級别評定，實施分級管理，獎優罰劣，對不合格項進行整頓；

定期對供應商進行重新評價，依據評價結果調整采購措施，淘汰不合格的供應商。

這是一種事後控制措施，對防止同一錯誤的重複出現有一定的幫助，但對于預防錯誤的發生和提升供應商的能力作用并不一定明顯。

衆所周知，幫助供應商提升設計過程和制造過程的質量保證能力是确保來料質量的最好途徑，将我們的進度管理延伸到供應商的生産和物流過程是保證及時交付的最佳辦法，幫助供應商提升成本控制能力是降低采購價格的有效手段，所以，供應商管理一定要“恩威并濟”，既要對供應商進行考核和獎懲，也要給予供應商必要的幫助：

（1）幫助供應商提升設計和制造過程的質量保證能力

（2）幫助供應商提升成本控制能力

（3）幫助供應商完善計劃管理手段

（4）幫助供應商開拓市場，維持其穩定

（5）為供應商提供員工培訓支持

三、審核準備

1.在審核前的一個月要求供應商進行全項目檢查，并将檢查報告反饋給公司質保部。

2.整理公司對該供應商的各類要求。

3.通過相關部門整理有關供應商産品質量、交付表現、價格水平的數據和不符合内容的詳細描述。同時整理第二配套商或潛在的第二配套商（供應商的假想敵）優勢的内容和有關數據。

4.下發調查表，必須簡潔、實用。

5.根據供應商回複的調查表，組織結構圖，制定審核日程安排。

6.下發供應商審核通知、審核日程安排，聯系後确定審核期間供應商提供的産品生産數量。

四、審核實施

1.通常在審核開始前審核員一般要用30～40分鐘的時間和供應商的負責人進行交流，了解供應商的發展背景、發展方向、公司的主營業務、以往的業績、為公司配套的經曆，同時在交流的過程中最好把審核的目的及準備的第一階段的内容反饋給供應商負責人（在這一階段的動機隻是增進雙方的了解，讓負責人了解審核的目的和供應商的表現，至于不符合的解決方案就在審核負責部門時關注）。

2.審核時的首次會議，與會人員必須包括供應商負責人、各部門負責人。

3.首次會議結束後，質量能力審核正式開始，首先審核人員召集各部門負責人詢問他們都了解審核人員所在公司的哪些特殊要求，是通過哪些途徑、哪些資料中獲悉的，如果有偏差審核人員應及時提供準備好的有關資料，并進行解釋，然後要求負責人員确定履行審核人員所在公司要求的日期。

4.質量能力審核，首先進行産品審核，由供應商檢驗員執行，審核人員做監督，審核過程中審核員要重點關注公司搜集的不合格内容，并對照供應商提供的全項目檢查報告檢查測量、試驗産品的符合性和适宜性。如果産品審核發現了不合格，自然就是過程審核關注的焦點。

5.過程審核，按照供應商質量能力評定準則過程審核部分，結合ISO9001的要求，并考慮TS2适用的要求進行，在審核時審核員應結合供應商質量方針、各部門的經營目标，關注公司搜集的各類不合格的糾正措施、産品審核中發現的不合格源頭。另外關于供應商如何應對公司每年的降本戰略，是通過哪些方面來實現降本，這也是審核人員關注的重點，因為通常采購部隻關注降本目标的完成情況，對降本背後的内容并不關注。

6.體系審核通常不單獨進行，隻是穿插在過程審核中評價，通過産品審核和過程審核的結果來給出結論。

7.完成質量能力審核報告，包含産品審核、過程審核、體系審核、改進計劃等。

8.審核末次會議，應給予供應商适當的鼓勵。

必須介紹審核中發現的不符内容，并進行解釋，會議必須确定改進期限。

五、審核總結

1.審核結束後給出審核報告，包括：

供應商的評價、質量能力報告、改進計劃。

審核前整理的反映業績的資料，供應商的整改有效性驗證報告（指公司搜集的不合格，并非審核中發現的不合格）然後分發給有關部門和人員。

2.對供應商的改進計劃的實施進度進行跟進和驗證。

3.驗證結束，本次審核完成。

六、供應商審核現場注意細節

1.質量是做出來的，不是檢查出來的。

現場審查的第一印象就是，現場的整理整頓進行的如何？幹淨整潔的環境，會讓工人心情愉悅，态度端正，對産品的責任感也會提升。原料、良品、廢品、工具，都有自己的所在，不慌不亂，就在那裡。生産工人、現場QC，都有自己的目标，不慌不亂，也在那裡。

2.第一印象之後，我們進入主題。

這裡我們針對對質量和衛生都有一定要求的物料的供應商審查。

在基礎設施中，生産設備的配備和維修保養就不贅述，

建議觀察下現場的防蟲防鼠設施，有無安裝滅蠅燈、有無放置粘鼠闆，是否處于正常工作狀态？

有沒有根據需要安裝紫外燈或臭氧發生器？

紫外燈管被管理麼？多久更換？

整個工作區域的照明如何？檢查區域和崗位的照明要求要比正常工作區域的稍高一些。

3.現場QC

走在生産現場，我們會經過一條條生産線，這時建議湊到近處去看一下生産線上有沒有放置标準品或标準書、作業指導書等，有的企業還會設置專門的留樣品放置區。我比較喜歡做的的事是抓住一個現場QC，問他如何首檢、如何巡檢，再看一下他當時的檢查記錄表，做不做、做的好不好都一目了然。如果可能的話，這個時候還可以随機記錄現場工人、QC的工号或者姓名。

在制造現場，也建議記錄下現場使用的原料的品目、批号、供應商。

4.實驗室

走過了車間，我們還會進到實驗室。實驗室裡各種實驗設備，總會讓我小小的興奮。首先看下是否配備了必要的設備，這也是對審查人員自身的一個要求，他必須對産品有一定的了解，知道産品的關鍵控制點。其次要看下檢測儀器是否在有效的檢定校準周期内，查看一下相應的報告也是有必要的。一般在實驗室，都會在設備或儀器旁邊張貼标準操作方法，我們可以邀請實驗人員進行一下講解或者演示，一方面确認測試方法的可靠性，另一方面也可以了解實驗人員對儀器的熟悉程度。

5.倉庫

5S活動、物料的倉儲保管、批次管理、可視化管理，很多信息都在這裡可見一斑。

首先，物料的保管和保存是否有一定的要求，濕度、溫度、堆疊高度，倉庫現場是否滿足這樣的要求？

是否有檢測儀器和記錄？

倉庫中的良品、不良品是否分開放置？

我并不主張一定要劃區域，場地條件有限的，也可以采用标識管理，隻要達到區分的效果即可。

對于倉庫裡的物資，有無台賬？

有沒有顧客提供的物料，對于這部分物料又是如何進行管理？

對于生産物資，有無檢測狀态标識？

是否進行先入先出管理，如何實現？

這時，建議随機記錄原料和成品的批次号備用。

6.會議室

開始下一階段的文書檢查，這時在現場記錄的信息就要發揮作用了。借用這些信息，我們可以了解企業日常質量管理工作的開展情況。通過原料可以引申出供應商管理評價，物料的入庫檢查，不合格品處理；通過成品可以了解到企業的追溯性管理；通過人員可以查看企業對人力資源的管理，人員的崗位要求，資格證書，培訓記錄等。

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