“‘吃一塹，長一智’，往年MRO采購走過的坑，今年再也不要走了。”一位入行不久的企業采購主管在總結2021年度工作時表示。

MRO采購是指企業從供應市場獲取非生産性物料，以保證企業生産及經營活動正常開展的一項企業經營活動。由于MRO産品線複雜，企業采購人員經常面對專業性高、多樣化、即時性強的采購需求。相關數據顯示，MRO采購中非計劃性采購占比40%，但管理難度極大，消耗90%以上的管理精力。

“作為生産制造企業，本身應當專注技術研發與市場拓展。讓MRO采購占據企業管理人員大部分精力，顯然是本末倒置。專業的事，還是應該交給專業的人來做。” 固安捷MYMRO的一位工作人員表示。

在選擇MRO供應商時，企業可從性價比、隐形成本規避、售後綜合收益三個維度考量。

警惕采購價格陷阱

在工業品采購中，有時MRO供應商試圖以明顯的低價來吸引采購的發生，此時采購企業就需要提高警惕。一時便宜的背後，可能是巨額的反複維護費用。

工業品不同于日用消費品，“可使用”的産品和“優質”的産品”是有較明顯差異的。過于低廉的價格往往帶來不穩定的質量，造成經常性的維修或替換，反而增加了實際産生的采購成本。

因此企業的 MRO采購，不能簡單的以一次性投入的費用進行比價，還要看到其未來長期運轉可能發生的費用。

作為行業領軍企業，固安捷MYMRO制定了高于國内行業标準的産品質量體系和産品準入審核機制。通過與超5000家品牌不斷達成戰略合作，在充分保障産品質量的同時，積極為客戶争取更合理的價格。

2021年，固安捷MYMRO産品SKU達到500萬級，涵蓋電工控自動化、工具工具耗材、緊固件密封件、機電傳動、切削打磨工業焊接等20大産線，有效滿足大中小不同規模企業的需求，真正實現高性價比一站式服務。

規避采購隐形風險

産品的生命周期越長，采購的風險越大。

MRO産品的生命周期相對較長，由于生産商終止相關業務或破産，産品無法維修或更換，導緻生産運營停滞出現巨大損失的事件時有發生。

因此，在長期的運營過程中，MRO采購除關注産品本身的性價比，供應商是否能提供及時有效的技術更新，能否維護産品的長期良好運轉，是否在問題出現時及時響應都是應當進行考量的。一旦選擇的供應商售後服務響應不及時甚至不作為，那麼采購的風險必然增加。

針對這一痛點，經過長期的中國市場深耕布局，固安捷MYMRO建立了遍布全國的服務網絡。

“背靠國際業務經驗，我們的工程師和客服團隊，為客戶提供7*24小時的參數配置、現場應用、維修替換等售後服務，全方位降低客戶采購風險。”

争取采購多維收益

采購的綜合多維收益，來自于采購産品的切實需求、性價比以及資金的流轉。

目前的MRO企業，如米思米、固安捷MYMRO、震坤行等，已經通過MRO電商手段解決了不少MRO采購的痛點，如采購流程不透明、供貨時間長、庫存壓力大等問題。但在産品推薦、倉儲管理、物流配送等方面，仍有不少空間的提升。

“企業在選擇MRO供應商時，需要了解其背後的配套服務是否符合自身實際需求。”固安捷MYMRO工作人員提醒。

固安捷MYMRO以全面的産品目錄和專業的産品推薦團隊，通過大數據精準分析，向客戶提供涵蓋采購品類、數量、周期、物流、儲存方案等内容的數字化解決方案。配合輻射全國的倉網布局，以前置倉解決“最後一公裡”配送難題，以“先用後付”的自動領料機解決生産線臨時性産品需求 ，有效為客戶的MRO采購降本增效，多維度提高了客戶的采購收益。

“為了精準避坑，企業采購人員有必要多層面、全方位地考察廠商或者MRO數字平台，包括對其使命、願景等企業文化與價值觀的審視。譬如：我們固安捷的使命是助世界運轉，願景是成為MRO服務領域最值得信任的合作夥伴。”固安捷MYMRO相關人士介紹。

随着行業發展，以固安捷MYMRO為代表的MRO企業，正通過不斷融合新技術、構建數字化協同供應鍊，逐步完善MRO服務體系，改善客戶末端體驗。相信在全行業的共同努力下，未來，企業采購人員遇到的坑，會越來越少。

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