作者| 明明

“我們，做到了。”在上周六的《這！就是街舞》第五季（以下簡稱“街舞5”）第三期《你，還好嗎》，炸裂名場面再現。

一身橙色，“叼着飛盤”的人氣選手仔仔，将一隻在主人身邊嬉鬧守護的小狗表現得淋漓盡緻，上演催淚的街舞版《忠犬八公的故事》。在第二期中，豔驚四座的還有00後世界冠軍周钰翔與仔仔的兇猛Battle。

天賦點滿的新生代00後選手是這一季最大的看點，包括師從肖傑的“全能型舞者”豆豆，楊凱徒弟Bboy仔仔，以及18歲拿下世界冠軍的Popper周钰翔，均被視為奪冠熱門之選，而街舞精神，也在他們身上實現了“薪火相傳”。

有趣的是，這三位大熱新生代選手，最近擁有了一個共同的頭銜“雅迪超長排面官”，雅迪冠能3 S9 MAX作為節目官方指定用車，也引起了我們的注意。這家市占率最高的電動車品牌，選擇牽手新生代選手與《街舞5》的理由是什麼？Z世代營銷應該怎麼玩？

兩周之前，坐擁四大明星隊長——王一博、李承铉、韓庚、劉雨昕的暑期檔國綜主力選手，國内“舞綜天花闆”《這！就是街舞》第五季如約而至。

節目第一期上線，旋即斬獲優酷熱度破萬的成績，全網熱搜583個，短視頻平台播放突破261億，權威媒體助力總曝光14億，同時在海外地區亦是表現不俗。

這既是一場屬于街舞圈的狂歡，同時也是一場屬于品牌營銷的盛宴。雅迪看到了節目在年輕群體中的影響力，聯動《街舞5》共同制造營銷經典案例。

雙方攜手的根源，或許要從彼此間的深層次契合說起。《街舞5》作為優酷王牌IP，在年輕群體影響力深遠，據友盟 全域數據統計，IP受衆以90後、00後潮流人士為主，與受到年輕用戶青睐的雅迪冠能系列，有很大的受衆重合度；雙方同樣深耕潮流文化圈層，得以實現調性方面的同頻共振。

雅迪冠能3系列“超長續航”的定位，“為夢想續航、為熱愛冠能”的理念，與本季節目“Battle for hope”的Slogan相似，同樣充滿少年熱血勵志氣息，達成了價值觀精神層面的一緻。

另外，作為口碑一直高分在線的綜N代，本季更是通過賽制革新，引入元宇宙概念，推動青年選手出圈，這剛好與雅迪對年輕群體的持續深耕不謀而合。這些默契，從根本上奠定了合作達成“1 1>2”效果的可能。

具體到營銷打法上，展現出以下特征：場景化，熱門選手在中插視頻中以一段活力四射的Breaking酷炫表演吸睛，随即轉身騎上雅迪冠能3奔赴遠方，将品牌精神具象化落地到騎行生活場景，面對街舞的堅持熱愛，正如同雅迪在續航方面的持續颠覆，潛移默化占領消費者心智；

多渠道創新玩法，如打造閱讀量破7.9億的#這就是街舞的超長排面#熱搜，多位百萬大V助力轉發，官微推出街舞互動送福利活動，提升趣味性與用戶互動意願，集合各種鍊路資源，提升傳播覆蓋影響力，完成與年輕群體的走心交流；

勢能轉換，如在節目采訪過程中，周钰翔、豆豆、仔仔暢談街舞對自己的意義、怎樣接觸到街舞、對未來成績的期望，自然而然流露出對街舞的熱愛，與追逐夢想的勇氣，賦予屏幕上浮動的産品以人格化形象。另外，官宣三位新生代熱門選手為“雅迪超長排面官”，也幫助用戶理解品牌價值觀和雅迪冠能3 S9 MAX“超長續航 輕松200公裡”的定位優勢，推動觀衆對選手的喜愛“移情”。

此次營銷策劃為什麼能出圈？深究其原因，除了整合式營銷打法形成合力，實現沉浸式種草之外，雅迪過往有着大量圈層文娛IP營銷經驗，對潮流文化有着深入理解，時尚指數被認可，也提升了成功幾率。

另外，雅迪告别了淺層次的全域泛化營銷，而是選擇深耕街舞圈層，打造個性化的細分垂直營銷，與節目内容共創，與目标用戶達成情感共振，精準營銷，或許是最重要的原因。

《這！就是街舞5》并不是雅迪第一次嘗試将IP勢能轉化為營銷口碑。攜手另一檔台網全端市占率雙周TOP3（據燈塔專業版統計）的青年文化爆款《中國說唱巅峰對決》，以及去年成為國民綜藝《極限挑戰》第七季官方合作夥伴時，同樣采取了這一打法。

例如雅迪擔任《中國說唱巅峰對決》“超長續航官”，陪伴用戶一同見證強弱内投、刺激call out、巅峰舞台對決等緊張時刻。又如在《極限挑戰7》裡，雅迪化身最佳助攻，成為極限男團挑戰高層滑降的能量支撐，幫助下凡的嶽雲鵬找回“騰雲駕霧”的暢快，均借勢IP，極大提升了品牌曝光度和産品營銷口碑。

在上述綜藝營銷案例中，雅迪産品深度融入内容，一方面為節目增加亮點，放大了頭部綜藝IP價值，另一方面，也将綜藝IP影響力、喜愛度等多維勢能轉換為産品美譽度，如将街舞說唱等小衆文化所具備的酷帥感與産品強綁定，以極限男團國民好感度構建産品喜愛度，從而增強用戶情感粘性，提振年輕群體營銷口碑，打造品效合一的營銷閉環。

值得一提的是，除了借勢綜藝IP之外，雅迪更是主動嘗試打造并煥新音樂節IP，洞察到用戶喜好和露營風口，進而精準“寵粉”，今年将自有IP 717騎行節與網易雲音樂跨界聯動，在業界首創營地音樂節IP，邀請南征北戰NZBZ、房東的貓、鹿先森、劉瑞琦、指人兒等新生代潮流音樂人演出。

在營地現場，雅迪全品類産品亮相現場，用戶直觀感受科技出行、智慧出行的樂趣，集騎行、音樂、露營及趣味生活體驗于一體，引領潮流生活方式，從而豐富騎行文化，産品都市美學得到認可。

挖掘線下場景的同時，雅迪還加碼線上，通過定制專題網易雲音樂歌單，以音樂這一最能夠觸達心靈的媒介，傳遞快樂、自由、個性新活力的價值觀，線上下影響力互補，對消費者心智形成了潤物細無聲的滲透。

綜合分析上述營銷案例，便不難理解，基于對年輕用戶的深度了解，雅迪為什麼能夠深度觸達Z世代，與年輕群體“雙向奔赴”。

Questmobile《2022 Z世代洞察報告》指出：Z世代具有線上高活躍度、追求情感維度的行為特征，伴随消費能力的提升，追求多元、國潮、個性化的理念，影響市場形成新的消費趨勢。

相應地，Z世代營銷也更加注重量身定制的獨特感，以及價值觀傳遞與情感聯結。無論是與綜藝内容共創，還是跨界打造IP，雅迪始終采取有個性态度、有深層次表達的打法，将傳播價值和情感價值最大化，使得雅迪冠能3 S9 MAX“超長續航，輕松200公裡”的定位深度觸達圈層用戶，實現媒體平台、選手與品牌的攜手共赢。

根據益普索發布的電動兩輪競争力報告，雅迪品牌認知度高達 95%，遠高于71%的行業平均水平。縱向複盤雅迪的整個“營銷進化史”，能夠看到的是，從早年間的代言人策略，到近年間綜合運用數字營銷、 KOL 種草營銷、熱門 IP或節目跨界聯動等新型玩法，形成立體化傳播矩陣，其營銷玩法随着傳播渠道的遷移，與時俱進，不斷升級，從而有效推動品牌形象年輕化。

而上述營銷玩法，意義也絕不僅僅局限于單一的品牌宣傳，而是提升了全社會對電動兩輪車品類形象的感知，從而為整個行業創造價值，引領其長期可持續發展。

當我們将目光投向雅迪所在的電動車兩輪車行業本身時，會發現這一行業正在迎來方方面面的機遇與挑戰，同時正在多個領域發生深遠變革，其中包括上文所論證的營銷升級，也包括線上下渠道升級，以及産品本身的性能提升。

中信證券于8月發布的《兩輪車行業研究報告》指出，新國标發布後，電動兩輪車行業格局進一步整合優化，市場向龍頭集中，告别野蠻生長，迎來轉型升級。産品力、品牌力提升将成為未來核心驅動。

一切營銷離不開産品本身。而産品性能的更新叠代，則主要依賴于關鍵科技的不斷創新和研發。雅迪一直重度投入研發、有“科技雅迪”之稱，對于科技升級有着自己的心得和理解，即以用戶需求為核心，賦能智慧出行。考慮到續航能力一直是許多電動車用戶的痛點，雅迪一直将“超長續航”作為重中之重。

最近的雅迪，進入了黑科技密集上新期：6月發布的冠能3代，投入市場後銷量大爆。新品搭載首創的TTFAR石墨烯3代Plus電池，采用石墨烯原料、全新高活性超大闆栅設計，同等體積下，電池的容量比雅迪普通鉛酸電池提升約30%，徹底打破“續航焦慮”。雅迪TTFAR碳纖維2.0锂電池開啟行業锂電池新紀元，在續航、三電技術、快充、智能化應用等多方面再升級。

在8月的2022雅迪科技集團能源科技大會上，弗若斯特沙利文為雅迪TTFAR石墨烯電池頒發“累計銷量超4500萬隻證書”“行業首創石墨烯電池”，為雅迪TTFAR碳纖維2.0锂電池頒發“雅迪首創新國标電動兩輪車最大容量锂電池認證證書”，權威認證其科技創新含金量。

此外，多家權威媒體共同見證了雅迪TTFAR石墨烯4代電池的行業首發。雅迪TTFAR石墨烯4代電池擁有行業首發的三年質保，同時在材料、結構、工藝、技術、容量進行了5大革命性升級。

綜上，上述科技革新得以充分賦能用戶出行體驗，以實力加持用戶購買意願，打造科技反哺品牌力的良性循環。

宏觀環境來看，近一兩年來，随着探索居住地的“城市深度遊”成為新的本地遊風口，都市騎行熱日漸升溫，騎行文化發展，為電動車行業帶來了新的爆發契機。

實用交通通勤工具之外，是否還能夠成為打造穿搭風格的時尚單品？抑或聚會玩樂的休閑載體，甚至社交貨币？…… 環保方便的兩輪電動車還有無限想象空間。

這也讓我們更加期待身為國産兩輪電動車第一品牌的雅迪，是否能夠在未來品牌價值之戰中，帶來更多創新營銷玩法，美學升級及創新科技。朝着“詩與遠方”的未來，加速奔赴的雅迪仍然“在路上”。

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