6月10日，囍顔美學生活館創始人譚駿受邀來到她時代女性創業沙龍，分享她的創業心經。

本期話題：放下創業，好好做生意

♫譚駿♫

十餘年來，

在職業女性、媽媽、妻子等多重角色中，

堅持以“做自己”為第一身份，

創辦了福州由甲形象策劃、囍顔美學生活館、

事事山中談咖餐廳……

如何衡量創業的成敗？

她和旁人總有不同的判斷标準。

以下是譚駿的分享實錄，略有删減

譚駿在她時代女性創業沙龍現場

因興趣走上創業路，半路折戟亦不悔

我一直很喜歡服裝這個行業，這件事情在我心目中大概醞釀了三年左右，我也在不斷地思考和摸索。因為互聯網、電子商務等等一系列的沖擊，服裝行業其實已經在生存上面臨着很大的考驗。

直到兩年以前，我當時的搭檔拉上我開了一家叫事事山中談的咖餐廳。很奇怪，我的職業不管怎麼走，好像都離不開這個領域。做這家餐廳，當時的想法是：我希望我高壓力的工作情況之下，我都能有一個好的去處，哪怕隻是喝個下午茶。軟件園裡面交通困難，非常擁擠。我跟我當時的同事說，我現在要做個這樣的地方，就是能夠讓你們在下班的時候不急着回家，在裡面坐着，等過了高峰期，你們就回去了，這樣你們會覺得很舒服，吃完飯，跟朋友、同事聊天結束就回去了。當然這次創業，無論是從運營上，還是管理上，都不太理想。但是從創業的過程來看，我收獲了非常好的創業經驗。

我今天的主題叫做“放下創業，好好做生意”。這是我當時做事事山中談餐廳後來總結出來的這樣一句話。我可以舉幾個實際的案例跟大家分享。

彈駿經營的品牌：囍顔美學生活館

創業，生如夏花之絢爛，死如秋葉之靜美

關于創業，我送給自己一句話：生如夏花之絢爛，死如秋葉之靜美

作為女性來說，我們要努力地實現價值。但是同時，我們還是要坦然地去面對這整個過程當中可能會發生的失敗，可能會面臨的一些問題，沒有關系，哪怕是回歸家庭，做全職媽媽也好，做半全職媽媽一半創業的媽媽也好，隻要你們在現有的崗位上，現有的位置上活出最好的狀态就可以了。

在事事山中談這個項目上，我跟大家先簡單地從三個方面去分析一下。

人和：合夥人和員工

有人說，“齊心協力是創業團隊的最高标準”，這句話不絕對。因為我們要分析不同的情況。不管你們是二三十個人的團隊，還是大概七八個人的團隊，還是我跟我的搭檔一樣兩個人的團隊，我們一定要明确一點：決策者是誰，我們一定要擺正位置。

在整個創業過程中，你們當下的選擇都是非常好的，覺得這個人很有想法，他很優秀，這個人他非常有經驗，這個人性格很好，他很有特點……可能每個人都會發揮他們的優勢。但是我們不能忽略的是在整個工作配合的過程當中，勢必會産生差異。在差異的過程當中你們以誰的意見為主要決策，我們就以他的意見為準，不要再去做任何的争執。

囍顔美學生活館内部實景

我跟我的搭檔在開事事山中談餐廳的過程中。我給自己定了一個原則，我是小股東，無論發生什麼樣的事情，我給出意見和建議，至于他如何思考，他如何作決策，我絕對不會去影響，也不會因此影響和他的合作關系，一直到這個合作完成為止。因為一旦當中有人植入進來做一些橫向幹預的時候，這個項目隻會完不成。不但項目完不成，可能你們友情都會失去。這就是為什麼很多人會覺得“不跟朋友做生意”，其實不是不跟朋友做生意，而是要擺正位置。

另外，不用太指望作為員工的他們去理解決策層和核心骨幹的方向。員工能尊重尊重，溝通。但是不要有這樣的預期：我給予他最好的，他是不是要給予我最好的呢？在這點上我們可能對别人要求都不要太高。員工隻需更實際的激勵。

别太把管理當回事

這句話我是送給創業團隊的，不是送給所有公司。我個人認為，管理這件事情是給這些頗具規模或者是在管理的架構上非常完整的公司。創業團隊要财務沒财務，要行政沒行政，要領導沒領導，為什麼要有那麼繁瑣的流程呢？一切拉低工作效率的管理都不是管理。一切影響創業公司利潤的行為很可能都會給創業團隊帶來重創，一旦影響利潤必須讓道。

找準赢利點

現今大的環境中，産業的同質化是很嚴重的，不管是做服裝，還是直播。産品的同質化嚴重，服務的同質化也很嚴重。一定要去分析自己的渠道優勢、盈利點，還有宣傳渠道在哪裡。

步步為營

比如做運營。我們可能會先定一個目标，這個目标下面我還要細分非常多計劃，我的每一場活動要達到什麼樣的效果。并不是活動就能夠一定帶來收益的。你的活動是為了收益還是為了品牌宣傳呢？媒體渠道都能帶來收益嗎？都能轉化為現有收益嗎？情況很複雜。所以對于運營，要分析出自己在運營上的渠道還有優勢。哪怕隻是在微信上賣一個小小的杯子，你們想過這個杯子賦予它什麼樣的定義呢？什麼樣的定位？你的客戶群體在哪裡？針對這些客戶群體你有分析過他們的年齡差段在哪裡嗎？很多人說，我隻要在微信上不停地發就好了，那為什麼同樣一個産品，别人能做好，而他做不好？

囍顔美學生活館内部實景

在這裡我就跟大家分享一下我的那個搭檔。她是做珠寶設計的，做了兩年。她從來不會在線上曬她多有錢，但她做得比大部分同行都要好，她現在一個月的現金流在12萬左右，利潤大概是在50%到30%，全靠她一個人。她怎麼做的呢？她彰顯了自己的特性風格。她把自己的生活和工作相結合，用一種獨特的風格呈現給大家。她的朋友圈就慢慢引來了很喜歡她這樣類型的人。

不用怕自己賣不出去産品，或者微信賣不出産品，你隻要想清楚這幾個問題：

▲我自己是什麼樣的人？

▲我要吸引什麼樣的人？

▲我的産品面對什麼樣的人？

▲我要用什麼渠道傳播出去？

除此之外，還要細化執行落地過程中的每一個細節。還是剛才那個在微信上賣被子的例子。你們分析過哪款杯子賣得最好嗎？你朋友圈裡面的那些人最喜歡什麼類型的杯子嗎？你有沒有想過你的朋友圈裡面有什麼樣的人在什麼樣的時段會去看這些朋友圈？你的競品發自拍發産品圖，你認為他們是随便發的嗎？肯定不是。

以上就是我今天的分享。謝謝大家！

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