一款精心打造的手機上架不到一周，市場上很快就有更炫更酷的新手機推出，光芒閃現的一枝獨秀似乎已經成為童話；一款耗時數年研制的新車隆重上市，僅僅在2個月内，市場就會出現功能更佳、價格更低的同類産品，企業獨領風騷的策略變得無法實現。在消費者喜新厭舊的時代，必須使用快營銷，速度就是一切。

背景資料：

河北麗美美容時尚生活館是一家面積隻有200多平米，月營業額隻有十來萬的美容院，老闆開店曆史有16年了，而且一直主做減肥項目，用她自己的話說，幾乎市場所有的減肥方式都做過了。由于老闆本人近兩年一直不斷學習店務管理，店裡的業績和員工一樣非常穩定，可是她并不滿足現狀，還想進一步的突破，想把事業越做越大，越做越強！經過一番考察，麗美美容時尚生活館找到了世紀良謀營銷策劃團隊。

賣點提煉：重量和尺寸兼顧

“減重塑形雙管齊下，輕松打造瘦身達人”是世紀良謀為河北麗美美容時尚生活館提煉的減肥賣點。一方面，目前減肥市場出現了新的變化，人們對減肥的追求不再像以前那樣僅僅追求減重量了，而且也不是隻有胖人才去減肥，很多不胖的人也來減肥，因為大家對體型要求高了。2011年中國人的十大夢想裡面，減肥榜上有名，由此可見一斑。“輕松打造瘦身達人”将減肥的快速性訴求了出來，同時加強了時尚性。

傳播渠道：雙重選擇

當内容确定以後，選擇什麼樣的傳播渠道就起着至關重要的作用了！經過對當地平面媒體的調研，世紀良謀發現廣播電視報成為最好的一個選擇。從發行量、目标讀者群體、價格等三方面進行對比，廣播電視報雖然不是發行量最大，但是也不算小；目标讀者群體與美容院目标顧客群體相對比較一緻，價格也比較實惠；發行周期是一周一期，相對每天發行的日報來講保存時間長，時效性更長。所以，世紀良謀把廣播電視報作為主渠道來運作。

現代營銷傳播必須打組合拳，組合營銷傳播是市場營銷中的一個最基本概念，指企業根據顧客的需求和企業的營銷目标來确定可控營銷因素的最佳組合。為了配合廣播電視報，世紀良謀還特意增加了輔助傳播渠道，那就是公交車體廣告。因為公交車體廣告具有接觸率高、到達率高，受衆範圍廣，目标性強，重複刺激的特點，為此，世紀良謀讓河北河北麗美美容時尚生活館選擇了一條走路線為主幹道的公交線路車體廣告，與每周一期的廣播電視報實現了組合的最佳效果。

訴求主題：一環扣一環

廣告的運作靠連環。這是一隻實戰真理。那種打一次廣告就想一勞永逸的時代一去不複返。而且一篇廣告一直不變内容的也會失靈很快。一環扣一環的主題訴求是一種廣告實戰真理。為此，世紀良謀每一次廣告都會策劃一個主題，逐漸形成一個系統：從《十日減肥掀起河北春節減肥總動員！》、《十日減肥引領河北新春減肥風暴！》、《十日減肥已成為河北胖友們的熱切希望！》、《十日減肥讓您成為河北身材最好的女人！》到《十日減肥溫馨提示：3月4月不減肥，5月6月徒傷悲！》、《在河北，減肥我隻選麗美十日減肥！》、《擁有美麗夏天，一定來麗美做十日減肥！》、《麗美十日減肥創造女人曲線魅力》等系列主題廣告，吸引了不同的顧客，甚至把以前很多流失掉的顧客都拉回來了，因為他們覺得麗美美容時尚生活館這麼多的主題，這麼連續性強，一定是有新内容了！

傳播節奏，打壓對手

在麗美美容時尚生活館運作了一段時間後，很多同行競争對手紛紛仿效，也都選擇廣播電視報刊登廣告，為此世紀良謀采取了加大廣告力度，由原來四分之一版，加強到二分之一版甚至整版，由原來一個月一次軟文配合，改變為期期都有軟文配合，讓競争對手永遠走在後面。在這情況下，麗美美容時尚生活館俨然已經成為河北當地減肥市場的市場引領者，成就了霸主地位成！

效果和業績

由于規劃合理，策劃精準，麗美美容時尚生活館從第一期廣告開始見效，以前也有一定效果，但是都比較分散，這次比較集中和持續。以前每個月業績也就十來萬元，現在三個月，麗美美容時尚生活館業績實現100萬元大關，以前一年才能完成的任務，沒想到現在僅僅用了三個月。在世紀良謀指導下，麗美美容時尚生活館開始了公司化運作，成立了市場部、人力資源部、培訓部、網絡推廣部，準備為下一步開兩家分店積極準備。至此，麗美美容時尚生活館完全實現了由量變到質變，由小雞變鳳凰的夢想！

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