不久前，騰訊北極光工作室研發的《天涯明月刀手遊》（以下稱：天涯明月刀M）在韓國G-Star2021展會亮相，一時間引起了外界廣泛關注。

作為一款在端手遊領域擁有超過5000萬注冊用戶的國風代表産品，《天涯明月刀M》登錄韓國最大，同時也是全球四大遊戲展之一的G-Star。

在端遊年代，韓國遊戲在國内遊戲市場一直扮演着傳教士的角色，通過出口本土遊戲實現了早期的市場占領。随着國内遊戲開發者水平的提高，國産遊戲逐漸成為主流。但韓國開發者多年來累計的，在遊戲研發上的造詣深厚，反映到當地手遊市場，則不乏品質同樣頂尖的産品。

而敢于直面韓國市場，《天涯明月刀M》到底靠的是什麼？

首曝掀起高熱度，用高品質突圍老牌MMO市場

當前，産品出海已經成為行業重要的發展方向之一。據伽馬數據發布的《2021年1-6月中國遊戲産業報告》顯示，2021上半年，我國自主研發遊戲海外市場的實際銷售收入達84.68億美元，同比增長11.58%。

值得注意的是，盡管國産遊戲在海外的收入高速增長，但在美、日、韓三大海外市場中，國産遊戲出海韓國市場的占比卻遠遠低于其餘兩國，僅為8.69%，不足日本市場的1/2、美國市場的1/3，背後則反映出國内大多數MMO廠商對韓國市場的不适應。

在GameLook看來，這其中主要有兩個原因：一方面是韓國遊戲市場主流的産品類型更傾向于MMO，且大部分的韓國MMO遊戲制作精良。無論是資金投入，還是品質表現，韓國MMO産品幾乎可以說是當今TOP級别的存在。

而另一方面，雖說國内不少開發商也做MMO産品，但大部分廠商仍停留在頁遊風的階段。對于MMO這類制作時間和投入都十分龐大的品類來說，一旦同一個市場中兩款産品出現了品質上的差距，往往很快會産生市場壁壘，最終被迅速被對方蠶食。

再加上最近幾年，韓國MMO手遊市場發展迅速，尤其是美術層面的品質不斷提升，市場突圍愈發困難，幾乎是大多數同行都想要退避三舍的領域。但在此次G-Star上，《天涯明月刀M》卻憑借着高品質的表現，成功引起了韓國市場的注意。

據了解，在G-Star展會現場，天刀官方不僅向玩家展示了大量的遊戲特色内容，包括開闊的世界系統，富有魅力的職業設定以及PVP戰鬥。當然，還提供了那千人千面、精緻到皮膚毛孔的捏臉系統給到現場玩家試玩。

此次《天涯明月刀M》邀請了韓國知名的KOL，oKing、名譽勳章、zzamtasua等到現場進行PVP表演賽，以PVP為内容與粉絲互動，同時通過線上直播抓住了曝光的流量密碼，最終獲得了92527人收看。而在媒體方面，官方也接待了51家媒體訪問展位，獲得焦點頭條位置曝光18次，足以看出韓國媒體對這款産品的關注。

瞄準韓國市場機會，回歸MMO遊戲本真的樂趣

如今，韓國手遊市場的頭部産品，尤其是MMO産品大多被天堂like玩法所壟斷，真正回歸MMO本真樂趣的産品鳳毛麟角，不少韓國玩家對這種Pay to Win的現狀其實抱怨頗深。而北極光敢于将《天涯明月刀M》推廣到MMO強勢的韓國市場，或許是早已看到了該市場的機會。

在今年的TGDC上，天刀制作人楊峰就直言不諱地表示，過去傳統的MMORPG品類更多通過強化社會化地位、社交、數值養成等來驅動遊戲循環，反而忽略了對純粹遊戲樂趣的構建。這也導緻策劃很容易在玩法目标設計上變得複雜化，還要滿足因消費、時間投入差異而水平不同的用戶的需求，最終導緻很多的設計或玩法成了妥協的産物。

而在洞察到傳統MMORPG的結構性問題後，《天涯明月刀M》其實是天刀團隊針對傳統MMO問題的一個解法。它對傳統MMO進行了漸進式的優化，比如給予玩家更多的自主權和掌控力，讓遊戲、劇情和NPC互動體驗更加碎片化、可選擇。

又比如采取更加彈性遊戲體驗時間安排和規劃，讓玩家每日任務可以更輕松完成，降低肝度的同時提高養成收益等等。而今年一整年《天涯明月刀M》良好的業績，也很好地佐證了團隊做法的正确性。

在韓國手遊市場，傳統MMO的結構性問題其實存在了很長一段時間。如此情況下，經過國内市場驗證後的《天涯明月刀M》進軍韓國，有望借助回歸MMO純粹樂趣的産品設計理念，為韓國MMO市場帶來更多可能。

考慮到本次《天涯明月刀M》在韓國的發行商是騰訊自己的海外發行團隊，有着和北極光工作室溝通無障礙的天然優勢。再加上團隊多年來的本地化經驗，産品在宣發上其實頗有保障。

比如在此次G-Star上，官方就在活動現場設置了天刀時裝秀，并邀請到了當地的知名Coser團隊前來表演。從現場情況來看，不乏玩家耳熟能詳的服裝和角色，比如頗受玩家歡迎的天香門派服飾，不僅展現了IP的内容，還借此打開了市場聲量。

多元的活動形式也吸引了當地政府的關注。GameLook了解到，《天涯明月刀M》此次參展過程中還獲得了釜山市長和韓國國會議員到展台的拜訪和參觀，雙方也在文化内容上有更深入的溝通和交流。

因此，若更深一層去觀察，天刀作為擁有大體量的IP登錄韓國市場，有望憑借多年來在MMO研發設計上的經驗和洞察，将MMO存粹的樂趣帶到韓國市場，為後續國産MMO遊戲進入韓國市場樹立出海标杆。

結語：

全球化大背景下，國産遊戲出海其實是市場發展的必然結果。但如何找準出海的市場，為自身邁出第一步尤為重要。

如今，《天涯明月刀M》在韓國市場首曝便成功出圈，還吸引了當地的名人政客，已然用很好的姿态踏出了第一步。随着産品在韓國市場的上線時間愈發臨近，或許未來《天涯明月刀M》又能掀起更大的市場聲浪。

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