觀人術主要是以觀察人為基礎，通過分析眼神、表情和舉止等一些細微的方面，得到對一個人綜合性的判斷。

　　《人物志》：觀察人的八種方法

　　一、如何觀察表面忠厚老實的人

　　有的人表面一副忠厚老實的樣子，其實是一種僞裝。這種人雖然很善于僞裝自己，但卻往往包不住内心的虛僞。

　　二、如何觀察會說漂亮話的人

　　這種人是把自身的利益作為做事的的唯一出發點，所以常常會由于利益取和的不同而反複無常。對于這種人，千萬不要指望他能夠實際地為朋友、為公司、為集體做出什麼好事。

　　三、如何觀察所謂的名人

　　這裡有一點特别值得現代人借鑒的是：凡是一點一滴累積起來的名氣，則比較可靠，而對于一下子冒出來，則需要進行進一步的辨明，特别是對那些被媒體炒作出來的所謂名人，對那些“盛名之下，其實難副”的所謂“名人”。

　　四、如何觀察輕于承諾的人

　　這種人往往當面一套，背後一闫，事後又會找出各種理由替己辨解。所以不要輕易想念這種人。相反，有些人的表現則是看起來笨笨的，而實際上對一切都十分明白。這些人往往大智若愚。他們從不輕易許諾，但是一旦許下，多半都會做到。

　　五、如何觀察好勝心強的人

　　這種人的心态一般都有極強的妒忌心，一旦别人在某些方面超過自己，自己嘗到敗績的時候，便會産生莫名的怨恨，對别人的态度也由此而冷淡。

　　六、如果看待别人的缺點

　　在社交過程中需要你具備一定的寬容，即能正确對待他人的缺點，也要善于發現他人的優點，這才是正确的做法。

　　七、如何觀察喜歡裝腔作勢的人

　　這種人看似有領導的姿态，而實質上卻是最缺乏領導才能的，更不适合搞公關的工作。作為一個勝任的領導，首先應該具有愛心，要看得起他人，更要謀略去理解和關心他人，這樣才能獲得他人的認可。

　　八、如何觀察勤奮的人

　　有的人看上去很勤奮，實際上可能是做樣子給别人看的，還有的人為了掩蓋自己碌碌無為的真實情況，會通過做很多瑣碎的事務來緩解内心的焦慮。因此，要學會辯别。

　　《六韬》看透人本心的八種方法

　　一、多向部下問問題，這樣可以獲得對部下深一層次的了解

　　做領導的如果能夠養成習慣，在遇到問題時，多向部屬往詢意見，從他們的答案中，逐漸深入了解他們。

　　二、必要時，可以故意把秘密說給他人聽，以此來觀察他人的德行

　　當一個領導發現部下不能保守秘密時，造成不要把重大的問題交與他去處理，否則就容易把事情搞砸。有時候領導也可以故意提供一些假情報，隻要洩漏了出去，馬上就會知道是誰不能守口如瓶。

　　三、善于追根問底，以此事測定真假虛實。

　　作領導的可以抓住某一個問題，不斷地追問，密切觀察對方的反應。

　　這一做法和現代的某些測謊手段有些類似，不過的确很有用。

　　四、故意派人去誘發對方謀反，以此來評定他的忠誠程度

　　例如可以派人在他的面前故意說老闆的壞話，以看他是否也開始抱怨，這樣很容易能把這類人區分出來。

　　五、故意讓他經手錢财，看他是不是廉潔。

　　六、故意帶他到聲色場所，看他如何表現。

　　七、把困難擺在他面前，以測試他的勇氣。

　　八、有機會灌醉他，從他的酒後失态中判斷其人的品性。

　　管仲：觀人、用人的十二條準則

　　一、妒忌心強的人不能委以大任

　　心理易不平衡的人，也就是妒忌心特别強的人。

　　二、目光遠大的人可以共謀大事

　　有抱負的人也就是眼光相當遠大的人。

　　三、前顧後憂的人能擔當重要的任務

　　前顧後憂的人往往能居安思危，思維比較缜密，考慮到各種情況和結果，而且很明白自己的所作所為，所以也就很有責任感。這種人往往很會做自我反省，善于總結各種經驗教訓。

　　四、千萬不要親近性格急躁的人

　　這樣的人似乎是個完美主義者，但其實骨子裡是個隻知道追逐眼前名利的人。他們做事往往毫無計劃，貿然地采取行動，事情失敗後又隻會怨天尤人，從不去想失敗的原因。

　　五、決不可以重用偏激的人

　　這種人總是把事情做向某一個極端，等到受阻或失敗，又把事情做向另一個極端。

　　六、善于做大事的人就一定能受到别人的尊敬

　　善于做大事的人作風犀利，能夠遊刃有餘地安排、處理各種關系，起的是一個核心的作用。他們必然受到人們的尊敬。善于做大事的人不一定能做小事，而小事做得出色的人也不一定能做大事。

　　七、一定要耐心期待大器晚成的人

　　表面上看并不聰明，甚至有點傻，卻往往能大器晚成。

　　你一定要有足夠的耐心和信心來期待他們做出大的成就來，決不能由于一時的為無而冷落他們甚至遺棄他們。

　　八、輕易就斷定沒有一點問題的人是極不牢靠的人

　　如果一個人輕易就斷定沒有任何問題，這至少表明他對這件事看得還不夠深入，或許還根本不了解。

　　九、切記有些小功勞的人并非都是同一種人

　　這些人做的看似小的功勞實際上則不小，而且這也說明了這些人具有比較長遠的眼光，做事情比較講究預防性。

　　十、拘泥于小節的人一般不會有什麼大成就

　　十一、輕易就許諾的人一般是不可靠的，萬不可信任

　　十二、說話很少但說的話很有分量的人定能擔當大任

　　觀察人的三大原則

　　一、從外部表現看内部實質

　　二、由顯著表現看細微個性

　　三、認識共同點，辯析不同處

　　通過性格了解交際對象

　　一、性格熱忱的人——最佳夥伴

　　這種性格的人最适合具有挑戰性的職業，工作積極又效率，是典型先鋒性格。富創意、喜歡看到事情的光明面是他們的憂點，并且是活在掌聲下的人，喜歡愛他人肯定。這種人還體貼他人的難處、讓他人在工作上更有沖勁，所以有着很好的人緣。

　　二、性格細膩的人——潛在競争對手

　　性格細膩的人很重視團體合作，不喜歡搶風頭，這是他們的優點。

　　個性溫和的他們常扮演着沉默的角色，沒有太多意見及野心，任勞任怨的個性常得到上司的常識，是一個潛在的競争對手。

　　三、活潑性格的人——博而不精

　　這種類型的人天生好奇，對所有的人、事、物都抱有很大的興趣，喜歡學習各種新東西，對于新上手的工作，也能很快掌握，在公司裡扮演通天角色。

　　四、謹慎性格的人——心思捉摸不定

　　這種性格的人在人際效中，是很受歡迎的。因為他們既不愛出風頭，又不會給人難堪，總是小心翼翼，讓周圍的人感學沒有殺傷力，并且說話總是頭頭是道，讓你不由得不佩服他們的說服力。

　　五、急躁的性格——重量不重質

　　急躁性格的人通常都有着一種很強的氣勢，這讓他們看起來具有領導者的風範特質。

　　六、冷靜性格的人——零缺點原則

　　這種性格的人不懂得表達自己的個性，讓人有不易相處的印象。其實一旦與他們深交，就會發現他們的内心十分單純，而且也很善于交談。

　　七、好交際性格的人——公關小姐

　　他們喜歡輕松節奏、舒适生活、害怕過度出賣勞動力的工作，故常常做事缺乏計劃、想比做的多散漫、金錢觀淡薄、企圖心不強又是“遲到一族”。

　　八、沉穩性格的人——情報局幹員

　　這樣的性格使得他們對周圍的人總能提供一些客觀有效的建議，因此在他們身邊，總是有一群追随者。

　　九、浪漫性格的人——沒耐心毅力

　　生性愛熱鬧熱心、慷慨，不計較金錢及随和的個性，使他們的人緣不俗，感覺敏銳且洞察力強，常以開玩笑的方式說出對事情的見解，讓人覺得平易近人、容易相處。

　　十、固執性格的人——永遠不會錯

　　具有主見及領導能力，對事物有相當的野，是标準的工作狂熱分子，在諸多性格中，躍居“最負責任感”之冠。毅力是其成功之處。可是他們優柔寡斷、固執己見的缺點可以在其知錯不改、明知故犯中一覽無餘。

　　十一、脆弱性格的人——害怕失敗

　　冷靜、理發、客觀、實踐力強是他們成功的關鍵，但卻缺乏堅持的能耐，常一碰到挫折就會輕易放棄，最害怕别人看到自己的失敗，在他們心中隻有“我”永遠是最好的。

　　十二、機警性格的人——明哲保身

　　這樣的人從來不會得罪别人，甚至對每一個人，他們都一味褒揚和鼓勵，所以他們的人緣極好，并且别人對他們的評價也很高。

　　根據交際對象的類型改變交際策略

　　一、死死闆闆的人

　　這種類型的人，就算你很客氣地和他打招呼、寒喧，他也不會做出你所預期的反應來。遇到這種情況，你就要花些工夫，仔細觀察，注意他們的一舉一動，從他們的言行中，尋找出他們所真正關心的事來。

　　二、傲慢無禮的人

　　對付這一類型的人，說話應該簡潔有力，最好少跟他羅嗦，所謂“多說無益”，因此，要盡量小心，以免掉進他的圈套裡頭。

　　三、沉默寡言的人

　　對于這種人，你最好采取直截了當的方式，讓他明白表示“是”或“不是”，“行”或“不行”，盡量避免迂回式的談話。

　　四、深藏不露的人

　　當你遇到這麼一個深藏不露的人時，你隻有把自己預先準備好了的資料拿給他看，讓他根據你所提供的資料，做出最後決斷。

　　五、草率決斷的人

　　倘若你遇到上述這種人，最好按步就班地來，把談話分成若幹段，說完一段（一部分）之後，馬上征求他的意見，沒問題了再繼續進行下去，如此才不緻發生錯誤，也可免除不必要的麻煩。

　　六、頑固不通的人

　　在你和他交涉的時候，造成要記住“适可而止”，否則，談得愈多、愈久，心裡愈不痛快。

　　對付這種人，你不妨及時抱定“早散”、“早脫身”的想法，随便敷衍他幾句，不必耗時費力自讨沒趣。

　　七、行動遲緩的人

　　對于行動比較緩慢的人，最是需要耐心。他是很難達到你的預定計劃的。所以，你最好按捺住性子，拿出耐心，盡可能配合他的情況去做。

　　此外應該注意的是：有些人言、行并不一緻，他們可能處事明快果斷，隻是行動不相符合罷了。

　　八、自私自利的人

　　當我們不得不與其接觸、交涉時，隻有暫時按捺住自己的厭惡之情，順水推舟、投其所好。當他們發現自己所強調的利益被肯定了，自然就會表示滿意。如此，交涉就會很快獲得成功了。

　　九、毫無表情的人

　　當你和這種人進行交談時，最好的方法就是特别注意他的眼睛和下巴。

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