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引言

TA用實力打造中高端配飾頭部品牌……

來源 | 赢商網（ID：winshang）

作者 | 和賀文

RIOTLILY艾特裡裡在中高端配飾領域的地位不斷攀升，這個品牌，正以獨有氣質赢得市場關注，進駐一衆中高端shopping mall，成為中高端配飾頭部品牌。

最新近況是，RIOTLILY艾特裡裡在完成華東、華南、西南區域布局後，正式進入華北市場，并以連開北京四店霸屏業内目光。

赢商網獲悉，從2017年12月24日起，RIOTLILY艾特裡裡先後在北京國貿、藍色港灣、荟聚西紅門購物中心、朝陽合生彙開出新店，一個月内在北京連開四店，也意味着RIOTLILY艾特裡裡正式完成全國布局。

放眼整個配飾市場，尤其是中高端配飾市場，即便是常見的潘多拉、施華洛世奇，也面臨風格、品類、材質單一或坪效等問題，而RIOTLILY艾特裡裡産品風格高達20餘種，每周上新80餘款、每月上新350餘款商品，坪效高達8000—10000元，無論是坪效，還是産品風格、材質都占據上風，其全國化布局也進一步帶動了整個中高端配飾業态的發展。

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中高端時尚配飾市場的“突圍者”

在購物中心内，時尚配飾一直被視為錦上添花的角色，多以小店鋪呈現，且總體占比較小。以上海徐家彙商圈為例，由赢商網策劃的《徐家彙商圈業态調查報告》顯示，徐家彙商圈零售品牌近400個，時尚配件僅為46個，占比約11.5%，且多依附于服飾業态。

與此同時，Swarovski、Pandora及近兩年興起的apm monaco，雖然在購物中心的占比逐漸增多，但是這些品牌僅聚焦少量品類或某種材質，選擇性較為單一。而在埃森哲《全球消費者脈搏研究報》中，78%的受訪者存在品牌忠誠度減弱的現象，千禧一代熱衷于刺激性消費，不唯品牌是從，而是看重産品本身，更加“求新和多變”。

基于此，注重産品和設計的品牌受到越來越多人的青睐，RIOTLILY艾特裡裡自然脫穎而出。

據赢商網了解，RIOTLILY艾特裡裡以“中高端定位、全品類産品”為定位，店内涵蓋了項鍊、耳環、發飾、包包、紡織品、眼鏡、手表等琳琅滿目的配飾配件，每周上新80餘款、每月上新350餘款商品。

• 其産品風格高達20餘種，包括時尚潮流、摩登現代、都市簡約、經典優雅、浪漫柔美、複古情調、現代藝術、異域風格、波普風格、趣味靈動等；

• 材質上則涵蓋了925銀、合金、锆石、珍珠、水晶、天然石、亞克力、蕾絲、刺繡、羊絨、真絲、羊毛、皮草、皮革等使其産品的豐富多樣也成為一大亮點；

• 在品質上，出于對産品品質的完美追求，RIOTLILY艾特裡裡與國際頂級原材料供應商達成了深度合作，如施華洛世奇水晶元素、日本木馬緞帶等，用實際行動诠釋品牌的“中高端定位”。

可以說，RIOTLILY艾特裡裡的出現，不僅提升了國内配飾品牌的設計感和檔次，還使得消費者獲得全球潮流前沿的時尚配飾産品。

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時尚配飾品牌中的“實力派”

正是洞察到中高端配飾品牌在市場上的稀缺性，創立于2011年的RIOTLILY艾特裡裡品牌，在短時間内得到了快速健康的發展。

據調查顯示，客單價在1000元左右的RIOTLILY艾特裡裡，月坪效在8000—10000元，成為該細分業态中的佼佼者。

2017年第四季度，RIOTLILY艾特裡裡又新開了近30家門店，上海萬象城，貴陽南國花錦、長沙海信、南昌銅鑼灣、廣州環東友誼、天津海信、青島海信、北京合生彙、杭州銀泰in77、北京荟聚宜家、重慶時代天街等知名項目均有進駐。

RIOTLILY艾特裡裡之所以能取得如此亮眼的成績，主要在于對目标客群真實需求的挖掘與滿足。

RIOTLILY寓意“激情綻放的百合花”，代表了女性優雅大方與釋放自我的“兩面性”。因此，除了通過對女性的形體特征、膚色等特征歸類，将配飾科學的分類，完成産品組合方案。

RIOTLILY艾特裡裡還設置了多元的佩戴場景及敞開式的購物體驗，并與施華洛世奇元素、迪士尼等國際品牌進行合作，打造潮流時尚配飾品牌中的“明星”。

此外，RIOTLILY艾特裡裡擁有一支成熟的品牌管理團隊，優秀的供應鍊管理及豐富的市場運營經驗積累，讓品牌自誕生起便擁有先發優勢。

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中高端購物中心的“寵兒”

基于中高端全品類時尚配飾品牌的定位，RIOTLILY艾特裡裡選擇進駐上海靜安嘉裡中心，之後又陸續在上海萬象城、上海美羅城、上海晶品購物中心、北京國貿、北京藍色港灣、南京德基廣場、成都太古裡、杭州嘉裡中心、杭州來福士、深圳萬象天地、青島萬象城等中高端Shopping Mall強勢拓店，并以北京四店連開完成全國布局。

截止到1月25日，RIOTLILY艾特裡裡在全國22個城市已布局了44家店鋪，預計2018-2019年，新開店數不低于50家。

作為高端的本土配飾品牌，RIOTLILY艾特裡裡有故事，有情懷，也有着明确的“雄心”和藍圖規劃。

對于新增門店，RIOTLILY艾特裡裡始終堅持以“北上廣深 新一線城市”為主，鎖定在全國各個區域的中心城市或經濟發達的城市，并且進駐到客層較高的中高端購物中心，這一點從RIOTLILY艾特裡裡已進駐的項目可直接體現出來。

随着“她經濟”的發展及女性時尚生活态度的改變，時尚配飾品牌越來越受重視，RIOTLILY艾特裡裡在先天優勢的基礎上，不斷求新求變，或将改變整個中高端時尚配飾的市場現狀。

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