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招标文件中投标總優惠率如何計算

生活 更新时间:2024-05-16 07:50:51

招标文件中投标總優惠率如何計算?小編這裡就為大家講解一下述标PPT的制作要點,下面我們就來聊聊關于招标文件中投标總優惠率如何計算?接下來我們就一起去了解一下吧!

招标文件中投标總優惠率如何計算(投标想中标述标很重要)1

招标文件中投标總優惠率如何計算

小編這裡就為大家講解一下述标PPT的制作要點。

一、述标PPT的結構及主要内容

述标PPT怎麼做?首先,如果在标書裡有具體要求,咱們要盡量按照标書要求來做,如果沒有,建議按照下面的模塊來做:

各部分内容核心要點:

公司介紹

一般包括榮譽、認證、CMM,ISO等,部分需要根據标書要點重點響應,如:注冊資金、企業資質、人員資質等。

成功案例

加入一些客戶可能關注度較高的案例,截圖加一段簡要說明:名稱、甲方、竣工時間、項目規模、涉及人數等,其中可以根據标書要點重點響應,比如N年内行業案例、某某領域内案例等。

解決方案

1、常規重點:需求理解、功能設計、硬件架構、設備選型、關鍵算法

2、非典型要素:方案亮點,根據具體項目而定。如有則需重點闡述。

3、亮點來源:

(1)技術思路(方案思路):提升性能、産能等(文化理念);

(2)功能設計:對招标文件發包人要求的相應及提升;

(3)重點亮點:集中處理、智能提醒、美化展現效果等。

4、其它可以根據标書要點重點響應:如:性能、安全、交互等。

實施方案

主要包括團隊架構,重點成員介紹,工作進度,時間安排,交付物說明,其中根據标書要點重點響應的内容一般有:團隊成員資質、進度保障等。

服務承諾

1、常規要點:培訓、售後;

2、根據标書要點一一完全響應。

優勢總結

1、常規重點:售後服務,技術功底,項目管理。

2、非典型:高度類似項目,項目經驗,行業經驗,合作優勢

3、如果甲方要求不嚴格,編也要編一些真正體現優勢的地方。

二、制作述标PPT要點

結構清晰

首先自己要有一個思路,最好先把目錄提綱列出來,再根據标書要求做具體細化。

多用圖形、表格、流程圖,少用大段的文字

主要原因在于:

(1)好的圖形遠勝文字表達;

(2)述标時間有限,客戶主要是聽,其次才是看;

(3)大段的文字可以寫在PPT之外,給自己演講來用。

美觀性

1、對比度鮮明,但不要刺眼;

2、有條件請美工排版優化;

3、注意公司的統一風格、LOGO,模闆、底圖(企業VI)等。

三、其它問題的處理

1、重中之重在于:緊扣标書要點準确相應(或客戶交流意見)。

(1)商務層面:公司資質、團隊成員資質、成功案例;

(2)技術層面:性能、安全、易用性、擴展性等;

(3)優勢總結:真正體現優勢、無中生有。

2、有争議性的問題的處理:

(1)給出我們的分析過程、推薦多種方案、并比較優缺點;

(2)可以有一定的傾向性,不要輕易下結論;

(3)傾向性應當根據客戶需要出發,不要從我方出發,例如:客戶的資金狀況、客戶領導的喜好等。

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