招标文件中投标總優惠率如何計算?小編這裡就為大家講解一下述标PPT的制作要點，下面我們就來聊聊關于招标文件中投标總優惠率如何計算?接下來我們就一起去了解一下吧!

招标文件中投标總優惠率如何計算

小編這裡就為大家講解一下述标PPT的制作要點。

一、述标PPT的結構及主要内容

述标PPT怎麼做？首先，如果在标書裡有具體要求，咱們要盡量按照标書要求來做，如果沒有，建議按照下面的模塊來做：

各部分内容核心要點：

公司介紹

一般包括榮譽、認證、CMM，ISO等，部分需要根據标書要點重點響應，如：注冊資金、企業資質、人員資質等。

成功案例

加入一些客戶可能關注度較高的案例，截圖加一段簡要說明：名稱、甲方、竣工時間、項目規模、涉及人數等，其中可以根據标書要點重點響應，比如N年内行業案例、某某領域内案例等。

解決方案

1、常規重點：需求理解、功能設計、硬件架構、設備選型、關鍵算法

2、非典型要素：方案亮點，根據具體項目而定。如有則需重點闡述。

3、亮點來源：

（1）技術思路（方案思路）：提升性能、産能等（文化理念）；

（2）功能設計：對招标文件發包人要求的相應及提升；

（3）重點亮點：集中處理、智能提醒、美化展現效果等。

4、其它可以根據标書要點重點響應：如：性能、安全、交互等。

實施方案

主要包括團隊架構，重點成員介紹，工作進度，時間安排，交付物說明，其中根據标書要點重點響應的内容一般有：團隊成員資質、進度保障等。

服務承諾

1、常規要點：培訓、售後；

2、根據标書要點一一完全響應。

優勢總結

1、常規重點：售後服務，技術功底，項目管理。

2、非典型：高度類似項目，項目經驗，行業經驗，合作優勢

3、如果甲方要求不嚴格，編也要編一些真正體現優勢的地方。

二、制作述标PPT要點

結構清晰

首先自己要有一個思路，最好先把目錄提綱列出來，再根據标書要求做具體細化。

多用圖形、表格、流程圖，少用大段的文字

主要原因在于：

（1）好的圖形遠勝文字表達；

（2）述标時間有限，客戶主要是聽，其次才是看；

（3）大段的文字可以寫在PPT之外，給自己演講來用。

美觀性

1、對比度鮮明，但不要刺眼；

2、有條件請美工排版優化；

3、注意公司的統一風格、LOGO，模闆、底圖（企業VI）等。

三、其它問題的處理

1、重中之重在于：緊扣标書要點準确相應（或客戶交流意見）。

（1）商務層面：公司資質、團隊成員資質、成功案例；

（2）技術層面：性能、安全、易用性、擴展性等；

（3）優勢總結：真正體現優勢、無中生有。

2、有争議性的問題的處理：

（1）給出我們的分析過程、推薦多種方案、并比較優缺點；

（2）可以有一定的傾向性，不要輕易下結論；

（3）傾向性應當根據客戶需要出發，不要從我方出發，例如：客戶的資金狀況、客戶領導的喜好等。

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