弟弟和侄兒對我安裝的太陽能采暖系統大為光火，原因是壞了不好修，而我安裝的這套系統的确也不争氣，三天兩頭的壞，以緻于我都神經了，每次開機後，先爬上屋頂去視察一番，看有沒有問題，直至最近才不看了。

本來，開發全流道平闆太陽能集熱器是為了解決太陽能熱水器與建築溶為一體和集熱效率低下的難題，事實證明，其集熱效率比其它平闆集熱器高了不止20%，在冬季，其水溫比其它平闆太陽能熱水器高8~9℃，做為一款平闆太陽能熱水器，它成功了。

排空式全流道平闆太陽能集熱器供暖

那麼它能不能用于供暖呢？能，以前做過非排空系統，加防凍液，效果還湊合。但加防凍液系統複雜，成本高，且二次換熱，有效得熱量不高，不利于推廣。于是我就力主将這套太陽能供暖系統設計為排空系統，直接加水。在設計安裝時，我力主串并結合，立體安裝，當即遭到了弟弟和侄兒的極力反對，理由是安的那麼高，壞了更換都是難題，我說三排水平安裝大并聯，水力平衡不好掌控(其實對我來說，這都不叫事，我就是想測試一下，在極端狀況下，闆子的抗壓能力和運行安全性)，反對無效。

結果，從系統安裝好開始運行後，我的厄夢也就開始了，安裝在屋頂上的集熱闆老壞，每更換一次，就招至一次埋怨。

弟弟:我們以前防凍液系統用的好好的，你偏要做水系統。

我:防凍液系統有效得熱量太低，和真空管集熱器對比，沒有任何競争優勢，供暖講的是性價比，得熱量太低，再安全有什麼用，老百姓照樣不買單！

全流道平闆太陽能集熱器縱向串并聯安裝圖

弟弟:我們當初說做大并聯，你非要做縱向串并聯，集熱器是咱自己的不假，壞了還可以修，但你安這麼高，換一壞闆子得4個人幹，人工成本你不算嗎？

我:農村的房子屋頂不都是平頂，也有坡頂，坡頂就必須這麼安！

弟弟:你為啥要試驗最難的，從易到難不好嗎？

我:不好！我們做企業，就是要把種種可能遇見的問題都提前解決了，不能隻管招商，把産品賣出去，至于安裝問題及可能遇見的問題都甩給經銷商，讓他們自行解決。我以前也做過某品牌管業的代理商，做之前，說好的培訓專業技能，做了後，培訓老師，除了講起他們産品相比别家産品有什麼優勢時，猶如滾滾長江之水，滔滔不絕，但問起如何安裝，往往是王顧左右而言他，不知所雲。這麼做，那怕你的産品再好，也永遠不可能做強，尤其是對這種需經銷商組裝的産品。

何況現在根本不缺産品，各家的産品也都大同小異，就算你腦袋瓜夠聰明，能造出和别人不一樣的産品，但以國人的模仿能力，分分鐘就給你複制出來了。經銷商想找的，是完全成功，能快速複制的經驗，是能帶領他們快速賺錢的人！而不是你給他産品，讓他去給你摸索應用，而後你再推廣他的成功經驗！

全流道集熱器采暖安裝

做為一個企業，你對自家的産品都缺乏信心，害怕失敗和害怕增加人力成本而不敢做一些有益嘗試，難道你要指望經銷商去做這些嘗試嗎？

集熱器破了不可怕，破了換就是了，但每一次破我們都要分析原因，看它為什麼會破，是安裝的問題就改安裝，是闆子設計不合理我們就改闆子，總之一句話，一切都為了提高全流道集熱器有效得熱量和降低初裝成本，這是前提，不能動搖，否則，趁早放棄進入太陽能采暖市場，力圖分一杯羹的美夢，賣好你的熱水器就行了。

經過前後一個多月的摸索實踐，我家這套全流道平闆太陽能集熱器排空式供暖系統終于可以穩定運行了。

經驗總結，全流道平闆太陽能集熱器靜壓試驗壓力0.3MPa，用防凍液時，壓力0.2MPa一點問題都沒有，當改為水排空系統時，承壓能壓大不如前。

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