艾晨專注探索時尚、女性化元素 章琦 攝

“最愛穿的鞋是媽媽納的千層底……”一首老歌，道出人們關于千層底布鞋的溫暖記憶。千層底，是老底子手工藝活。在高跟鞋、運動鞋流行的當下，浙江安吉有一對堂兄妹給千層底布鞋換上“時尚面孔”，使其迎來一個新的春天。

今年32歲的艾超與27歲的艾晨是一對堂兄妹，2014年，他們在安吉縣天子湖鎮迂迢村開起了一個手工布鞋工作室，目前年銷量已達七萬雙。

做布鞋創業，源于一次偶然的發現，也源于兄妹倆對傳統文化的喜歡。

“2014年，正值我大學畢業之際。那年中秋節，我跟哥哥回鄉下看望奶奶。在奶奶的老櫃子裡，我們發現了一雙傳統的白底黑面松緊口布鞋。”出于喜愛，艾晨與哥哥艾超當即一拍即合，決定創業。

兄妹倆手工制作布鞋 章琦 攝

大學裡，艾晨學的是企業管理專業，艾超學的是市場營銷。對布鞋幾乎一竅不通的兩人要回鄉創業，父母覺得不可思議，連向來疼愛他們的奶奶也持反對意見，“孫子原來在國營單位上班，艾晨還要出去留學，結果留來留去留在家裡了。”

不過奶奶顧景蘭的顧慮，很快就被孩子們的真誠所打消。“孩子們很有孝心，他們說回來創業可以陪着我，而且不管窮與富，不能忘本，不想讓這門手藝失傳。”就這樣，顧景蘭當起了兩人的技術指導。

剛接觸針線那會兒，兄妹倆常常被紮破手指。和千層底較了一個多月勁後，兩人總算做出了一款像樣的布鞋。

在工作上，艾晨雷厲風行，艾超心思細膩；設計上，艾晨專注探索時尚、女性化元素，艾超則負責中性和男性化設計。

“我們先在最初的黑色布鞋上進行基礎改良，比如把松緊口去掉，把版型做成帆布鞋類型；之後再進行創新，加入牡丹、梅花等國風元素，繼而嘗試添加牛仔、蕾絲元素，将傳統與時尚相結合，讓産品更加多元化。”艾晨說。

“那時候做淘寶已經有點晚了，而且單一的産品也不太好操作，所以我們就在微信上銷售。”艾超說，當時最壞的打算是一個月就賺兩千元錢，因為微信裡都是親友，“來買也就是給我們個面子”。

艾超在設計禮盒 章琦 攝

與此同時，艾晨也在網絡上積極尋找目标客戶，并尋找同樣熱愛傳統文化的一批人，主動推銷其産品。在找尋的1000個客戶裡面，可能隻有10個人願意了解，而這10個人裡面，最後可能隻有1個人購買。

雖然積累客戶的過程很漫長，但兄妹倆很有耐心。

創業第一年，賺不到錢；第二年，開始有一絲起色；第三、第四年，才逐漸開始有了回報。到如今，原先隻有3個人的小作坊，已經慢慢發展成為200多人的團隊。

今年，工作室還走上了品牌化的路線，兄妹倆給布鞋起了一個好聽的名字：根生蘭景。

“品牌名稱來源于爺爺奶奶的名字。爺爺在我們很小的時候就離開了，這四個字既有我們對爺爺的懷念，也包含奶奶對我們的期待。”艾晨說，“希望未來我們能把千層底布鞋做得更好，最後做成中國的奢侈品牌。”(見習記者 施紫楠 通訊員 卓樹理)“

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