《科創闆日報》10月24日訊（記者 張洋洋）埋頭苦幹10個月，B站終于對直播帶貨放出了大招。近一周内，B站在直播頻道上線了購物專區，并在專區内直播間全面放開了帶貨的“小黃車”功能，UP主都添加了“小黃車”購物鍊接。

首戰雙11

打開B站直播分區的購物專區，随便點開一個直播間，用戶現在已經可以很方便地通過“小黃車”挑選商品并下單。

“小黃車”是B站的直播帶貨功能，于2021年12月開始内測。大概是為了凸顯直播帶貨業務的專注度，根據《科創闆日報》記者觀察，目前“小黃車”基本上全部集合在購物專區的直播間，一名B站内部人士則告訴記者，UP主也可以自選在其他分區。

據《科創闆日報》記者體驗，直播間商品一部分是B站自營的會員購商品，對于非會員購商品，用戶需要跳轉至淘寶、天貓、京東等第三方平台購買。這與當初抖音、快手早期的直播帶貨路徑如出一轍。

Mr迷瞪是B站一名家裝行業UP主，他從3月份開始在B站試水直播帶貨，到目前為止，達成的GMV（商品交易總額）已經有3億多元人民币。他告訴《科創闆日報》記者，B站目前正在重點扶持直播帶貨業務，在主播側，以傭金抽成為例，至少對于他而言，B站是完全沒有抽取任何費用，“我隻要播就行”。

Mr迷瞪還提到，現在很多B站UP主都已經開始嘗試直播帶貨，對比618大促的直播帶貨銷量占比，他預計自己雙11的銷量比例應該會下降。

份額缺失的背後，是更多的入局者。

十四（化名）是B站另外一名UP主，他于近幾天才開始嘗試直播帶貨，他“小黃車”裡，全部是B站自營的會員購商品。他告訴《科創闆日報》記者，UP主隻要同時滿足1000粉絲以上、一個月内發過視頻，綁定淘寶/京東ID這三個條件，都可以主動申請“小黃車”功能。

各家直播帶貨，邏輯基本相似。根據十四的描述，對于消費者而言，同一款産品，在他的直播間買，有時候可以享受優惠券；對于UP主而言，則可以享受傭金抽成。傭金比例方面，則是按實付價格的百分比計算，有高有低，“像有的商品是2.5%，有的5%，我最近賣掉的400多的手辦，是3%傭金”。

《科創闆日報》記者還注意到，為了配合即将到來的雙11，B站在購物專區上線了“11·11直播電商好物節”專題頁面，這是B站第一年參與雙11活動，10月24日-30日，每天晚上都至少1-2場直播帶貨。

今日（24日）晚間8點，B站将開啟今年雙11直播帶貨首秀，Mr迷瞪是這個場次的主播。為了備戰今晚的直播，在接受完《科創闆日報》記者的采訪之後，他急忙去休息了。

為商業化，B站拼了

直播帶貨已經成為特殊時期誕生的一個新風口，後居者的抖音、快手來勢洶洶，給傳統電商平台，狠狠地撕開了一道大口子。

一名直播電商行業人士告訴《科創闆日報》記者，但對于B站而言，直播帶貨隻是手段，絕非目的，B站要的，是加速商業化，實現盈利，而直播帶貨是輔助之一。

根據B站二季報，二季度營收49.10億元，同比增長9%；淨虧損20.10億元，同比擴大79.3%，去年同期淨虧損為11.21億元。去年第四季度，B站首次提出盈利目标，計劃在2022年開始全年Non-GAAP（非美國通用會計原則）運營虧損率同比收窄，中期目标于2024年實現Non-GAAP盈虧平衡。今年一季度，陳睿在财報電話會上再次重申，2024年的盈利目标不會有變化。

可以說，加速實現扭虧為盈是B站目前的當務之急。

前述UP主Mr迷瞪向《科創闆日報》記者表示，在當前的宏觀環境之下，品牌主都已經縮減了市場預算，并且開始講究品效合一，B站在之前可能就是一個品宣平台，而直播帶貨相當于完成了效果端的閉環，“我們合作的品牌方，其實原來都不太重視B站這個平台，但是在B站合作了直播帶貨了之後，發現效果還不錯，也開始在B站投廣告、采買UP主的視頻資源”。

種種迹象，核心邏輯還是服務商業化。

按商品品類來劃分，Mr迷瞪屬于耐用品品類的頭部主播，整個直播電商生态，無論是淘系的薇娅李佳琦，還是快手的辛巴，抖音羅永浩等，多數是以快消品為主營項目，在耐用品品類，還缺乏一個領頭角色。

在主播深刻影響銷量的直播帶貨模式下，鎖定頭部角色，通常是平台加強安全感的慣用方法。羅永浩入場直播帶貨，就是與抖音直播獨家簽約。

近期，Mr迷瞪與B站也簽署了獨家協議，B站看重的，正是Mr迷瞪在耐用品領域的影響力，Mr迷瞪帶貨的3C電子數碼産品品牌，一直以來也是B站廣告業務前五大廣告主。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!