在“開啟采購數字化普及時代”商越2022年度用戶大會上，商越科技生态賦能部總監朱祥峰以《企業采購如何玩轉電商對接》為主題，闡述了為何說電商對接是開啟采購數字化普及時代的必選項，分析了當前企業電商對接所面臨的問題，并介紹了如何通過商越聚賢閣輕松實現電商對接。

　　一、電商對接

　　是開啟采購數字化普及時代的必選項

　　朱祥峰首先指出，電商對接是開啟采購數字化普及時代的必選項。

　　一方面，電商對接具有多快省廣四大優勢：覆蓋的應用場景多、采購品類多、長尾需求多；電商對接上線快，電商履約交付速度快；不用管理過多線下供應商，節省管理成本，采購價格陽光透明價廉，節省采購支出；電商的全國化服務能力廣，可以滿足全國範圍内交付需求。

　　另一方面，從市場發展趨勢看，電商對接采購已經成為采購數字化的最佳實踐，國家對國企央企實行采購電商化有政策上的要求和支持，企業采購電商化的比例越來越高。與此同時，随着B2B行業的發展，電商平台數量越來越多，技術越來越成熟，功能越來越完善。

　　他舉中國鋁業、青島啤酒和友邦人壽為例進行了說明。其中，中國鋁業采用物資公司模式，其采購數字化平台實現下屬40家單位的全覆蓋，對接了12家電商，采購周期最快縮短至次日達，采購成本降低12.7%，上線後半年采購額就超10億元。

　　基于商越科技4年服務企業采購數字化的實踐，朱祥峰從4個方面總結了采購電商的發展現狀：

　　一是在大型企業采購電商對接的平均數量為3-5家。其中央企國企要求多家比價，強調采購陽光透明，對接電商數量偏多；民企側重聚量議價，方便管理，使用電商數量相對偏少；

　　二是電商已成為企業采購強有力的補充，但是對大型企業來說，自有供應商采購量仍占企業采購的主要份額；

　　三是企業組織分散在全國、采購品類廣泛、零庫存管理有即需即采需求、電商化采購體驗要求高等企業适合電商采購；

　　四是電商在企業采購中的占比正在提升。

　　朱祥峰分析說，當前企業電商采購存在六大問題：一是數字化能力建設不完善；二是企業采購品類繁多、複雜，長尾需求多；三是供應商數量多，每個供應商供應能力參差不齊，導緻管理成本高；四是諸如需求确認、履約跟蹤等事務性工作多，導緻采購效率低；五是采購入口分散，要去各大電商商城下單，無法留存采購過程和結果數據，無法為後續分析提供數據支撐；六是企業自建平台對接電商難度高，時間和人力成本高，存有失敗風險。

　　此外，企業在電商選型和使用過程中，經常會遇到以下問題：電商采購跟企業自有供應商采購的優劣勢有哪些？企業自建采購平台跟直接使用電商平台有哪些區别？電商之間、電商與自有供應商價格如何對比？對電商的價格、折扣等如何管理？如何解決電商SKU與企業内部物料體系匹配問題？

　　可見，電商對接學問不少。那麼，到底該如何玩轉電商對接呢？

　　二、企業如何在三步之内

　　完成電商對接

　　朱祥峰認為，玩轉電商采購對接需要解決三方面問題：一是電商選型，二是數字化支撐，三是電商運營。聚賢閣開放平台可助力企業輕松玩轉電商對接。

　　他介紹，聚賢閣開放平台在電商選型方面具有很大的優勢，覆蓋MRO（非生産類物料）類、綜合類、辦公類、服務類和行業類等企業采購日常五大場景。其中，MRO類電商有震坤行、西域、鑫方盛等，綜合類電商有京東、網易嚴選、怡亞通等，辦公類電商有晨光科力普、史泰博、得力等，服務類電商有會甲、随手印等，行業類電商有LG樂采、雲中鶴等。不僅如此，聚賢閣開放平台具有成熟、穩定的接口能力，可以支持企業對接所有在用電商，方便進行統一管理。

　　朱祥峰還分别介紹了電商選型常用的價格、商務和服務方案模型，推薦價格使用靶心價法、商務側重點為類似業績案例，服務方案側重要于商品資源、運營服務、倉配方面能力。他強調，企業采購使用電商時要關注電商商品動銷率、電商滿意度評價和品類覆蓋率三個指标。

　　他指出，玩轉電商對接，企業需要先做好兩段流程：

　　第一段，選電商、談商務，簽訂合同，提前梳理企業内部的品類類目和物料以便後續進行電商映射和推品；

　　第二段，開通上線，如果應用了聚賢閣開放平台，已接入的電商可即時開通。電商推品後，企業采購員可在1到7天内完成電商商品的選品上架；上線後即可開展持續的采購運營及推廣，讓企業用戶用起來、全都用、用得好。

　　他總結說，企業應用聚賢閣開放平台隻需三步即可完成對接電商：第一步，企業與電商達成合作；第二步，開通商城SaaS服務；第三步，上架電商，在線采購。

　　三、電商對接

　　玩轉編碼映射管理

　　最後，朱祥峰還特别介紹了很多企業采購管理人員關心的電商商品編碼與物料編碼映射管理的方案設計。當前編碼方式兩種：

　　一類是品類碼，适用于企業做費用報銷處理、企業的物料不需要倉庫進行實物管理等場景，其優點是與ERP對接隻需要一個品類碼即可，且品類碼顆粒度可以根據企業自身業務而定，維護運營成本低；其缺點是财務很難進行精細化的成本核算；

　　另一類是一物一碼，适用于企業需對物料精細化管理，對每一個物料都要進行嚴格出入庫管理的場景。其中又包含前編碼和後編碼兩種方式：前編碼是指商品上架時已有物料編碼，通過算法或人工進行映射，其中可能存在申請物料編碼過程可能會影響采購進度的問題；後編碼是指先映射品類碼上架，在發生采購時完成物料編碼申請或映射工作，不影響采購進度。

　　他建議，要根據物料的分類和性質，采用不同的方法：低值易耗類物料應采用品類碼，實現高效率低運營成本上架；針對入庫/固資類商品，已有物料編碼的采用“前編碼”方式上架，或直接采用“後編碼”方式上架以提高效率。

　　“電商采購助力企業開啟采購數字化普及時代，用數字和連接讓企業采購更簡單。” 朱祥峰最後說。

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