有趣且有用，大概是吸引青少年兒童的最佳教育方式，也是家長的最大訴求。一個滿足兒童愛玩天性與好奇心的科技體驗中心，配合講解知識原理的科學課程就能做到。

　　帕皮科技就是這樣一家兒童科學素質教育機構，專注于為3-12歲青少年兒童提供系統科學課程和科技體驗基地，旗下擁有帕皮科技學院和帕皮未來之家兩大品牌。

　　成立兩年多來，帕皮科技在北京、深圳、海南等地推出10家門店，年營收1100多萬元，續課率約70%以上。同時，帕皮科技還獲得了中國國家培訓網授權的機器人教育指導師、科學教育指導師等在全國的培訓資質。

　　創業首秀失敗，發現兒童線下體驗需求

　　從職能硬件銷售到科技體驗中心再到少兒科學培訓，帕皮的商業模式是伴随着用戶的需求一路探索出來的。

　　帕皮科技創始人兼董事長汪曉超曾任英特華集團運營總監、李甯童裝北中國區經理、勁霸男裝華北大區經理、卡帕運動區域經理，有着豐富的線下運營管理經驗。2015年2月，汪曉超投入到了當時大火的智能硬件領域，但這個項目僅持續了不到一個月。

　　汪曉超的想法是，智能硬件客單價較高，用戶不可能通過簡單的網絡查詢就購買，于是推出線下體驗區以促進消費。而事實上，工作人員費時費力幫用戶講解體驗，最終依然沒人買單。近一個月下來，投入30多萬的項目交易額僅4萬元，26天後，汪曉超無奈宣布項目破産。

　　帕皮科技董事長 汪曉超

　　雖然首個項目破産，但在這個過程中王曉超發現，家長雖然對産品反響平平，兒童卻非常喜歡，他們雖然購買意願不強但特别願意體驗。看到商場裡永遠火爆的兒童遊樂場，汪曉超決定設立科技産品體驗區，既獲得體驗收益，還能将遊樂場變成智能硬件銷售場景。

　　随後汪曉超推出線下體驗活動，“一小時38元，58元不限時，每天都會爆場”。

　　在拿到了泰有基金領投，瀚海創源資本、啟賦資本彭數學、春曉資本陳欣、光合空間于歸源、個人天使杜成瓊跟投的天使輪300萬融資後，2015年9月，帕皮科技成立。

　　2015年12月，帕皮科技第一家門店正式運營，店内有智能鋼琴、3D打印機、VR産品等20餘個智能硬件産品供孩子遊玩，通過遊樂帶動銷售，第一個月銷售額達40萬元，但之後的收入一直在十幾萬元左右。

　　随之暴露出的問題也很多：硬件破損率高、工作人員介紹演示等人力成本高、産品僅能同時容納三四十人，用戶排隊多，體驗差，坪效也低。

　　與此同時，一個月内有四五位家長找到汪曉超，表示自己解答不了孩子在科學方面的疑問，希望有工作人員講解産品運行基礎原理時，帶孩子一起操作，他們願意為此付費。

　　針對家長的需求，2017年3月，帕皮科技科學體驗課程推出，每周一節課，出乎意料的是，一個月内約80名家長為孩子報名。

　　于是，帕皮科技迅速組建教研團隊，推出科學知識課程，讓兒童在遊樂體驗中完成系統的科學課程。至此，帕皮科技形成了以線下體驗為核心的兒童科學素質培養模式。

　　2016年7月，帕皮科技完成了由天鷹資本領投，凱盈資本、金海貝資本跟投的1000萬元Pre-A輪融資，并于2017年1月獲得了由青松基金領投，凱盈資本、科鑫資本、芳晟基金、諾瓦資本、寶瑞達創投跟投的3200萬元A輪融資。

　　自主研發科技課程

　　帕皮科技面向3-12歲青少年兒童，提供自主研發的課程是以“美國STEAM課程 PBL教學法”為核心的8年完整版綜合科技課程，具體包括機器人、自然科學、創客、注意力四方面系列課程培訓，以及全球最新科技産品體驗。

　　據汪曉超介紹，機器人學院将國外機器人課程與中國素質教育相結合，通過益智搭建、科技制作、創新及編程等系列課程，培養孩子團隊協作意識;創客學院則是融合STEM教學手法，讓孩子能通過利用各種電子模塊、傳感器、材料進行創意制作以及讓孩子熟悉結構搭建、美學設計挑戰圖形化編程知識。

　　帕皮科技半年課程包括48個課時，學費約5500元，每周一節課90分鐘，一個班4-6人。線下的體驗店按科技産品分為未來科技區、自然科學區、最強大腦區和我的世界四個區域，兒童可體驗到VR意念無人賽車、AR增強現實沙盤遙控對抗、3D打印、機器人等産品。

　　汪曉超介紹，截至2017年12月，帕皮科技在北京、深圳、海南等地推出10家門店，全年總計新增1000多名學生，平均客單價約1萬元，全年營收1100多萬元，店鋪平均毛利率22%，續課率達70%以上。目前帕皮科技已經實現盈利，科技産品收入可以占到總收入的30%。

　　加持多項培訓資質

　　為了在教育領域中保持競争力，帕皮科技在資質獲取上走在了前面。

　　汪曉超告訴尋找中國創客(ID：xjbmaker)，帕皮科技于2017年經中國國家培訓網授權，成為該網站《機器人教育指導師》、《科學教育指導師》、《學能教育指導師》等課程在全國的唯一官方教師培訓機構。

　　國培網表示，國培網是人社部指導成立的事業單位，這一獨家授權确實存在。但一般授權簽約期限是一年，國培網每年都會對合作企業進行考核。

　　此外，帕皮科技還與清華大學、中國國際科技促進會等機構合作，完成了自主研發課程，同時掌握了行業官方教師資源輸出資格，未來在師資培訓方面有一定的想象空間。

　　目前，市場上類似的項目還有主打青少年科學知識普及與培訓的碼高機器人等。碼高機器人成立于2015年，主要為5-18歲的青少年提供機器人教育相關培訓，目前完成了Pre-A輪融資。

　　在獲客方式上，帕皮科技選擇大型商場的兒童遊樂園區域，以線下獲客為主。據汪曉超介紹，下一步帕皮科技會采取加盟為主的拓展方式，以快速形成規模。帕皮科技向加盟店每年收取6萬元加盟費，後期選擇經營狀況較好的門店增資合作推廣。

　　在加盟與質量的平衡方面，汪曉超表示，“我們提供的是标準化的課程與‘傻瓜’式的開店流程，完整的加盟推廣方案已經做好”。

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