1、确定服裝店的人群定位。要想好主打哪些消費人群市場,在年齡方面主要針對的是兒童,青少年、青年、中年還是老年人?在性别方面,主要是銷售女裝還是男裝?一開始做的話,建議不要想着覆蓋所有的消費人群,挑一到兩個來做,比如青少年女裝為主,當然也可以根據自己的興趣和偏好,選擇覺得适合自己的市場。
2、進貨時采用多款少量的方式。進貨時不建議同款類型的衣服大批量進貨,最好先少量的嘗試,然後根據實際的銷售數據,發現哪幾款比較好賣才進行适當的加量。
3、需要懂得一定的服裝知識,對服裝方面的知識肯定是需要懂的,比如衣服是用什麼布料做的,每種布料有什麼特點,還有服裝的搭配方面,這樣在銷售服裝的時候,顧客看到你這麼專業也會對你産生信任從而進行購買。
4、銷售服裝時顧客關系為上。一個老顧客的成交成本是一個新顧客的十分之一,如果店面積累足夠多的老顧客的話,店面生意将會越做越好,但是,一開始做的時候,沒有所謂的老顧客,所以會很難,隻好從新客戶開始做起,然後把新顧客培養成穩定的老客戶,所以在開發新客戶的時候,一定要學會跟顧客打好關系,利用實惠加上情感牌,讓顧客這次購買體驗非常好,下次的回頭率也會非常高。
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