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消費者市場的購買行為特點

知識 更新时间:2024-10-03 16:10:11

  可将消費者市場的購買行為分成以下特點 :1、全确定型。此類購買行為是指在購買商品前已有明确的購買目标,對商品名稱、商标、型号、規格、樣式、顔色、以及價格幅度等都有明确的要求。采取這種購買行為的消費者進入商店後,一般都有目的地進行選擇,并主動地提出需購商品;

  2、半确定型。是指消費者在購買商品前已有大緻的購買目标,但其具體要求還不甚明确,最後購買決定是經過比較選擇而完成的。例如,洗衣機是其計劃購買的商品,但購買什麼牌子、型号、規格、式樣尚未作出決定。持這種購買行為的購買主體,在進入商店後一般不能明确、清晰地提出所需商品的各項要求,實現購買目标需要經過較長的比較、評定才能完成;3、不确定型。這類購買行為在購買商品時沒有明确的或堅定的購買目标,進入商店主要是參觀,一般是漫無目标地觀看商品,或随便了解一些商品信息,碰到感興趣與合适的商品也會購買,否則不買商品就離去。

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