随着社會的發展、時代的進步，大部分行業的銷售模式由過去的純實體店經營向網絡營銷轉變，二手車行業亦是如此。那麼網絡營銷又該如何去做，今天汽車網校湯老師就給大家分享一下二手車營銷之快手、抖音等短視頻營銷的基本步驟，希望對您有所幫助！

首先在這裡給大家普及一下二手車網絡營銷分哪些類别：

1、SEO、SEM營銷（網站排名或競價廣告）

2、即時通訊營銷（電話、手機等）

3、病毒式營銷（老客戶口碑或分銷活動等）

4、BBS營銷（門戶網站發信息）

5、自媒體營銷（微博、博客、貼吧等）

6、在線溝通營銷（微信、QQ等）

7、短視頻營銷（抖音、快手等）

其實網絡營銷還有很多種類，但咱們二手車行業目前可以做的網絡營銷方式差不多就這些了。有些營銷方式基本可以淘汰了，比如“電子郵件營銷”就已經過時了，為什麼呢？第一郵箱的使用越來越少了（用戶量在下降）；其次信息接收不夠直接明了，不像微信或QQ這種直接溝通工具直觀。

今天我們主要說一下短視頻的營銷步驟，短視頻營銷也是近兩年火起來的，用戶量非常大。

首先要明确我們做短視頻的目的是什麼？

毋庸置疑，是挖掘潛在客戶！那麼怎麼才能挖掘潛在客戶呢？

首先我們要增加賬号的粉絲量，粉絲量上漲了，潛在客戶必然會增多，有的即便現在不是你的潛在客戶，有可能在不久的将來也能成為你的客戶。

當賬号有了一定的粉絲量的時候我們需要将粉絲養起來，定期更新優質的視頻提供給粉絲欣賞，保留粉絲的黏性。

最後就是營銷，其實營銷在養粉階段就要開始加入做了，因為畢竟是要盈利的，不能長期以來隻有投入沒有收獲。

短視頻營銷二手車主要分為三大步驟

漲粉—養粉—營銷

01 如何漲粉？

漲粉不僅要求有好的内容，更要求有好的展示形式！

① 視頻構思

根據自己或公司線下的二手車資源創造原創内容，加入人物特色或者公司文化和情懷等，盡量把劇情和二手車營銷融合，給人新鮮感和代入感，吸引用戶的喜歡，甚至形成刷屏級的傳播。

② 視頻制作（視覺和聽覺）

視覺我們可以從色彩、差異化等角度讓畫面突出：

色彩角度：比如一個視頻是兩台白色的同款車，另一個視頻是一台紅色和藍色的同款車，你會選擇看哪個？大部分人都會選擇有色彩差異的；

奇特角度：另外我們還可以從奇特的角度來抓住粉絲的眼球，比如一個人站在車前面的視頻，另一個背扛車（用舉升機将車舉起來，然後用背頂在車頭假裝在扛車）的視頻，大多數人會選擇看背扛車，因為人都有好奇心。

聽覺我們可以從人聲、配樂等角度讓内容更突出：

人聲角度：比如一個用标準普通話介紹車輛和一個“塑普”介紹車輛的聲音，你會願意聽哪個？願意聽“塑普”的多，因為趣味性強！

配樂角度：首先根據用戶屬性篩選用愛聽什麼音樂就行，這裡就不多說了，實在找不到配樂了可以在熱門歌曲裡面找合适的配樂。

③ 視頻發布

視頻發布很多人想着就是直接上傳就行了，其實不是的，這裡也要考慮很多東西，要分析用戶的使用習慣、用戶使用短視頻平台的高峰期大概是在一天内的什麼時段，根據用戶使用時段來調整發布時間。

2 如何維護粉絲？

粉絲維護首先要對粉絲進行畫像，包含性别、年齡，甚至是職業、愛好之類的。這是最基礎又非常重要的數據。通過這些我們可以大緻了解粉絲是哪一類人，這樣有助于我們更準确更有針對性地去創作短視頻内容來維護粉絲，有了粉絲畫像後期我們的營銷也可以做到更精準。

3 如何營銷二手車？

用短視頻的方式去向用戶銷售二手車或者想做營銷活動的話，這就需要去定制适合自己的内容，把視頻的内容和情節放在核心位置，讓廣告也變得有趣有情懷，這樣才能令大家喜歡。

以上是二手車短視頻營銷的基本步驟，希望對您有所幫助。

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