特通渠道是指銷售渠道的一種類型,即産品或服務的特殊的銷售渠道。比如白酒行業正常的銷售渠道是名煙名酒店、商業超市和酒店,但白酒的業務人員也能在各級單位做團購,這裡的團購就是特通渠道。
特通渠道對培育市場拉動消費,市場增量都有十分顯著的作用,所以商家往往特事特辦,分别制定看坎級獎勵,陳列獎,進貨返利,價格補貼等策略來刺激市場或争取更大的陳列于展示。特通一般分為開放式和封閉式,但多半特通為封閉特通,在一定程度上是價格受流通市場的影響較小,比如車站站台内的商店、廠礦、監獄、碼頭等地方。在加上這些單位的銷量較大因此商家也就給予了不同的價格。
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