73hours

近日，百麗國際控股有限公司（以下簡稱"百麗國際"）與知名女鞋品牌73hours聯合宣布，雙方已經簽署收購協議，百麗國際将成為73hours控股股東。收購完成後，73hours将保持品牌獨立運營，現任團隊也将繼續緻力于公司旗下品牌的發展。

通過此次交易，73hours将助力百麗國際豐富其時尚品牌矩陣，并進軍輕奢市場。73hours也将借助百麗國際多年來打造的全産業鍊平台和深厚的時尚行業運營經驗加速業務拓展。

關于“73Hours”，輕奢定位，

預計年底店鋪達30家

73hours由趙若虹于2015年創立于上海，由于品牌每一款鞋都經過103道工序、整整73.3小時的打磨才會被送到顧客手上，因此取名為“73hours”。定位于輕奢女鞋，緻力于為國内年輕女性提供設計時髦、品質高且兼具性價比的女鞋。

73hours的目标用戶鎖定在25-35歲的白領，旗下産品定價在600-2000元區間，銷售城市集中在北上廣深和沿海地區。73hours會針對亞洲女性的腳型進行研發和技術革新，比如在中空款式的鞋後面加止滑帶，在高腳跟的鞋後面加海綿的内包等等，以增加用戶的舒适度。

73hours擁有100人左右的團隊規模，一線團隊占60%，核心團隊的10餘人多來自其他大型鞋類零售集團。

據73hours方面提供的數據，2018年上半年，73hours線上線下營業額已接近去年全年營業額，全年線下實體店鋪營業額增速達到200%。目前公司線上線下銷售各占一半。上半年品牌線上占全行業1000-2000價位段的市場份額的9.9%，預計到年底能達到12%。

目前，73hours已在上海、北京、杭州、南京等10個一、二線城市的主流購物中心開設了19家線下門店和專櫃。入駐的購物中心包括上海來福士廣場、北京新世界百貨、成都遠洋太古裡、深圳海岸城、南京德基廣場等。2018年7月，最新一家250平米的品牌旗艦店開在上海淮海路核心商圈香港廣場。73hours品牌實體店客單價1452元，線上店客單價1617元，其中北京漢光店于2017年營業額突破一千萬元。預計2018年年底達到30家門店。線上渠道有天貓、淘寶和小紅書。

2016年8月，73hours完成了數千萬人民币的A輪融資，投資方為祥峰投資及台資鞋業公司瑞實企業，後者也是73hours供應鍊合作方；到2017年4月，它獲GGV紀源資本數千萬人民币A 輪投資。

營銷方面，73hours不僅簽約了小S作為品牌代言人，并推出5雙聯名鞋款。還與獨立手袋設計師品牌“JIE”合作，推出聯名款女包“73JIE”。

▲73hours品牌代言人小S

同時，品牌植入《我的前半生》、《金秘書為何那樣》、《好先生》等多部熱門連續劇中，由多位女明星街拍帶貨，73hours保持着品牌曝光度和熱議度。

▲韓劇《金秘書為何那樣》中，

金秘書的扮演者樸敏英穿上73hours

▲火箭少女首支單曲《燃燒吧卡路裡》MV，楊超越和段奧娟都穿上了73hours “小白鞋”

在此次收購交易對外披露後，“73hours”創始人趙若虹表示百麗覆蓋全國的銷售網絡、及其在物流、倉儲、IT系統、供應鍊、運營管理經驗等方面的優勢，都能幫到“73hours”未來的發展。

網紅“趙小姐”，創始人自帶流量

73hours的創始人趙若虹（@趙小姐失眠中）是一位在微博上擁有75萬 粉絲的大V，是女性情感領域方面的熱門IP。曾是上海知名主持人及當地情景喜劇演員，後憑借在社交網絡上的人氣，擁有十多年的媒體、時尚圈從業經驗和龐大的粉絲群體，成了網紅并做起了生意。

▲73hours的創始人趙若虹

創立73hours之前，趙若虹還曾在2013年推出了堪稱初代網紅餐飲店的“趙小姐不等位”，但全部門店在去年停止營業。

除了輕奢女鞋品牌外，73hours同時還經營Too Many Shoes女鞋和Fat Amy彩妝品牌。作為誕生于社交媒體時代的新銳輕奢品牌公司，73hours旗下品牌對消費者有着深刻的理解，并通過與消費者建立起緊密的互動關系，進而為之提供品質設計俱佳的時尚産品。

百麗收購 “73hours”，

豐富品牌矩陣，加速品牌轉型

2017年7月高瓴資本牽頭的财團完成了百麗國際的私有化，集團同期啟動了全面數字化戰略轉型。百麗的内部架構被進行了徹底的改造，加入新業務事業部，整合營銷部，重建網銷中心，組建新零售運營團隊。

今年4月底，百麗集團入股了時裝品牌intial，這次收購73hours是百麗國際品牌轉型的另一舉動。百麗國際方面表示，百麗一直在探索拓寬集團業務邊界，進入未覆蓋的相關領域；通過此次交易，百麗将和73Hours共同開啟集團的輕奢時尚業務，為消費者提供多元化品牌及高質量産品選擇。

73hours的産品定位與百麗的定位不相同，它的目标人群是消費能力較高的年輕都市白領，線上客單價在1600左右，加上73hours的設計比較時尚前衛，百麗的品牌中多了一名設計時尚的輕奢品牌，在感官上百麗的整體時髦度也上升了一個檔次。

百麗國際同時看重73hours利用社交媒體與消費者之間的緊密互動關系，73Hours創始人網紅趙小姐自帶流量，擁有大量的粉絲。

在電商方面，73hours的主要銷售額發生在線上，線上線下銷售額比例基本處在持平或是4 : 6的範圍；客戶的年齡在25-29歲左右，這正是百麗急需拉攏回來的年輕客戶群體。

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73Hours

TFS觀點：

時移勢易，由于鞋履市場的不景氣加上電商轉型失敗等多重因素，最終讓這位昔日的王者日漸沒落，2017年百麗國際在香港聯交所退市。

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2017年7月高瓴資本牽頭的财團完成了百麗國際的私有化，集團同期啟動了全面數字化戰略轉型。百麗的内部架構被進行了徹底的改造，加入新業務事業部，整合營銷部，重建網銷中心，組建新零售運營團隊。

此次收購73hours是百麗國際品牌轉型的另又一舉動，73hours将助力百麗國際豐富其時尚品牌矩陣，并進軍輕奢市場。73hours的産品設計和内容營銷上更為年輕化，并且保持着品牌曝光度和熱議度。重組完成後，73hours将保持原有團隊的獨立運營。百麗國際将在供應鍊、資金、物流、IT以及新零售模式等方面為73hours賦能，有力地支持73hours的快速發展。

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