房地産營銷全案操盤流程-tft每日頭條

房地産營銷全案操盤流程

知識更新时间:2024-12-21 10:15:01

　　1、全渠道鍊接

　　新的全渠道主要是解決傳播和營銷蓄客，通過傳統的媒體與新媒體、房地産電商行業和非電商、線上渠道與線下渠道合作，全面打開地産公司不同渠道來實現既有資源集成與規模效應。

　　2、資源投入整合

　　一直以來地産公司的營銷成本都很高，而成交轉化率低這個問題一直困擾着營銷的部門，而全渠道營銷更有用的方法就是把原本投放在傳統媒體上的投入，投在每個人的身上，把社會裡的人變成銷售人員，把個人社會資本變成企業客戶資源。中介代理、新舊業主、内部員工、合作夥伴等社會資源為房企賣房，從而得到高效拓客的利器。

　　3、體驗和成交轉化

　　由傳播去到案場，實現成交轉化一定要經過案場的體驗，通過全程的跟蹤和管理，新媒體、新渠道外場擴展客戶引流，方案精細化跟進轉化，通過先進的案場管理手段來實現客戶資源的集約化利用和高效轉化，以更少的客戶資源獲取更多的銷售産出是目前大多數房地産企業在踐行的手段。

　　房地産營銷策劃全案四大注意事項

　　1、是及時地抓住國家新的政策要點，并全面充分做好市場調研和分析。很多開發商在進行房地産投資時往往關注單一方面，比如地理位置或者消費需求等等而忽視了市場和政策的因素，導緻銷量不好或者投資失誤。在制定房地産營銷策劃全案時一定要全面地分析一下國家相關的政策引導，同時要注重市場調查。

　　2、是要迅速鑽空找到有利的投資點。策劃方案忌諱的是千篇一律，一定要時時創新，結合當下極為流行的元素和時代印記充分考慮本土化優勢制定方案。策劃的主題一定要突出個性，有自己标新立異的東西，盡量是能夠龍頭時尚；

　　3、是策劃方案一定要符合市場定位，和用戶的需求保持高匹配性。開發商的策劃方案一定要保證适合當地用戶的需求，充分将風格、價格、布局、配套設施、環境、戶型、産品功能等多種因素考慮在内，不同的人群關注點不一樣，有的樓盤希望有好的物業有的希望體現個性化，一定要吻合當地住戶的需求。同時及時地預測哪些潛在的需求幫助其更好地制定可行的方案；

　　4、是方案的策劃一定要體現戰略定位。不能将眼光隻是關注在近期或者一年，要綜合考慮長遠，人們在選擇住房時也會考慮學校、醫院以及未來的市場政策，所以也要順應時代發展。

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