河南的張總是做幹洗店的生意，名字叫做淨衣坊他的店面50平米，開在一個二線城市，店面前台挂滿了客戶洗好的衣服，有人來拿衣服的時候，直接就按照号碼取走。門店有三個員工，一年也能賺個五六十萬。

張總的家在本地開了三年了，生意做的很平穩，所以他連續在周邊城市開了幾家分店，但是問題來了，這幾年競争對手也多了起來，生意沒有以前那麼好做 。面對同行的競争，張總有點迷茫。

老師說過：隻要思想不落後，辦法總比困難多，張總便開始自己學習新的經營之道，通過自己的努力學習，他開始對自己的門店生意有了自信。現在生意就是要抓住流量，才能脫穎而出。于是張總開始想辦法來吸引客流。

在所有的生意經中，降價是最快速最直接吸引顧客的辦法，但是這個方案的效果是短暫的，幹洗店不能一直都在用低價來和同行競争，畢竟會引起價格戰，得不償失。而且它也會降低我們的服務價值，别人覺得你價格便宜了，服務也下去了。

所以張總經過思考和推導，準備了兩手方案，分别實際運用在不同城市的新店中。這兩個方案，都起到了明顯的效果。

初級方案：前端引流後端盈利

初級方案是什麼樣子的呢？原來張總直接做了超級低價的策略，這個低價不是普通的折扣，我們都知道正常的降價一般在八折和九折之間，利潤可以控制，但是張總就直接不要任何利潤，甚至還有一點虧損。

這就令人好奇，都不賺錢了這算什麼方案？别着急，其實這就是典型的前端讓利，後端盈利的原理。他們舍棄了單獨幹洗衣服賺錢的思路，而是通過後端辦會員卡來賺錢。

如果你是消費者，平時工作忙，貴重的衣服來不及打理，需要長期幹洗衣服，這個時候有一家幹洗店價格很低，遠低于市場，但是需要成為會員才可以享受這樣的價格，你會不會心動？

對價格敏感的消費者會大量被吸引過來，這樣就到達引流的目的了。

那麼後端辦會員卡有什麼作用呢？

作用一、辦卡的消費者會被牢牢鎖定，并持續的在你這裡消費，成為忠實客戶。作用二、會員卡可以享受周邊門店的折扣優惠（涉及到資源的整合），會讓消費者感覺到物超值，加快成交。

總的來說，在這種方案中，張總在一家門店中，通過宣傳低價的策略成功先人一步把流量引流到店中，并牢牢鎖定住客戶。還有一個更高級的方案。

高級方案：0抗拒的成交主張

在另外一家店中，張總并沒有低價去引流，而是選擇了一種直接辦卡的方案。直接辦卡，一定不是普通的卡，而是年費卡，年費卡的意思就是在一年中，享受包年服務。

有人就問，老師，别開玩笑了，這種卡很少有人買的。人家也不想一次存幾千塊錢在你這裡，就為了洗幾件衣服，存的錢來也不增值，太不值了。那麼我們的張總是如何解決這個問題的呢？

張總充分利用一個原理，那就是絕對的超值，才可以打動消費者，于是張總便用極低的成本，打造了一個積分商城，商城中都是中高端品質商品，隻要成為會員，就可以等值的在積分商城購買産品，如果你的年費是一千五，那就可以在張總的線上商城，購買到等值的産品。

這些産品在市場上也是有售賣的，消費者可以比價。張總選的幾款産品非常的超值，包括家庭用具，日用百貨，服飾包包等等。如此一來，在宣傳的時候，就把商城中的産品展示出來。你想不想辦卡？

到了這一步其實還沒有結束，張總又開發了一種衍生服務，是什麼服務呢？深挖客戶需求，打造多端盈利。

張總做的雖然是幹洗的服務，但是他面對的消費群體非常龐大，于是他就想能不能利用我的優勢再開發一種賺錢的業務呢？所以，他開始增加員工的工資，并讓他們多一項任務，那就是記錄來幹洗衣服的客戶數據。

記錄什麼數據呢？當然是和服裝有關的，比如品牌，款式，尺寸，顔色，面料等等。記錄數據有什麼用呢？

其實，我們的目的，很簡單，為了分析來店的消費者，喜歡什麼類型的服飾，以及同類服飾有多少人喜歡。需求就是商機！

互聯網時代，無論是電商還是資訊平台，或者是短視頻。他們都在做一件事，那就是按照你的喜好來給你推薦符合你口味的東西，這就是他們賺錢的奧秘。

那麼張總利用這樣的思路，他賺錢的奧秘是什麼呢？原來，張總在掌握了幾款比較受消費者夏歡的産品的數據後，就去找到這幾家大的經銷商，來談合作，你給我低價的優惠，我幫你賣衣服，你再給我一部分返利。

具體怎麼操作呢？張總在他的線上商城放上宣傳廣告，告訴消費者，這幾款衣服在我這裡買，質量是一樣的，但是價格是内部價，售後同樣齊全。你會不會心動？

這樣操作，非常的有效，在積累的大量的消費者數據後，不僅可以售賣服飾來賺錢，同時，他的賺錢渠道也變得更加豐富起來。

總結一下

開一家幹洗店，初級的思路是靠着客人自動上門，洗多少件衣服賺多少錢，但是一旦有了競争，就很難保證收入了，高級一點的，就是通過一個引流方案，再配合後端的鎖客主張，來綁定消費者的消費。所以，我們要不斷的找到屬于自己的藍海生意，一定不能在紅海的競争中過于陶醉。屬于藍海的新領域并不等于新型行業，而是多種多樣的。

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