文 / 曉匠

9月25日，由新匠人新國貨促進會主辦的“造品牌，量勢能”之“新國貨·渠道力”專場在杭州圓滿結束。現場，近10位頭部渠道操盤手進行了幹貨分享，提供最新玩法和實操案例；數百名新國貨創業者聚在一起，探讨、交流渠道鍊接、品牌增長。

作為一場收獲滿滿的大會，這裡有幹貨分享、有資源對接、有“線上 線下”國潮金物展……曉匠馬不停蹄地整理了現場亮點，來和大家分享啦！

李冰

巨量引擎食品飲料行業營銷中台運營總監

巨量營銷解碼

如何科學地進行種草？有一個種草黃金公式：對的人×多層次内容×反複觸達。種草過程，則分為品牌自己說、達人幫你說、競價追着說。

1.品牌自己說：品牌要号稱自己是“大牌”，還要和“大牌”在一起。這個大牌可以是強IP，和品牌結合，實現達人IP項目全鍊路合作。

2.達人幫你說：“達人幫你說”的過程中，則應該實現創口碑、帶流量。在多樣化的内容中，依據消費者說服邏輯，構建“序列化内容矩陣”，同時二次複用，提升價值。

3.競價追着說：這一過程要實現“對的人反複觸達 對的内容撬流量”。

豐年

點金手創始人、播媒集團創始人

新國貨抖音品牌自播渠道搭建

新消費賽道中誕生的新國貨品牌無限接近興趣電商的購買場景，興趣電商是“抖品牌”生長的黑土地。

抖品牌應該如何進行直播布局？可以采用這個“1 1 4 N”模型：1個品牌宣導号 1個品牌自播旗艦号 4個品牌自播渠道号 N個品牌代理授權号。

同時，抖品牌應該遵循這個“3K模型”：

◎KOL領播：低成本的認知背書 品牌穿透

◎KOC種草 成交：通過長尾效應曝光 以小搏大銷售額達成

◎KOS自播穩定銷售：基于興趣推薦流量，複購及私域陣地

除了這些，抖品牌也應該關注新的私域成交陣地：抖音企業号，這是私域增長的新引擎。通過抖音群聊、抖音私信、訂閱群發等方式，精準觸達你的用戶。

利用直播，抖品牌還可以實現線上線下的渠道聯動：直播可以幫品牌進行全渠道快速測款，可以構建全新形态下的線下實體業态，還可以快速孵化垂直類目的子品牌。

Mark

維妥科技合夥人

用數據切入直播電商

當下，直播電商具備這些特點：強大的市場體量、全民高度的參與性、直播内容生産方式高融合、達人直播到品牌自播不斷滲透、直播上下遊角色不斷豐富化。

在這樣的大背景下，品牌企業直播的深耕方向為數據化、精細化、标準化，這樣才能實現可分析沉澱、可量化提效、可複制規模。

如何構建直播差異化壁壘？它應該包含三個力：執行力、優化力、數據力。

其中，數字化組織管理是優質規模化直播的必要不充分條件。以數據為導向，品牌要在整體運營的過程中不斷進行“假設”和“測試”。隻有批量的數據說行，那才是真的行。

運營過程中，品牌應遵循直播内容運營“KISS原則”：

◎Keep：保持直播時長，有效活動，穩定運營。

◎Improve：不斷提升直播運營能力，銷售轉化，内容增粉。

◎Stop：停止影響權重的行為。

◎Strength：突出強調方法店鋪直播産品個性化，品牌差異化，讓粉絲保持忠誠。

最後，應該通過多維度數據複盤，進行店播診斷、數據跟蹤。

此外，酷玩實驗室電商負責人田英民、丁香醫生消費品業務客戶總監彭甜、白小白商務總監丁紀辰、《禮赢天下》雜志總編文魚、芈姐家供應鍊負責人于良等嘉賓也分享了對于渠道的理解和自身渠道對接标準。

對于國貨創業者說，這個時間點，正是“雙十一”的黃金蓄水期。如何結合自身品牌特性，為即将到來的“雙十一”大戰拓展渠道資源？新國貨閉門圓桌會，就是為對接資源準備的。

渠道代表和品牌負責人們坐在一起，直接進行面對面、點對點的溝通。

另外，百雀羚、知食、春遊計、Pandalulu、淩博士、蒙北燕麥、汪氏、三全、生活元素、禾煜等新國貨品牌的相關負責人，先後向渠道方進行“快速提案”。

渠道合不合适？産品特點是什麼？産品能否定制？推單品還是推專場？有沒有優惠價？每個問題都直截了當、切中要害。能不能合作基本都可以現場确定，接下來就是如何合作的細節溝通了。

直接對話頭部機構、渠道資源高效對接，渠道方和品牌方雙向了解的過程，本身就是一場雙向奔赴。

有幹貨、有資源，這還不夠！我們準備了一個“國潮金物館”展區，讓現場的渠道方、新國貨創業者們實現場景化、近距離的交流。

展出現場，50 品牌，近百件精選優質國貨産品吸引了大家的目光。這當中，有高級定制的創意珠寶，有品牌最近推出的新品，有新匠人品牌的跨界聯名款，也有經過用戶考驗的暢銷經典款……

沒來現場？我們開啟了直播，新國貨觀察員為大家帶來直播，來一場“沉浸式逛展”。曉匠偷偷說：一些品牌的産品一眼就被渠道方看中了，感覺今年的雙十一，品牌方新增千萬級銷量完全沒什麼問題呢。

“新國貨社群”是屬于新國貨創業者的圈子。

在這裡，我們聚集了一批在新國貨浪潮中不斷進取，快速成長的創業者，一起助力新國貨未來。

我們希望用中國好産品，讓“國貨潮起來”；我們希望連接資源，為新國貨品牌賦能；我們希望傳遞知識，讓國貨發展更迅速也更理性；我們更希望陪新一代國貨創業者，鑄就國貨力量。前行路上，你願意加入嗎？

歡迎加入“新國貨社群”，讓品牌發展更快些、更穩些。

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