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如何建設銷售團隊

知識 更新时间:2024-11-29 00:57:23

  建設銷售團隊的方法如下。

  1、基礎建設,即團隊的目标、定位、職權劃分、計劃、人員五要素的建設。目标是為了是團隊的績效大于團隊成員個人績效總和,定位是對團隊的組織形式的定位,職權劃分是團隊負有的責任和應享有的權利,計劃是團隊成員對整個團隊的責任,權利的分配,人員是基礎建設的基礎元素。

  2、領導選擇,培養優秀的領導。

  3、銷售隊伍的目标管理,執行銷售團隊的目标管理的步驟可分為設定銷售團隊目标、執行銷售團隊目标、評估與修正銷售團隊的目标和目标管理的懲罰,銷售團隊的目标管理評估方法一般使用4W1H法。

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