各主要的線上平台

現在主要的線上平台有貝殼找房，蘑菇租房，巴樂兔，安居客，房天下，房多多，58同城和閑魚。如果按大類來分，分三大類。第一類是純租房平台，這類平台流量最精準，性價比最高。代表平台有貝殼找房，蘑菇租房和巴樂兔；第二類是房地産網站，以安居客，房天下和房多多為代表，這三個平台除了終端用戶的流量，上面還有一批傳統中介，傳統中介不太喜歡做我們有現場招商的項目，他們擔心跳單，另外金額不大，他們沒有動力去做；第三類是綜合平台，流量特别大，租房隻是他們衆多業務之一。代表平台58同城和閑魚。這兩個平台不僅僅隻有租房業務，像58還有裝修，招聘，生意轉讓等，閑魚有二手商品轉讓等。

線上平台流量分布圖

這個圖是八個平台2018年4月份到2019年3月份移動終端訪問曲線圖。大家可以看到這兩根線明顯高于其他六根。這個是58同城，另外一個貝殼找房。需要說明的是這些數字是每個月移動終端訪問量，像58同城剛才也說了他們租房隻是其中一塊業務，整個平台達到6000萬以上，我按總流量2.5%估算他們的租房流量，所以58同城，閑魚，安居客等實際的租房流量與表格有出入。明顯58同城和貝殼找房高于其他6個平台，平均每個月移動終端訪問量都是百萬級以上，屬于第一梯隊，要重點研究SEO優化;第二梯隊是閑魚，安居客和房天下，這三個平台流量比較大，月移動終端訪問量在20-40萬之間，後面兩個以中介為主，所以流量不太精準；第三梯隊是蘑菇租房，巴樂兔和房多多，月度訪問量在2-6萬的範圍，前面兩個平台是純租房平台，雖然流量相對少，但是非常精準，轉化率很高。

各平台年齡階段占比

這8個平台租房比例最高是31-35歲這個年齡階段，每個平台這個年齡階段基本占比都在30%以上，58就比較平均，24歲以下，25-30和31-35基本各占26%左右；排名第二的年齡段各平台比較分化，安居客，房天下和房多多36-40歲年齡階段的人拍第二，這也比較好理解。這三個平台以房地産買賣為主，這個年齡階段有一定的經濟實力，買房比較多，而且他們一般有家庭帶小孩，需要的是一房一廳或者兩房一廳這類戶型；其他平台老二訪問量還是以25-30歲為主，除了巴樂兔。巴樂兔老二年齡階段是24歲以下，巴樂兔以分散式和合租房為主，租金總價比較低，适合剛出社會的年輕人。

結論

1 八大平台租房客戶群60%以上是25-35歲年齡階段人員。如果知道這樣，我們可以根據人群特點提供增值服務和社群活動

2 起碼有80-90%流量來自移動端設備，僅有10-20%來自于PC端。那麼，我們要做SEO優化，首先要考慮APP和移動網站優化，之前我犯了一個錯誤，主要考慮PC網站，其實兩者有點不一樣，尤其房源排列方式不同。一般手機是"豎屏"，電腦是"橫屏"，所以網站排列不一樣。

3 要流量必須花錢，沒錢沒流量，以前免費時代已經過去。就拿58同城，現在改成經濟人模式，要端口費，不花錢置頂很快沉底；同樣貝殼也是，推出競價關鍵字，需要買豆才可以排名靠前。以後我們線上的獲客成本必定越來越高。

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