營銷4P

營銷（Marketing）是影響消費者購買産品決策的過程，因此，營銷4P也就是影響消費者購買決策的四個主要因素。

1960年，美國密歇根州立大學的傑羅姆·麥卡錫在《基礎營銷》一書中将影響消費者購買決策的四個主要因素概括為産品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。

1964年，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析、規劃與控制》提出了以4P為核心的整合營銷方法。

國内一般将廣告、公關、活動等一系列的營銷行為稱為整合營銷，實際上，廣告、公關、活動都屬于促銷（Promotion）。

真正的整合營銷是包括産品、價格、渠道、促銷四個影響消費者購買決策因素的，也就是說，4P營銷才是真正的整合營銷。

菲利普·科特勒又加了兩個P： “公共關系”（Public Relations）和“政治力量”（Political Power），與傳統的營銷4P統稱為營銷6P。

首先，在營銷4P理論中，公關、廣告、活動都屬于4P中的促銷（Promotion）。将“公共關系”（Public Relations）單獨作為一個影響消費者購買的重要因素，是為了突出“公共關系”（Public Relations）的重要性，但這并不意味着廣告(Advertisement）就不重要了。“公共關系”（Public Relations）成為營銷重要環節的背景是公關的崛起，當時甚至有一個口号“公關第一，廣告第二”。

其次，“政治力量”（Political Power）是營銷需要考慮的一個非常重要的因素，因為它與傳統的營銷4P都息息相關。

産品（Product）——2022年6月3日，李佳琦因為技術原因被停播，但也有網友指出這是因為他銷售的某款産品涉及政治問題。打個不恰當的比方，在當前中國的政治環境下，“漢服”肯定會比“和服”銷售得更多。

價格（Price）——價格為什麼會觸及政治問題呢？比如某個電腦公司，同樣的電腦在國外賣得比國内的便宜，這就可能涉嫌價格歧視，有一定的政治風險。

渠道（Place）——遠的如中國加入世界貿易組織，近的如中美貿易戰，政治因素對營銷4P中的渠道（Place）有着直接影響。

促銷（Promotion）——國内經常提到的“民族品牌”，可以說是非常有效的促銷（Promotion）了，相反，如果在促銷宣傳中觸及政治，就會造成非常壞的影響，尤其是兩國關系緊張時，政治問題在促銷時會變得非常敏感。

“政治力量”（Political Power）是營銷中非常重要的一個因素，需要明白的是，公共關系（PR）本身就考慮了公衆層面的政治因素。“政治力量”（Political Power）主要是指“政府關系”（Government Relationship），特别是民營企業的經營要與政策一緻，要與政府的目标一緻，否則政府的監管分分鐘讓企業吃不了兜着走。

漢德凱思咨詢顧問公司認為，營銷6P比營銷4P在本質上是增加上一個PR和一個GR。如果隻做好營銷4P，而忽視PR和GR，則在輿論上容易被口誅筆伐，政策上則舉步維艱……

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