距京東方零秒科創市集圓滿落下帷幕已半月有餘，而當天多家優質科技企業的精彩路演正是活動的重要看點。企業通過路演展示自身品牌和産品，吸引意向投資機構和潛在合作夥伴的關注，結識促進自身發展的“伯樂”。

優秀的路演能力已成為企業競争力的一部分，正在幫助企業創造快速成長的機會。如何快速打動台下評委和投資人？零小秒拜會幾位路演牛人，制作了這份路演幹貨貼，敬請查看。

路演發表，手到擒來？

一場8到10分鐘的路演展示需不需要充分的時間和精力來準備？部分創業者和管理者認為，自己對項目和公司業務發展了如指掌，項目路演并不是難事。但在實際路演中，卻出現發言要點不突出、最後一分鐘慌忙啟動“貫口”模式等情況。想要打動投資人，路演發言人要遊刃有餘地完成表達，這些路演前的準備功課一定要做好。

路演發言人一上台會吸引全場目光。因此站定後盡量不要再左右走動或有多餘小動作，堅定的目光、挺拔的站姿、穩定的語速有助于傳達自信感。路演展示開啟後注意要讓在座的每位投資人和聽衆都能聽清楚，在确保口齒清晰的前提下，還要穩定好話筒位置和距離，讓發言聲量從一而終。

充分投入路演的同時，發言人需要特别注意并協調好路演節奏。一旦出現路演時長用盡後倉促結束發表的情況，容易給人留下準備不充分的印象。從容不迫地完成展示其實并不難，多次計時排練能夠幫助發言人進入路演狀态，從而摸索出适合自己的路演節奏，散發成竹在胸的氣場。

商業計劃書如何準備？

對于創新創業賽道裡的新老選手，商業計劃書（BP）一直是打開機會大門的重要鑰匙，一般以PPT、PDF等形式呈現，具有高度概括、簡潔美觀等優點。在每次路演準備中，企業應當花費時間更新商業計劃書版本，優化完善其中項目背景、财務預測等多方面的信息和數據，必要時建議向專業的商業計劃書編寫公司尋求幫助。

其實，編寫和優化商業計劃書不光是為了尋找融資，也為企業提供了一次全面體檢和自省的機會，促進項目發起人和企業管理層去思考：項目團隊的發展現狀是如何的；和競争對手比需要提升什麼方面；未來應該側重發展什麼等等。

企業在商業計劃書的開場部分，需要盡快闡明自身商業模式，表達清楚自己的客戶群體定位，幫助在場投資人快速理解路演企業在為誰提供哪種服務，帶來什麼價值。提供專業技術解決方案的企業可以結合自己的服務案例去談，同時，通俗易懂的“具體事件”往往更容易被聽衆記住。

商業計劃書最好包含行業背景分析，對最新的相關政策優惠和利好事項進行概括總結，同時對自身項目發展前景和市場預期進行有據可循的概述。

商業計劃書要重點突出項目和企業的優勢和能力。産品體系、研發創新能力、服務案例、核心團隊成員等都是可突出展示的元素，企業隻需精煉出最有競争力的幾個方面，通過數據和确鑿的信息讓投資人對項目優勢形成有層次的感知。

要想證明項目有能力穩定地開展業務和探索發展，可以簡單提到盈利模式，或部分經營數據，相信在場投資人對這個部分非常關注。最後，記得附上一頁目前的融資計劃，列明融資意向數額和盡可能詳細的使用規劃等等。

這些路演事項請關注！

☑ 盡全力做萬全準備。常見的投資人提問有：“和某競品比你們的優勢是什麼，請展開說明”、“為什麼隻有你能做這件事情”等。因此，在路演前的準備階段，發言人如果沒能吃透自己項目和企業的相關信息，或對競争對手和市場的最新動向失察，都是非常重大的疏漏。

☑ 即便沒思路，也不要沉默。在提問環節，投資人有時會提出一些比較新穎和跳脫的問題，是對發言人臨場反應和變通能力的考驗。倘若毫無頭緒，也不要沉默應對，可以用自己的話緩慢複述投資人的提問内容，從而争取更多思考和反應時間。

☑ 注意關鍵人物的公司名稱和個人稱謂。在路演提問環節，發言人的情緒狀态難免比較緊張，有些則在回答問題時不小心稱呼錯投資人，這種“小插曲”會更加影響發言者的後續發揮。

☑ 向前一步，創造機會。路演活動為企業提供了尋找“伯樂”的平台，然而上台展示的時間有限。10到20分鐘一晃而過，如何創造機會打動你的投資人？中場休息和活動結束是不錯的時機，發言人大可勇敢走到投資人當中去，大膽發起會話，咨詢他們的專業看法和建議，并邀請他們對項目進行深入了解。

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