我們都知道店鋪的流量渠道是很多的，總結為兩大版塊：付費流量和免費流量，免費流量是每個商家都要搶的流量，但也是競争最激烈的渠道，搶的或多或少就要自憑本事了。而付費流量，顧名思義，花錢買來的流量，簡單分為CPC（點擊付費）、CPM（展現付費），而怎樣讓付費流量在有限的資金裡，實現流量最大化，那就需要專業的運營操作技術了。今天想跟大家分享一些直通車的實操經驗，帶你重新認識直通車。

一、标品直通車計劃特點及實操

标品類目同質化嚴重，類目通常流量比較小，而且産品定位比較明确。如果分不清的朋友最直接的辦法就是搜索一下，你會發現标品的産品搜索關鍵詞之後，展現出來的寶貝基本上都是一樣的産品。那麼買家就不會一頁一頁去對比産品，翻頁購買，所以我們要卡位。也就是在直通車中，如果在推廣當中你的詞出價比較低，你會發現别說流量，展現都會很低，所以通常大家都會去卡位做，精選人群的效用在标品中就很低。

優點：标品的産品同質化嚴重，但是定位明确，隻要産品和價格沒問題，内功做好，通常做起來的周期會比非标品快很多，也就是開荒快。

缺點：花費高，不管是前期還是計劃後期，就算後期托價也不會托得特别低，因為牽扯到卡位，所以标品推起來比較費錢。

标品在選詞期間，不要單單看系統推薦給你的數據，也不要單單看生意參謀裡面的詞。因為生意參謀給你的是自然流量是數據，并不一定在直通車裡就是好的詞，建議在選擇每個詞之後都看一下搜索指數。而選的詞也盡量不要選擇大詞，一些特别的類目除外，如果這個類目就那麼幾個詞也沒辦法，當然大部分的類目不會這樣。這裡詞選擇好之後，匹配問題最好根據你的類目情況來，如果說這個類目可以用的詞很多，并且流量不算小，那麼詞就放在精準匹配下。如果說這個類目流量小，詞就放在廣泛匹配下，甚至後期一直放在廣泛。

在精選人群方面，前期标品可以直接不用添加，因為剛才說了很多标品的類目流量并不大，如果經過人群再次精準之後可能會剩下很少的流量，買家搜索關鍵詞就是已經有意向的，嫌棄麻煩或者不太懂的朋友可以前期直接不用做。這個店鋪老司機是加了一些人群的，因為系統給的一些人群一般情況反應還是不錯的，但是溢價盡量低一點，因為詞本身我們就要在卡位狀态，溢價就不要太高了。

在出價卡位這方面，很多朋友可能都不太理解卡位的意思，簡單來說我們就是把産品固定卡在某個位置上，在詞出價的旁邊我們可以清楚地看見一個位置情況，但是受天貓APP還有其他一些影響這個位置隻供你參考一下，最好還是自己搜索一下。前期的話建議不要去争取首條或者前三這樣一個位置，一方面是因為花費比較大，而且首條前三的流量未必就是好的，前期隻要有位置有流量就可以。

創意是标品很關鍵的一個地方，大家都知道非标品要測款，而标品測圖就是測标品的款。因為大家産品，價格都是基本相同的，那麼如何吸引買家點擊進來，就是看創意。所以，一張好的創意圖是标品計劃的重中之重。而對于标配來說，質量得分上分也通常比較快一些，因為創意圖點擊率通常比較高，而且産品定位比較精準，計劃需要測試的比較少，不要太多時間測詞測人群，在計劃前期通常隻要價格内動沒有問題投産就會比較不錯，上分從而就簡單了許多。

标品後期托價建議大家不要盲目去托價，一定在計劃權重穩定并且日限額可以提前下線之後在去關鍵詞上降低出價，每次按照小程度的降低，降低出價的同時要觀察寶貝位置，流量，點擊率都有沒有下降在去調整，每天不要頻繁操作。因為标品比較需要卡位獲得流量，所以大家不要奢望降低到很低。

總的來說：日限額前期在保證有充足點擊量的情況下不要太高，可以做遞增；關鍵詞盡量前期選詞精準一點的長尾詞，15個以内（類目流量大精準匹配，類目流量小廣泛匹配）；關鍵詞卡位，建議最低也在11-15的位置上，這樣才有充足的展現；人群溢價不要太高，20%以内。甚至前期可以不開；創意圖一定要測試好，創意圖是标品的根本，保持創意點擊率在行業以上；日常調整維護，可降ppc，可新老詞更替。

推廣計劃設置完畢之後，等跑數據分析數據，可能剛開始計劃并沒有數據反饋，這也很正常，計劃也是需要權重的，可能最多2天是冷啟動，過了冷啟動之後，數據都會慢慢正常的反饋。

推廣過程中可能遇到的情況：

（1）推廣計劃出現無展現或者是展現比較低，這種情況可能是标品方面出價太低了，我們隻需要适當提高出價即可，若是小類目裡面已經卡在首條情況，可以适當考慮提高人群溢價或者使用搶位助手。

（2）假如是有展現沒有點擊，或者是點擊率較低的情況，第一時間就要看詞的流量結果，因為人群是低溢價，影響并不大隻為了數據參考而已。所以關鍵詞是否有大詞的展現占比如果是過于大，就删除或者調0.05，假若詞的展現很均勻甚至是點擊率很低情況，就需要看創意，是否創意導緻點擊率過于低，考慮換圖測試。

（3）假若什麼都做好了，點擊率還是偏低，這個情況不常見，反複換了N張圖，而且你對于商品寶貝情有獨鐘的情況下，我們可以考慮搶位。搶位助手增加的溢價，它是在關鍵詞基礎上增加而不是通過人群的溢價，這點大家千萬不要弄反了。另外如果是開啟搶位助手設置策略時建議關閉位置保障。因為位置保障有可能會因為我們的出價和搶位溢價不夠高，反而去獲得較低的位置，這樣點擊率一樣會拉低。

二、非标品直通車計劃特點及實操

非标品的類目牽扯太多了，最典型的就是女裝男裝服裝的類目，大家很容易區分的就是搜索一個關鍵詞，展現的産品五花八門沒有相同的，也就是類目差異化大，同質化情況很小，除非同款。最明顯的也是，非标品的産品通常轉化還有點擊率都不會太高，簡單說就是可選擇的比較多，現在買家也不是傻子，都知道貨比三家去對比，能不能留下買家就看你的産品質量，性價比以及内功能不能吸引住了。

優點：非标品我們可以通過精選人群去篩檢流量，對産品精準定位，而且非标品PPC不會像标品那麼高，因為不需要卡位做，後期托價的程度也比較大。

缺點：市場太大，可對比性高，對産品要求比較高，需要在質量，性價比，内功等等方面優化好。

非标品選詞和标品就不一樣了，因為标品人群不是主要做的，但是非标品需要，所以詞不要選擇的太少了。有很多人喜歡做計劃選擇三兩個大詞主推，那樣也可以但是需要寶貝要一定好不然會虧得很慘。選詞前期最基礎的就是要符合産品屬性，比如我們這款内褲是平角的，三角的詞肯定就不能用。如果是品牌的東西，品牌詞并且有一定搜索指數，那最好不過一定要加上。

詞建議前期批量選擇一批20-30個，後期慢慢根據數據反饋篩選，放廣泛匹配。至于出價的話根據你的分值來，如果你的質量得分都是7-8分，那麼出價至少也在詞的均價以上，如果說你的詞分很好，那麼可以稍微一點。如果沒展現就去拉人群的溢價，一直拉到有展現為止，關鍵詞的出價不要太高就好，因為下面我們要說的人群溢價本身不會太低，關鍵詞如果出價要高的話PPC就恐怖了。

精選人群是非标品裡最重要的一個點，因為我們類目的特性就是同質化小，風格差異大，那麼如何保證我們的引來的流量是我們需要的呢？單單關鍵詞你肯定不能保證這一點，所以就有了精選人群。首先人群是建立在關鍵詞之上的，建立人群一定先選詞，沒有詞是沒有人群的。總的來說，不管是标品還是半标品，直通車都是一個最直接有效的引流工具，打造爆款帶動店鋪數據是完全可以做到的，另外店鋪的内功以及運營技術也是尤為重要的。

今天的分享就到這裡了，想要快速學會店鋪運營的朋友，可以關注後私信我“幹貨”，讓你少走一些彎路，有問必答。

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