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商務談判有哪些有用技巧

知識 更新时间:2024-07-24 20:20:06

  一、在談判過程中應當戒驕戒躁

  蕞大程度的為己方争取利益,應當敢于向對方大膽要條件,有足夠耐心取得持久戰的勝利,應當保持一定的态度的一緻性。

  二、在談判中,應當注意富有競争意識

  對對方所提出的觀點,應當勇敢質疑,對己方所部滿意的條件,大膽表現出驚訝态度,利用表情壓迫對方對此其觀點做出反省,從而為進一步的己方所提要求提供可能。

  三、談判應當首先對對方資料進行搜集

  正所謂知己知彼百戰不殆,因此,避免在談判中對對方特點一無所知,應當針對對方一貫的性格特點、案例特征進行詳細的分析,對對方的劣勢展開有針對性的攻擊與攻破。

  四、知道你想要什麼

  五、不要洩露你活動的截止期限

  六、想好再說

  七、了解市場行情

  八、懂得什麼時候該走開

  九、不要事過後悔

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