1、第一次和人怎麼講保險?破冰。引入保險話題。需求喚起。搜集資料。預約下次見面,制作計劃書。促成。
2、如何銷售保險?服裝儀态一定要專業,要有禮貌;做陌生拜訪前要做好被拒絕的準備,這點很重要,然後有有自信,準備好見客戶時的開場白;第一次同陌生客戶交談,最好能找一些客戶感興趣的話題交流,避免直入主題,先從朋友做起,第一次至少要做到對方對你有印象,要到客戶的聯系方式;之後可以采取電話或者郵件的方式與客戶溝通,每個星期打一些問候的電話加深客戶對你的印象;第二次去拜訪時最好少直接入主題,可以從側面了解客戶的需求,多贊美客戶,從客戶的立場考慮問題;一般與客戶成交,面談在5次左右,祝你好運!
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