激起客戶購買欲的方法如下:
1、要百分之百熱愛自己的商品;
2、通曉競争商品,使你如虎添翼,知己知彼,才能百戰百勝;
3、提出賣點之前,先找到顧客的買點;
4、訴求的主題在強調顧客的利益;
5、推銷商品時,不要一直強調我們的産品十全十美,當準顧客具有相當程度的商品知識時,坦然指出商品的缺點,反而容易獲得對方的認同;
6、不要說競争對手的壞話,但比較無妨,講競争對手的壞話,不足為取,不過,利用客觀、權威的數據,進行比較來凸顯自己的商品優異,則是最有效的說服手法。
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