被訪者：劉怡律師

采訪撰稿：容容、梓馨、文靜

責編：代代、賽琳

“不留下來的，可以退群了。”

這是微信群中突然蹦出來的一條信息。如果微信群成員在當天18點之前沒有退群，就視為，這些人，将要一起，在上海灘創辦一家律所。

做律師，創辦自己的律所，一般會被視為，案源創收和能力實力都不錯的标志。但，當時的我們并未到這個外人看來的一般線，還沒到那個份上。

群裡領頭的是老楊，他自己創辦的這家個人所，想改制成為合夥所，他心裡也沒底，到底會有多少人選擇留下，多少人會退群。

所以，他采取了這個「不舉手反對，即表示同意」的默認操作，來緩解自己的沒底。

我和我的先生，都是律師，也都在這個群裡，也沒底：

我不清楚自己是否有創業的能力？不知道平台将走向何方？也不知道創業要投資多少錢？創業路上會遇到多少的困難？不管多大困難，相信都會有解決方案。

要不要，搏一把？

在截止日前，每隔一會，我就會去刷這個群，看還剩幾個人，把群裡繼續待着的這幾個人的名單，翻來覆去地看了不知道多少遍，直到，過了18點，塵埃落地。

我遇到了一群很好的人，這群人很不錯，這個創業種子也很不錯。

那麼，我，就應該去做這件事。

容易的事交給行動，困難的事交給時間。現在，7年多過去了，回看這個合夥建所的曆史時刻，總共9個人選擇了一起合夥建所，這段路程中，有3位相繼離開了團隊，我們6個人，還繼續着。

律所，磕磕碰碰下發展到了近百人的規模，我的創收也屢屢創下執業生涯的新高，這是7年多前，我想都不敢想的成果。

律所七周年慶典

我生在物質條件有限的農村，小時候拾親戚們的舊衣服，才有的穿。

左二，格子襯衣短發的這位就是我

雖然物質貧乏，但教育并沒有缺席。秉持讀書改變命運的樸素觀念，父母傾其所有把我們從農村帶到了縣城，送進了學校，将我們推向了更廣闊的世界。

家裡經濟很緊張，三個孩子又都是大學生，我靠勤工儉學讀完了本科。

我跟家裡說，想考研究生。家裡說，可能供不了我繼續讀研了。沒有其他的途徑，我唯有努力學習，刷高成績排名，争取讀研公費生的名額。

好在，我争取到了，在海南大學一口氣讀了七年法學，直到碩士畢業。

我是第二排左四，讀研期間，我的論文榮獲海南省地方立法研讨會第一名，是當時入選的最年輕作者

讀書的時候因為成績還不錯，我有機會出去學習交流，去過了北京、廣州。北上廣三座城市中，我唯獨沒有去過上海。

抱着對上海的好奇和期待，畢業時，我直接從海南來了上海，尋找機會。為了追求心中那份樸素的自由感和正義感，我選擇了去做律師，去了那時上海本土規模最大的綜合性律師事務所——上海市錦天城律師事務所。

經過筆試、面試和試用期的層層考驗，我最終成為了那一批面試者中唯一留下來的幸運兒。

在這裡，我一待，就将近5年。

初入職場的我

我在的團隊主要做建築房地産，這5年正好趕上中國建築房地産蓬勃發展的好時候，我們做了上海灘很多重大的建築房地産項目以及一些全國的項目。

初入職場，我深刻地體驗到，讀書的時候拿90分掌握的一堆理論知識，在實務操作中，是用不上的，甚至，是完全不一樣的。

我剛進入律所沒多久的時候，老闆讓我起草一份《股權轉讓協議》，客戶正在會議室等着要。我隻能硬着頭皮上，寫好後立刻把文件拿去給老闆。但老闆和客戶聊完回來非常生氣，因為一個非常重要的“基準日”條款我沒有寫進去。

可我根本就沒有“基準日”這個概念，更想不到這個條款。

那一刻我就意識到，哪怕我司法考試考了448分，全校第一，但我還是不熟悉律師實務。

我在法學生時代所有的優秀和成績，在踏入律師這個行業後，都被推翻了。

想清楚自己的實力差距後，我很快将心态歸零，一切從零開始。

我花比别人更多的時間，幹更多的活，更認真地對待工作，每份工作做完後，逼自己複盤。就這樣，很快，我改過的文件、經辦的項目，老闆就都很放心了，不用再過多檢查。

當時的老闆是一位建築房地産領域的大咖博士，他可以在很短的時間裡發現文件中的關鍵問題，甚至是，錯别字、标點符号的問題；他還能敏銳地發現客戶需求，給客戶提供最佳的項目操作方案和策略，相當厲害。

我很敬佩他，也想成為這樣專業過硬、給客戶高價值的人，于是，我就默默地以此作為工作标準來要求、訓練自己。

經過了十多年的訓練，我覺得我現在算是擁有了這樣的一種高效的判斷力、敏銳的識别力和高價值的輸出力。

我非常感謝在錦天城這樣的規模化大所中得到的系統化培養和訓練。濃厚的專業氛圍、大量的項目經驗積累、訓練有素的團隊協同作戰，讓我養成了很好的職業習慣。

在這裡，我基本上熟悉了建築房地産的全流程法律服務，從一級開發、二級開發，到收購兼并、重大商業訴訟。後期，從建築房地産轉型到金融相關業務，做信托、投融資和私募，對從建築房地産衍生出的與金融相關的投融資業務，也能自如應對。

大量項目和案件的曆練，給我打下了紮實的專業能力基礎，也成為了我的底氣。

在陸家嘴那個寸土寸金的地方，大家每天踩着高跟鞋、端着杯咖啡上班。

我其實喝不來咖啡的，但咖啡又是大家人情往來的伴手禮，價格也不便宜。當年在陸家嘴吃一頓飯，最便宜也要15塊錢，還隻有一碗米飯、一個青菜、幾片肉。

要知道，在學校讀書的時候，一天也花不了15塊。

我還接觸到了很多華政複旦、美國英國歐洲留學回來的優秀同事，他們那麼優秀，那麼光鮮，又都那麼帥氣美麗。

像我這樣，從非常普通的家庭出來的女孩，對其向往又羨慕。交往中，他們也會對我的背景有些驚訝，覺得我從那麼小的地方來，竟然還擠進了上海的一流大所，在上海站穩了腳跟。

這對我來說，沖擊很大。

我能看到，在我的努力和付出下，能獲得什麼樣的未來——我非常非常努力，應該能成為一個優秀的法律匠人，或者說，法律工人。

在錦天城這樣一個老牌大所，除足夠努力之外，還需擁有足夠的資源和業務、情商和智商、朋友和貴人，才有可能成為其中的TOP佼佼者。

我隻是一個普通學校畢業的，普通家庭出來的普通女孩子，即便我很努力，也很難成為TOP之一。

如果一直沒有突破的話，30 歲之後我可能會慢慢地走向一個下坡路。比如：相夫教子，節衣縮食，在上海買個小房子，過着還算可以的工薪生活。

而這，也許還是樂觀預計下的未來。

我能實現的價值，無論是個人的、家庭的，或者家族的，行業的以及社會價值，都太有限了。

這不是我想要的。人生要走上坡路，即使它并不容易。

31 歲的時候，我開始思考另一種生命狀态。行動才能成功，擔心猶豫隻會失去。

想過去讀書來解決眼前的狀況，就報考了華東政法大學的經濟法學博士，隻招一個人，筆試過了，面試沒過。

我又開始尋求新的出路，找尋自己想要的餘生狀态。

但是，還可以走到哪裡去呢？

我隻知道，自己真的需要改變。

我必須走出來，要麼成為一名獨立律師，要麼去找到一群人，做一個自己能做主的平台。

機緣巧合，我遇到了申同所的創始人楊林兵律師。

當時的申同辦公室，隻有不到300平米，在一個商住兩用的樓裡，有人居住、有人做飯、電梯還黑乎乎的，跟光鮮亮麗，位于頂級寫字樓且占地幾千平的錦天城形成了鮮明對比。

初來申同的我

聊了半個多小時，我就決定了加入申同。

楊林兵律師說：“我這麼一個普通的律師都能做到，你肯定也可以。你接受了7年系統性的法學教育，科班出身，更有優勢，你很年輕，未來可期。”

就這樣，我的信心得到了極大鼓舞，從前東家離職後，直接加入到了未滿八個月的申同所，也就有了文章開頭合夥建所的那一幕。

時間的力量，足以讓水滴石穿；默默地成長，終将驚豔所有人。

申同是沒有授薪律師的，剛到申同，我也是以獨立律師的角色加入。從一個授薪律師到獨立律師，這個緩沖階段還是很不容易的。

到申同獨立接的第一個案子是離婚案件，收了 8000 塊律師費，在那一年剛獨立的4個月裡，總共隻簽到了8萬塊的案子。

這個情況，讓我深深感受到：雖然我在航母大所工作多年，一身武藝超群，卻無處施展，沒有用武之地。

有段時間，我掉入了強烈的心理落差。扪心自問，我還能堅持下去嗎？獨立律師真的可以做到嗎？我的理想抱負終可以實現嗎？内心深處不斷湧現的老楊的那句話“我這麼一個普通的律師都能做到，你肯定也可以”，這激發了我一發不可收拾的鬥志，并越挫越勇，越做越好。

我想過很多方法去拓展自己的案源，像那種印刷自己的名片、附上自己的介紹信，往車上塞名片的，希望别人來打電話咨詢自己的事，我也做過。

想想，這和大街上發傳單一樣。但我臉皮薄，不好意思直接發名片，就給停下的車塞名片，如果被車主看到了，我是真的隻想鑽地洞了。

這種方法，不說多有效，但是，确實反映了當時自己剛獨立，沒有案源的窘迫。這樣的方式，給我帶來了三五個案件，一共幾十萬元的創收。

後來，在網上看到大家讨論在法院門口擺地攤的律師，我也會想起自己當年塞名片、“掃”小區的事。

剛獨立，真的不容易。

現在，經過這麼多年的摸爬滾打，堅持“人在哪裡，案源就在哪裡”的樸素道理，秉承“為客戶創造價值好”的專業操守，我赢得了衆多客戶的認可和信賴，我的創收在所裡也已是名列前茅。

也因為經曆過獨立初期的案源窘迫，在自己建所後，我決心，一定要給青年獨立律師，充足的所内合作案源，幫他們度過窘迫，讓他們更堅定地相信做律師，不僅可以維護正義，也可以活得體面。

在慢慢地摸索中，為了吸引更多的人才，申同開始改制，從個人所轉變為合夥制律所，我也選擇了留下來，成為申同律師事務所的創始合夥人之一。

最初的9位創始合夥人

在申同的7年多時間裡，我幾乎參與了建設申同的所有工作，比如籌備改制、建章立制、組織治理、人才引進和培養、文化建設、薪酬管理、專業建設、業務管理、質量管理、财務管理、黨團建設、品牌建設......

在這個過程中，困難也是很多的。

在申同的前五年，應該是我最艱難的時期。因為壓力實在是太大了，沒忍住，我在合夥人會議上還哭過兩次......

為滿足家庭對我的期待，為兌現平台對我的承諾，為實現自己的理想，我懷着孕看辦公樓搞裝修外地出差做業務。就像長征一樣，大部隊要走，就必須得跟上，原地不動，隻會掉隊。

可要跟上大部隊，也必須付出代價。因為平台的發展，不會隻為等你一個人。

懷孕、生孩子與創業同步的那幾年，我睡不好。開會的時候，其他合夥人總開玩笑說：“劉怡，你眼睛能睜開一點嗎？”。

為了兼顧家庭和事業，我帶着孩子來開合夥人會議。創始人老楊評價我“從來不找借口”。

帶着孩子來開會的我

創業确實很不容易，除了努力賺錢過上體面的生活，我們一直在堅守的，就是踐行我們的幸福文化，讓大家能夠快樂地工作，幸福地生活。

我們選擇的不僅是一份職業，而是我們的餘生活法；我們不僅是在經營一個律所，更是在摸索一群人餘生的活法。

和律所同事打球的我

生命不僅僅是任務，還是使命。

年近不惑，我開始做減法，把有限的精力集中在更重要的事和更重要的人上，盡可能地去做那些必須我做，非我做不可的事，努力提高心性，磨練靈魂，期許内在豐盈，外在富足。

正如，愛自己，是終身浪漫的開始。

現在回頭來看，我突然覺得我們這幾年做得還挺不錯的，上海 1800 家律師事務所中，我們申同所已經排到 60 位了。

我當選申同第三屆管委會主任

我們所有的合夥人都還要去讀書，6 位權益合夥人在 45 歲前全部要博士畢業，我已幸運通過了工商管理博士的面試。不久，我将再出發，去深造。

我們還設立了申同公益基金，把收入盈餘攢起來，這幾年已經攢了一筆不小的數字。

而這些基金在未來會用來做公益、助學、作為律所的發展儲備金......

期待我們現在做的事情，可以幫助到更多的人。

我是劉怡，農民爸媽的女兒，兩個孩子的媽媽，一位男律師的妻子，一家律所的創始合夥人，一位公益助學人。

愛出者愛返，福往者福來。

認識你，很開心。

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