近500億的紙尿褲市場中，紙尿褲品牌超過了2200個，除了層出不窮的新品牌，各大外資國産品牌也在不斷升級，鞏固中國市場。而從2018年這場紙尿褲大戰中的表現來看，幾大外資大牌均處于下滑或者滞漲狀态，國産紙尿褲不斷崛起，大有趕超美日之勢，但就整體發展現狀而言，花王、幫寶适、好奇、尤妮佳、大王的第一陣營梯隊仍無可撼動。今天我們一起來盤一盤尤妮佳在華的發展史。

在2018年末，有行業人士表示，18年各個外資紙尿褲都過得頗具挑戰，其中尤妮佳憑借moony品牌平穩過渡。根據尤妮佳發布的最新财報顯示，2018年第三财季，尤妮佳實現銷售額4,981億日元（44億美元），比上年同期增長325億日元（2.87億美元）。其中mooy紙尿褲在中國市場的銷售額增長明顯，其中拉拉褲在中國的占比不斷擴大。

尤妮佳是日本尤妮佳集團旗下的紙尿褲品牌，是日本四大品牌紙尿褲之一,同時也是亞洲最大的衛生用品制造商和世界第三大衛生用品制造商，1995年尤妮佳進入中國市場，2002年尤妮佳正式開始在中國生産紙尿褲，是較早一批進入中國市場的外資紙尿褲品牌之一。

為了滿足中國消費者對于紙尿褲的需求，尤妮佳根據消費需求推出了媽咪寶貝紙尿褲，作為最早一批進入中國市場的日系紙尿褲品牌，尤妮佳對于另外一個紙尿褲巨頭幫寶适一直虎視眈眈，2012年寶潔的市場份額下跌至31.8%，而尤妮佳躍居第二位份額為10.9%。

在看到日本紙尿褲在中國的市場後，與其他外資品牌一樣，為了節省巨額的運輸成本費用，尤妮佳選擇在中國本土建廠，實行本土生産本土消費，在中國建立了五家工廠生産紙尿褲。

但是這一策略在中國卻吃了閉門羹，中國消費者并不買賬，中國的中産階級消費者之所以對日本紙尿褲“癡迷”主要是對“日本生産”“日本原裝進口”的信賴。本以為在中國建廠能夠拉近品牌和消費者的距離，但卻遭遇了始料未及的“本土不服”反應。

從進入中國市場後，尤妮佳為了滿足中國消費者的需求，将價格合理的媽咪寶貝紙尿褲品牌作為主打品牌，但是卻低估了高端紙尿褲的市場需求。

随着中國消費者生活水平的提高，對于高端紙尿褲的需求飙升。而在中國紙尿褲市場中尤妮佳在2012年市場份額位居第二，但是随着花王等日系紙尿褲的沖擊，花王直接反超尤妮佳登上第二寶座。除了産地問題，還有就是在品牌戰略上尤妮佳對于中國市場的誤判。

工廠開工率低，國内生産紙尿褲受消費者質疑，中國市場對于高端紙尿褲需求等問題導緻尤妮佳2016财年以中國為中心的亞洲地域營業利潤達到223億日元，同比降低超過30%。

由于當時中國消費者更青睐日本生産的紙尿褲，于是尤妮佳為了反擊寶潔和花王，開始重新制定策略，從現地生産現地銷售的中價格帶産品媽咪寶貝開始轉向高價格帶的日本産moony尿不濕産品.

在産品上，moony紙尿褲主打純天然，利用源自植物的無添加油料和有機種植的棉花提高了肌膚觸感，産品不斷革新升級，moony紙尿褲進入中國後收割了大批忠實用戶。

在渠道上，為了滿足中國消費者對于日本制造以及高品質産品的需求，2015年尤妮佳也進行渠道戰略轉換，尤妮佳加速電商渠道建設，同時采用跨境電商渠道的方式來拉動進口紙尿褲銷量。

截至2017年12月止，尤妮佳年度增長達7％，轉變策略後初顯成效。

除了轉變中國市場策略之外，尤妮佳通過收購本土企業和建立工廠等策略加速布局東南亞市場。

2018年5月尤妮佳在印度第三家工廠投入運營，以媽咪寶貝為主推品牌打入印度市場的尤妮佳在印度僅次于幫寶适，位居第二。

而為了進一步加速東南亞市場的布局，去年尤妮佳以5.3億美元收購泰國衛生用品生産商瑞德國際（DSG International）。同時尤妮佳發表聲明稱，公司将由此進入馬來西亞、印尼和新加坡等市場，進一步擴大亞洲市場版圖。

除了不斷擴大版圖，尤妮佳近年來也在涉足其他領域，進行多元化發展。一方面，尤妮佳瞄準成人失禁市場。老齡化增長在亞洲地區是常态，尤妮佳借勢在全球15個國家開展成人失禁業務。另外一方面尤妮佳還不斷推行紙尿褲回收技術，以減少紙尿褲垃圾對于自然環境的影響。同時尤妮佳還涉獵寵物護理領域，計劃逐步擴張亞洲的寵物護理業務。

紙尿褲行業加速洗牌、變革，對所有品牌而言，都存在新的挑戰。想要重回巅峰，并不是一件容易的事。幫寶适、好奇、花王都沒有逃過這樣的命運，曾經都有輝煌之巅，但整個紙尿褲江湖格局在重塑，對所有品牌而言，新的一年都存在新的挑戰。對尤妮佳而言，亦如此。

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