第一步:熟悉自己推銷的産品,将所有的優缺點以及特點及賣點做到心中有數;
第二步:熟悉自己推銷産品的客戶群體,懂得對自己的客戶進行分類,将核心客戶,重點客戶以及其他的一些客戶,根據自己的想法做出明确的劃分;
第三步:熟悉産品的市場,市場的容量,以及客戶的地理分布和産品的時間分布等具體情況,往往對産品的銷售都很重要;
第四步:懂得合理安排時間,根據不同的地理位置,了解不同的客戶購買習慣,進行合理的空間分配。
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