Roi指的是投資回報率,我們做運營的應該都曉得。尤其是做廣告投放的同學,最核心的一項工作就是核算廣告的投入産出比。例如1萬元的廣告預算,投放後能回來多少錢呢?如果回來的超過1萬,會繼續追加廣告預算,如果回來的少于1萬,就要優化廣告投放策略,繼續測試了。
Roi本身很簡單,是一個算賬的過程。最近和一個想創業的人聊天,發現roi的應用範圍遠遠不止廣告投放那一塊。在公司的經營、在日常的學習,在人生的成長中,處處可以看到roi的身影。我們每時每刻都在投入,也時時的在獲得回報。
為什麼很多企業資金鍊斷掉後,就倒閉了,原因是創始人初期對創業的roi評估不充分,做成功一家企業也許需要1000萬資金的投入,在隻有不到100萬的啟動資金時進行創業,從公司成立的那一刻起,倒閉的結局已經寫進了日程,隻是自己看不到而已。
這裡就roi進行延伸閱讀,從以下兩個方面來新解roi:
一、正确的認知投入産出比
二、具備正常的運營能力
一、正确的認知投入産出比資金越充足,創業的成功率越高。我之前在的一家互聯網企業,年營收過億,算是挺成功的一家公司。在公司創立初期,公司是做什麼業務的呢?沒有業務。照搬老闆的話,是這樣說的:當時也不知道要做什麼,先招人吧,招到後慢慢的摸索。半年的時間,公司沒有一分進賬,後來看到别人做移動廣告賺了不少,也切入廣告這塊,後面一下子起來了。
半年多的時間沒有進賬,公司還沒有倒,是老闆之前踩了狗屎運,賺了第一桶金,有了原始積累。後面開公司,即便一年不開張,也不會有大的問題。用一年的時間,去嘗試各種業務模式,一旦有一個模式跑通了,賺錢就簡單多了。反過來看,如果企業本身沒有資金儲備,隻夠存活3個月,那麼就不會有後面的廣告業務,更不會有現在年營業額過億的機會了。
普通人攢了點錢,頭腦發熱去創業,多以失敗告終,是沒有正确的認識到投入産出比。以實體店為例,我們隻知道開一家店的資金投入要30萬或者更多,卻不知道,熬到收支平衡和收入大于支出時,要投入多少錢和多少時間。錢這塊稍微用下心,是能算出來的。但是時間,裡面影響的因素太多了,除非是量子計算機,否則很難算出來。
企業盈利前需要投入的錢和時間很難預估。投入的資金,按照時間,人員數量,材料成本,廣告預算,是可以算出來每年支出成本的。但多久可以回本呢?有的人開奶茶店3個月回本,有的3年回本,有的30年(足夠資金的情況下)。為什麼時間差距這麼大,主要是影響的因素太多且千差萬别,外部環境、用戶屬性、産品屬性、經營者的認知水平等等,能把所有因素都看通透的,隻有神了。
有多少創業者是不加細想,先幹了再說的。運氣好的,趕上了好時候,簽了個大單,也許時來運轉,飛黃騰達。更多的則是,考慮不周全,投入多少,虧掉多少。看路邊一排排挂着轉讓牌子的店鋪,寫字樓一層層的空置,别人都幹不下去了,憑什麼覺得自己與衆不同,會有不同的結果呢?
從最壞的結果出發,盡最大的努力是個不錯的思路。既然算不出來多久能回本,不如在資金還富餘的時候,加把勁多幹點。難怪初創企業加班很兇的,是和企業倒閉的節點在賽跑呐。外部環境時時在變,躺在功勞簿上吃老本的企業也壓力倍增,加班是現在企業的主旋律。
行業不同,投入産出比也不同。在網上經常看到高額返現的騙局,我就在想,他們是做什麼業務的,每年能有那麼高的收益率。互聯網企業的回報率是很高,一旦出了個爆款APP,創業者幾個月就能烏雞變鳳凰。但傳統企業回報率就沒那麼高了,要穩紮穩打,興許幾年後,才能稍微賺到一丢丢。
拿開發手遊和蓋房子收租金來比較。一個遊戲出來,可以承載幾萬,幾十上百萬的用戶,每個月流水過千萬很正常,兩三個月回本後,後面的都是純利。蓋房子收租金,前期投入至少百萬,蓋起來後,每年收20萬來算,收回成本要5到10年,甚至更久。就目前大家如此浮躁、加上目光短淺,放個十幾年才能回本的業務,誰會去做呢。
我們在做一個項目時,一定要确切的知道需要投入的金錢和時間,然後看自己是否有這個實力來玩,亞馬遜20年不盈利還沒有倒,是因為有金主爸爸。如果有人持續的投錢,就算是個石頭,也能雕出鑽石一樣的色彩。我們身邊有這樣的金主爸爸嗎?在夢裡估計會有的。
二、具備正常的運營能力扶不起的阿鬥給座金山也沒用。任何行業的回本周期都有的均值,比如奶茶店,移動廣告,電商産品等等,做這個行業的企業不少,平均來回報周期看會有個固定值,這個值是可以用來參考的。奶茶店回本周期在五到十個月,我們具備正常的運營能力,指的是在資金足夠支撐五到十個月時,通過良好的運營能力,使得奶茶店回本。
樓下有兩家奶茶店,都是新開的。一家經常滿員,另外一家幾乎沒人去的。是開店用的錢新舊不一樣嗎?一個用的新版人民币開的,一個用的舊鈔。還是老闆銀行卡裡的錢餘額不一樣?生意好的老闆卡裡有上億資金,生意差的老闆是個窮鬼。都不是,唯一的原因是運營能力有差别。
運營能力強的,知道如何引流,做品牌,做用戶粘性,運營能力弱的,以為店開起來,就顧客不斷,躺着數錢了。兩種運營能力一比較,那麼回報周期會一樣嗎?馬雲說過,不是實業不行了,是你的實業不行了。用在這裡也是,不是錢難賺了,是你賺錢比較難了。除了提升個人經營能力,别無二法。
正常的運營能力是加入遊戲的基本條件。創業就像玩遊戲,每個人都進入這個遊戲中,希望打通關獲得最後的獎勵。正常的運營能力是對遊戲規則的了解,如果你不知道鬥地主的玩法,攜币進入的結果不言而喻。如果不具備經營企業的能力,不懂業務,就去創業,倒閉是理所當然的事情,不倒閉隻能說是幸運。
怎樣的運營能力才叫正常呢?之前做過同類的産品,并且取得過成就。這樣是最好的,再次創業,成功幾乎是手到擒來的。運營裡面有句話叫:跨行不跨崗位,跨崗不跨行。給我們的警示是一旦換了行業,你的經驗不起作用了。面對新的行業,依然是個小學生。正常的運營能力要求我們,别人三個月可以回本,我們去做一樣三個月甚至更快回本。
最後:有足夠的資金,對行業充分的了解,且具有做事的能力,具有了以上三個因素,無論是創業、做項目、生活中,roi都會比别人高很多。大項目如芯片,離我們很遙遠,可以不考慮。小項目如開個飯店,一定要清晰認知這個行業的投資回報率。不然結果不理想,就不要抱怨命運的不公,隻怪自己太傻咯。
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