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财務數據可以反映企業運營的全貌，任何一個部門的運營狀況和效率，都可以從财務數據中看出。所以，人人都要了解财務知識，将自身業務與财務知識相關聯進行思考，形成财務思維。這樣做的意義在于：

第一，打通财務與業務之間的關系，知道自己每天從事的業務活動在财務上如何表現，會産生什麼影響。

第二，用财務的邏輯思考業務問題，讓業務活動緊密圍繞“創造價值”的主題進行。

大部分行業都需要經過一個重要而複雜的生産過程。生産過程是指利用人工、機器設備或者辦公設備，對原材料進行加工并制作出産品的過程，這個産品可以是有形的，也可以是無形的。生産過程中最重要的問題是生産成本。

生産成本不體現在利潤表中，而是體現在“存貨”資産項目中。生産成本不是“成本”，産品賣掉才有成本。

生産成本=直接材料 直接人工 制造費用

成本分為固定成本和變動成本，固定成本是指一定産量範圍内總量不變；變動成本是指伴随着産量的增加而增加的。

制造費用：租金或折舊加上生産過程中耗費的水電、能源、動力等，統稱為制造費用。如果廠房、設備是租用的，那麼計入成本的耗費部分就應該是在此期間支付的租金；如果廠房、設備是自有的，它們被耗費掉的那部分在會計上叫作廠房、設備的折舊，其實是會計上對固定資産在一段時間之内被消耗掉的那個部分的估值。

原材料是一項變動成本，因為多生産一件産品，勢必是要多耗費一份原材料。

固定資産折舊是一個固定成本，因為在一條生産線的産能範圍之内，不管是都不生産還是滿負荷生産，固定成本的實際投入總量是一樣的，所以它的折舊水平也是一樣的。

人工費用的歸類取決于企業如何支付，如果是計件工資，那是變動成本；如果是固定工資，那就是固定成本；如果是底薪 計件工資，那就一部分是固定成本，另外一部分是變動成本。

舉例：生産一件産品需要花費100元成本，其中有50元變動成本、50元固定成本，現在企業收到了一個産品報價80元的訂單，要不要接呢？

從總成本的角度考慮：一件産品成本100元，接的訂單80元，虧20元，所以不應該接；從變動成本和固定成本的角度考慮：固定成本是事前确定的，生産與否都要耗費，即使不接該訂單，也要支出每個産品平均50元的固定成本，即虧50元。所以，接訂單雖不賺錢，卻可以少賠錢，實際上是更合算。

财務，是每一位商業人士都必須要掌握的一門語言，尤其是銷售人員及銷售管理者。财務之于商業，就像法律之于政治。理解了财務，你才能透徹理解很多商業的基本邏輯。

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