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賣産品的營銷技巧有哪些

生活 更新时间:2024-07-17 16:20:21

  1、熟悉自己推銷的産品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競争産品、替代産品。尤其在客戶面前要注意顯示對産品非常熟悉。

  2、熟悉自己推銷産品的目标客戶。這些目标客戶要進行分類,哪些是核心客戶,那些的非核心客戶,哪些是重點客戶,哪些是非重點客戶,客戶可以分成幾類,按照什麼方式分類,争對不同的客戶類别應該分别采用什麼不同的策略和方法。

  3、熟悉産品的市場。怎樣細分,競争對手有哪些,市場的容量如何,客戶的地理分布和産品的時間分布如何,産品市場的短期發展趨勢(未來2-3年的發展趨勢)。

  4、合理安排時間。推銷産品時,要合理安排時間,要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻幹,要随時總結經驗,不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點,就是一開始着手的時候非常難,無從下手,随着時間的增長,會漸入佳境。

  5、銷售人員要有良好的心理素質。銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕,所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入,這是就要動腦筋達到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

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