特通渠道:市場營銷學術語,銷售渠道的一種類型,即産品或服務的特殊的銷售渠道。比如白酒行業正常的銷售渠道是名煙名酒店、商業超市和酒店,但白酒的業務人員也能在各級單位做團購,這裡的團購就是特通渠道。很多公司在操作新品或者一個新市場是通常先操作一個基本市場,采取以點帶面,而現代通路和特通渠道又有典型的代表性,所以也就成為各個商家逐鹿的對象,所以給予不同的政策進行扶植,所以價格各個方面也必然會有相當的優惠。特通渠道對培育市場拉動消費,市場增量都有十分顯著的作用,所以商家往往特事特辦,分别制定看坎級獎勵,陳列獎,進貨返利,價格補貼等策略來刺激市場或争取更大的陳列于展示。
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