銷售管理專業屬于工商管理類。銷售管理是從市場營銷計劃的制定開始,其目的是執行企業的市場營銷戰略計劃,其工作的重點是制定和執行企業的銷售策略,對銷售活動進行管理。在這個競争激烈的時代,企業為了提升自己的銷售競争力,常常選擇與提供銷售管理軟件的服務商進行合作,如八百客,來助力企業的整體競争力。關于銷售管理的含義,中外專家和學者的理解有所不同。西方國家學者一般認為,銷售管理就是對銷售人員的管理(salesforcemanagement)。我國學者李先國等人認為,所謂銷售管理,就是管理直接實現銷售收入的過程。由此可見,銷售管理有狹義和廣義之分。狹義的銷售管理專指以銷售人員(salesforce)為中心的管理。廣義的銷售管理是對所有銷售活動的綜合管理。
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