早期階段的創業公司要想拿到融資，就必須要通過成功的項目路演吸引到投資人。但很多創業者在路演時要麼顯得沒有經驗，要麼幹脆就搞得一塌糊塗。在短短的十幾分鐘内，創業者恨不得一張快嘴盡可能往投資者那兒塞信息。

有的創業者一上台就談國際形勢“互聯網會有什麼發展，産品市場是怎樣的大，客戶群體怎樣的大”。自以為是講了半天，以為這樣就能把投資方給“忽悠”了，其實不然，投資者比你更清楚市場背景，别給人家上形勢教育課。即使是陌生的行業，投資方也想了解一下行業背景，但也不要講得太複雜，介紹市場容量、競争對手等幾個要素就足夠了。

那麼，路演過程中最容易犯的一些錯誤和需要避免的問題是什麼呢？

為什麼你的産品和技術與競争對手存在差異？

投資人隻想知道相比現有競争對手的産品或技術，你的産品或技術強在哪裡？或者有哪些差異。要知道，投資人很可能對競争産品和技術有一定的了解，所以你，必須要好好回答。

沒有向投資人展示為什麼你的項目有較大的市場機會？

大多數投資人都在尋找可以做大做強的企業。所以你要首先解答為什麼你的公司可以做得很大這個問題。如果第一個産品或服務比較小，那麼你可能需要把你的公司定義成一個能催生多個産品和應用的“平台”型企業。還有，投資人想知道你真正的目标市場是什麼，以及随着時間的推移，你打算占據多大的市場份額。

不能講述出一個清晰的營銷戰略

能夠做出一個好東西，并不代表就能把它賣出去，或是用戶就會用它。所以投資人會關心你打算怎樣對你的産品或服務做營銷。你打算使用哪種展示渠道？你打算怎樣以具有成本效益的方式接觸到目标客戶？你打算怎樣使用社交媒體來做内容營銷？你能證明它有效果嗎？你打算采取哪些步驟讓你的産品快速賣出去，或者讓用戶迅速采用?

不能告訴投資人你打算将資金如何進行使用，以及需要多長時間

投資人肯定想知道他的錢是如何使用的，以及你計劃的燒錢速率是多快(這樣投資人就能明白什麼時候你可能需要下一輪融資)。同時投資人也能根據你的需求來了解你的融資計劃是否合理。另外，這也能使投資人結合對其他公司的投資經驗，評估你的預期成本(比如項目人員聘用成本、營銷成本、辦公成本等)是否合理。

當然，即使是你準備的十分周全，可還是沒有親身上陣。僅僅弄清楚了這些問題就能完美路演并且拿到投資麼？顯然不夠！說一千道一萬，單憑經驗傳授而沒有實際體會過也沒有任何用處。

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曆時6個多月，由零度資本聯合桔子空間舉辦的「2016“億隻獨SHOW”中美創業大賽」正在火熱進行中。

在9月6日-7日的首秀賽結束之後，20支團隊晉級決賽。并參加到9月7日由“矽谷精神教父”凱文·凱利在武漢開展的見面會，與“遊俠KK”一起探讨未來十年發展趨勢，發現一個從未觸及的世界。

大賽分為首秀賽、晉級賽、美國培訓營和全國總決賽，該大賽橫跨中美兩國，規模之大，跨界之多，輻射範圍之廣前所未有。

明星導師專業指導，助力夢想騰飛

本次大賽拟邀陶闖和熊曉鴿等多位明星導師現場坐鎮，與參賽者零距離給予指導交流。這不是一見鐘情的創業比賽，更不會用五分鐘的路演來評判創業者的心血。在這裡不需要準備套路，隻有實力與公正！6個月的深入調查和報道讓明星導師真正了解每一個創業者，提供最專業的建議和最真實的點評！

福利：其中前十名團隊都将免費赴美參觀2017年拉斯維加斯CES（國際消費電子展），與國際創投大佬直接面對面交流。并且在矽谷進行創業培訓，深度學習國際前端創客思維。

目前大賽前期的報名工作業已結束，主辦方經過嚴格篩選、仔細調研後，從四百多份報名BP中挑選出45支團隊，以及5支由網絡票選出的優秀團隊，将在首秀賽中同台角逐。

千萬級夢想投資，獨創靈動的創業空間

此次零度資本2016“億隻獨SHOW”中美創業大賽決賽獲獎團隊将獲得總金額高達1200萬人民币的投資，切實解決創業者的資金困難問題。同時還将獲得由OVU創客星提供為期12個月的100平米以内創業空間的免費使用權。

如何報名圍觀

（長按掃碼，下載即可報名）

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